我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响
的中青年女性，即20-52.020岁% 这一年龄段自由支 的配 女性，约
占人口总数的21%5。1.30%
46.50%
两人共同支配 丈夫支配
男女性消费购买动机
求实购买动机 （男性较多） 求美购买动机 （女性较多） 求名（购1）买追动求机时髦（男性较多）
D11市场营销一班
男女性消费者心里行为 分析
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男女性消费特点
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男女性消费购买动机
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男女性消费者消费心理特征
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男女性消费者消费习惯
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消费行为分男性L析OGO
Ioຫໍສະໝຸດ 举例说明n男女性消费特点
1、女性所占总人口比例大,而男性占总人口比 例小
提 力到—2、—消男女费女就性性不。在能据消不我费提国市到第场中三的国次比消人例费口者普大查军统中计的：核女心性主占
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5、女性更容易接受别人的意见，而男性一般会坚持自 己的意见。
女性购买动机特点
A
动机形成迅速、 果断、具有 较强自信性
B
购买动机具有 被动性
C
购买动机感 情色彩比较
淡薄
男性购买动机特点
A
具有较强的 主动性、灵 活性
B
具有浓厚的 感请色彩
C
购买动机易 受外界因素 影响，波动
性较大
举例说明
（2）追求美观 从众购买动机 （女性较多）
男女性消费者消费心理特征
*主动心理 *自尊心理 *情感心理 *攀比心理 *犹豫心理
男女性消费者消费习惯
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1、 女性更多的追求娱乐（电影、戏剧和音乐会等）， 追求时尚（衣服、化妆等），而男性追求新潮，实用 性。
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2、女性成本意识较强，而男性成本意识较差。 3、女性热Tit衷le 于购物，但易“见异思迁”，男性更容易 成为忠实客户。 4、女性喜欢小的、次数多的回报。而男性喜欢大的、 次数少的回报。