1一、填空题21．消费心理学是商品经济发展到一定阶段的产物，对它的研究有助于实现3消费者的消费需求；有助于加强企业经营管理；有助于提高服务水平；有4助于促进对外经济贸易的发展。
52．消费心理学的发展史可分为萌芽草创阶段、显著发展阶段和确立地6位阶段。
73．气质是典型而稳定的个性心理特征，必然会影响消费者购买行为。
84．主要的诱导方式方法有：证明性诱导、建议性诱导和转化性诱9导。
105．消费者购买商品的决策活动有一个发生、发展和完成的过程。
学者们提11出了一个购买过程模式，即需要的认知、寻找信息、比较评价、作出决12策和购后评价五个阶段。
136．广告的心理功能有：传播、诱导、教育、便利和促销。
147．兴趣、气质、性格、能力等个性心理特征，是构成消费者购买行为15重要的心理基础，也是消费者心理学的重要原理。
168．影响消费者期望的形成和强化的主要因素有：目标、目标价值、相17关群体和可行性四个方面。
189．商标设计的要求和心理策略有：独特、简明、美感、随俗。
1920二、单项选择题211．人的基本心理活动和首要的心理功能是( B )22A．情感B．认识C．意志D．情绪232．通过口头信息传递途径了解消费心理的方法是( D )24A．观察法 B．交流法 C．问卷法 D．访谈法253．感觉是由感觉器官的刺激作用引起的( B )26A．主观反映 B．主观经验 C．变化 D．客观反应274．借助已有的知识、经验来理解和把握那些没有直接感知过的事物，这表28现了思维的( D )29A．整体性 B．间接性 C．直接性 D．概括性305．个性心理特性的核心是( B )31A．心理活动 B．性格 C．能力 D．气质326．作为个性心理特征之一的兴趣，其形成的主要因素是( B )33A．年龄 B．后天影响 C．性别 D．先天素质347．由经验而产生的行为或行为潜能的持续不断的变化即为( D )35A．态度 B．记忆C．注意D．学习368．消费者对一种商品的消极态度转变为积极态度，属于态度的( A )37A．方向性改变 B．目的性改变 C．功能性改变 D．发生度38改变399．促使购买行为产生的动机是( C )40A．一般动机 B．主要动机 C．主导动机 D．从属动机4110．消费者受群体规范影响的主要心理原因是( A )42A．仿效心理B．学习心理C．攀比心理D．追随心理4311．从年龄差异上看，时间消费心理较强的群体是( B )44A．少年儿童 B．青年 C．中年 D．老年4512．自觉群体也一定是( C )46A．正式群体 B．首要群体 C．假设群体 D．实际群体4713．从决策方式来看，现代核心家庭主要有( B )48A． 3类 B． 4类 C． 5类 D． 7类4914．消费流行的本质在于其标准的( C )50A．抽象性 B．主观性 C．客观性 D．盲目性5115．促使感性消费得以产生的本质性原因在于( B )52A．人与人之间关系的改变 B．人与自然之间关系的改变53C．消费心理的改变 D．消费行为的改变5416．在新产品设计中采用地位显示策略时应对产品的生产销售数量( A ) 55A．严格控制 B．适当控制 C．适当增加 D．大幅压缩5617．商品名称的首要心理功能是( A )57A．认知功能 B．记忆功能 C．情感功能 D．联想功能5819．商业广告的传播功能主要是( D )59A．大招牌、大店门、大橱窗 B．大招牌、小店门、大橱窗60C．小招牌、大店门、大橱窗 D．小招牌、小店门、大橱窗6120．在其他条件相同的情况下，人们的注意程度与广告版面大小之间的关62系是( D )63A．没有关系 B．反比关系 C．不确定关系 D．正比关系6421．消费者去北京百货大楼买过东西，日后能够想起百货大楼的形象，就65是（D）。
66A．情绪形象记忆 B．概念记忆 C．长时记忆 D．感知形象记忆6722．消费者都是带有一定动机和欲望走进商店，据美国一家百货公司调查，68在顾客的购买行为中，有72％来自（A）。
69A．潜在的欲望 B．意识的欲望 C．实证诱导 D．消费期望7023．各种感觉的感受性在一定条件下会出现：（D）。
71A．越来越强现象 B．越来越弱现象 C．保持原状现象 D．此长彼消现72象7324．消费者寻找商品信息的主要来源有：（A）。
74A．个人、商业、大众、经验 B．父母、广告、商店、同学75C．朋友、推销商、工厂、邻居 D．熟人、电视、报刊、同事7625．记忆的心理过程包括诅记、保持、回忆和认知四个环节。
（D）是巩固77已经识记的知识和经验的过程，使识记材料较长时间地保持在脑海中。
78A．识记 B．回忆 C．认知 D．保持7980三、判断题81（×）1．就消费者行为而言，欲望能驱动、促使消费者为达到一定的目的82而进行有关的消费活动。
83（×）2．知觉是人了解世界一切知识的源泉，而客观存在的物质世界是人84的各种心理活动的基础，但有一定的片面性和表面性。
85（√）3．专业经验是指销售人员所经销的产品或提供服务的某方面的经验。
86（×）4．在商业心理学中，把增强某种商品（刺激）与消费者反应之间的87联系叫做感应。
88（√）5．心理是客观事物以及它们之间的联系在人脑中的反映。
89（√）6．产品成长期的营销心理策略是加强广告宣传和柜台介绍工作，进90一步提高消费者对商品的认知能力，坚定其购买信心。
91（√）7．在市场经济条件下，消费者的社会心理因素对市场价格的调整、92涨跌等起着明显的影响和牵制作用，对企业价格策略的选择，也产生抑制和推93动作用。
