销售主管岗位说明书
工作
任务
收集市场动态并及时反馈与销售经理;
协助销售经理根据相关数据跟相应调查拟定销售制度及策略,获批后组织实施;
协助销售经理制定销售部工作计划。
职
责
二
职责表述:带领销售团队实现销售目标。
工作
任务
根据组内人员情况,遵循销售任务分解规则,与销售员双向沟通,分解销售目标;
跟进组内业务员销售进度,并与之制定行动/改进方案,以保证业务员业绩达成;
职
责
三
职责表述:负责业务组内部的组织管理。
工作
任务
负责组员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核建议;
参与销售管理制度的制定,检查本组执行情况;
负责对下属业务员进行进行业务培训、带教。
职责四
职责表述:完成上级交办的其他任务。
权力:
销售策略的建议权
组内业务员销售流程执行审核权
组内业务员日常管理权
销售主管职务说明书
岗位名称
销售主管
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
6
直接上级
销售经理
工资等级
?
直接下级
业务员
薪酬类型
?
薪酬结构
职责概述:
在既定销售策略的指导下,通过带领销售员团队完成销售目标;
主导业务组的日常人员管理;
负责组内业务员的培训与培养。
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:协助部门经理制定销售制度、策略,批准后负责实施。
备;
组织组内成员,执行销售激励政策(PK制度等);
审核业务员销售流程执行情况、审核销售订单(价格)并作跟进;
协调业务组与其他部门的业务衔接,包括:财务部、生产管理部、行政人事部等;
及时向销售经理提报本组销售相关数据;
完成个人销售;
组织本组成员参加部门晨会,组织本组晨会。
个人素质
较强的工作控制能力,优秀的谈判能力,较强的分析判断、解决问题的能力,很强的协调能力与沟通能力
其它:
使用工具/设备
一般办公设备、通讯设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
经常需要加班,无明显节假日
考核指标:
团队销售业绩、个人销售业绩、新开发客户数量、回款率、业务员培训达成
下属员工行为管理、组内人员流失率
对组内人员调配、奖惩的建议权,考核评价权
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
任职资格
教育水平
中专以上学历
专业
专业不限,营销类专业为优
培训经历
市场营销管理、销售管理、推销技巧培训
经验
3年以上工作经历,1年以上本行业或相近行业销售管理经验
知识
熟悉市场营销相关知识,掌握公司所经营产品技术知识