94四、多项选择题951．消费者可以充当的角色是（BD）96A．设计者 B．使用者 C．生产者 D．购买者 E．采购者972．根据对商品认识程度的不同可将消费者能力划分为（CDE）98A．随便购买型B．专注购买型 C．知识型 D．略知型 E．无99知型1003．引起消费者无意注意的因素包括（ABC）101A．声誉 B．公共关系 C．性情 D．广告 E．商品包装1024．反映个性差异的特征包括（CDE）103A．理想B．动机 C．气质 D．性格 E．能力1045．社会制度环境因素包括（BE）105A．伦理道道 B．社会风气 C．人口素质 D．社会安全 E．社会宗教1066．暗示的具体方式可以是（BCE）107A．身体 B．动作 C．语气 D．表情 E．语言1087．感性消费市场具有的特点为（ABCE）109A．生命周期短 B．空间广泛 C．细分难度大110D．与消费者的性别直接相关 E．与消费者可随意支配收入直接相111关1128．企业名称商标化策略比较适用于（ADE）113A．大企业 B．知名工企业 C．小企业114D．信誉好的企业 E．知名度高的企业1159．商场常见的货位形式有（CD）116A． S式 B． L式 C． H式 D．岛屿式 E．自选式11710．商业广告心理功能的主要表现有（ABCE）118A．传播功能 B．诱导功能 C．教育功能119D．批判功能 E．促销功能120五、名词解释1211．消费者群体122答：消费者群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。
凡具有123同一特征的消费者，在购买行为、心理特征及习惯等方面有许多共同之处。
1242．态度125答：从消费者心理的角度来考察，态度是消费者本人对某一商品（或126商店）的评价和购买的倾向。
它影响着消费者的购买决策。
1273．消费者购买行为128答：消费者购买行为是指消费者个人或家庭为满足日常生活需要而寻129找、购买评价商品和劳务的一切活动，简单他说是指消费者为满足自己生活需130要而购买商品的行为。
1314．能力132答：能力是指直接影响活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。
133能力在活动中得到表现、形成和完善，也只有在从事某项活动时被发现。
1345．消费需求135答：消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的要求与欲望。
136它是消费活动的先导和基础，是消费活动的内在动力和根本原因。
137六、简答题1381．简述感觉在消费者购物过程中的作用。
139答：（1）感觉使消费者获得对商品的第一印象。
消费者只有在感觉的140基础上，才能获得对商品的全面认识。
第一印象的良好与较差、深刻与浅薄，141往往决定着消费者是否购买某种商品。
142（2）对消费者发出的刺激强度要适应人的感觉阈限。
消费者认识商品143的心理活动从感觉开始，但每个人的感觉阈限不同，工商企业在做广告、调整144价格和介绍商品时，向消费者发出的刺激信号强度，就应当适应他们的感觉阈145限。
146（3）感觉是引起消费者某种情绪的通道。
购物环境布置的优劣、商品147陈列造型和颜色搭配、营业员的仪容仪表等，都能给消费者以下同的感受，从148而引起不同的心境，对购物的可能性会产生影响。
如果做得好能达到促进销售149的目的。
1502．举例说明消费者惠顾心理动机。
151答：（1）以表示信任、回报、感谢而购买商品力主要目的，核心是“好152感”、“信任”；153（2）购买商品时，从经验和印象出发，对某种商品、某厂家、某商店、154某营业员有特殊好感，信任倍至，非此不购；155（3）这受消费者的个性特征和心理定势的影响所致，一经形成，不易156改变，还会在相关群体中积极宣传。
1573．谈谈包装的心理作用。
158答：（1）包装不仅是承载、储运和保护商品的重要工具，更是美化商159品、宣传商品和推销商品的必要手段；它对消费者购买过程中心理活动的影响160作用在日益增强。
161（2）它激发消费者对商品的购买动机。
轻、小、巧的包装造型，新、162奇、美的包装形式及包装体上新颖别致的图案，简洁悦目的文字、和谐宜人的163色彩，都给消费者以强烈的视觉刺激，产生心理上的美感享受，从而唤起消费164者浓厚的兴趣和强烈的购买欲望。
165（3）促进消费者对商品的认识。
包装向消费者全面地显示出关于商品166的价格、产地、成份、重量等信息，被誉为“无声的售货员”和“沉默的推销167员”。
168（4）形成消费者对商品的印象。
大量的实验证明，包装的好坏常常影169响着消费者对商品本身的印象和评价。
1704.简述影响消费者记忆的客观因素。
171答：（1）学习程度。
学习程度深，重复次数多，信息大短期记忆中停留172机会多，有助于长期记忆转化。
173（2）信息引起注意与兴趣的程度。
对注意的事物和有举的事物记忆保持相174对长久，遗忘慢。
175（3）所受刺激的强弱程度。
对特征鲜明、刺激性强的易于记忆。
1765.简要说明消费需要变化的规律。
177答：消费需要在一定条件下必然产生，并随着客观环境的变化而变化，178其变化表现出以下规律：179第一，的产生必然指向某种具体事物，同时还需具备一定的条件。