贸易实务补充教材贸易术语一、课前准备――常见专业用语和词组rade practice 贸易实务、ICC（International Chamber of Commerce）国际商会（缩写）、T incoterms 2000 2000年贸易术语解释通则、Come into force 生效、bear risk and cost 承担风险和费用、ommercial documents 商业单据、ship's rail 船舷、book liner space 订舱、carrier 承运C人、ake payment 付款、effect insurance 投保、charter ship 租船、shipping advice 装船通知、M remium 保险费、shipped on board 已装船、get goods ready 备货、carry out 完成、oyage numberVP航次、date of loading 装船日期、export clearing 出口清关、freight 运费、ymbolic delivery S象征性交货、shipment contract 装运合同、arrival contract 到达合同、erived term 贸易术D语变形、export (import) formality 出口（进口）手续、loading charges 装船费用、uty (paid)unpaid D关税（已付）未付、unit of measurement 计量单位、actual delivery 实际交货、Current version 当前版本、trade terms 贸易术语、二、贸易术语举例1. The price shall be 200 dollars per unit ew ork. YNFOB2. 16 per dozen ew ork total amount USD 160,000. USDYCIF N3. 50 per yard Shanghai. FOBGBP4. 4.5 per dozen ontreal. CIF MUSD5. 10.5 per piece saka. CIF OUSD三、贸易术语案例）（FOB1、有一份出口油菜籽的合同，合同中规定1998年3月装船，如果买方在合同规定的期限内不能派FOB船接运货物，卖方同意保留28天。
在卖方的反复催促下，买方所派船只于5月5日才到达指定装运港，于是卖方拒绝交货，并向买方索取包括28天仓租、利息和保险费在内的损失。
卖方的索赔要求是否合理？2、我国某公司以条件出口一批冻鸡。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租FOB 1船，有关费用由买方负担。
为了方便履行合同，我方接受了对方的要求。
但是到装运期，我方在规定装运港也无法租到合适的船，而且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。
问我方应如何处理？为什么？）CFR（3、我国某公司向国外订购一批初级产品，按中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运CFR交我方。
我方也凭卖方提交的规定的单据付了款。
但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析我方应从中吸取的教训和应采取什么应对措施？(CIF)4、有一份合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而CIF沉没。
当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。
试问在上述情况下，买方是否应该付款？为什么？5、某公司按照条件向英国出口1700公吨核桃仁。
由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我CIF方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同”。
卖方于10月上旬租船将货物运出。
当时因战争苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角，船到好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了70多万美元。
试分析该案的问题所在？6、某公司以CIF条件对外出口一批罐头, 这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。
买方的做法对否？为什么？(FCA)7、我国西北某公司于2003年12月向日本出口30公吨干草膏，共1200箱，每公吨售价为1800美元， 2交易条件为FOB 天津新港，共54000美元，装运期为12月25日之前，要求货物装集装箱。
该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬,便将货运到天津，由天津办事处负责订舱装船，不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及，1200箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发30公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。
问该项损失是否可以避免？说明理由？8、某公司按照条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。
但是到了4月30日，仍未收到买方关于FCA承运人名称及有关事项的通知，在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。
问此项货损应由谁负担？为什么？9、我国某进口商按照条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方FCA来函通知无法租到船，不能按期交货。
因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。
问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索偿？为什么？10、我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求，我方是否应该答应？为什么？11、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。
贸易术语为DAF Alashankou。
外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用。
请问该笔滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？商品品质常见专业用语和词组一、课前准备――提出索赔、）a claim （Goods/ item/ article/ commodity/ merchandise 商品、货物、origin 原产地、lodgefilesafeguard clause 保护条款、对等样品、Counter (confirming) sample sealed sample 封样、品质公差、quality tolerance intellectual property 知识产权、Primary product 初级产品、3parties to a contract 合同的当事人、reject goods 拒收货物、Reference sample 参考样品、trade mark 商标、quality latitude /flexible quality range 品质机动范围、Description and illustration说明和图表、specification 规格、（fair average quality）良好品均品质、(good merchantable quality) GMQFAQ上好可销品质、Sale by seller's sample 凭卖方样品买卖sale by buyer's sample 凭买方样品买卖二、品质条款举例1、Quality: Quality to be strictly as per Sample submitted by Seller on 10 January, 2002. Sample number:002 plush Toy Bear Size 24. NT2、Quality: Feeding Broad bean, Moisture (max) 15%, Admixture (max) 2%.3、Quality: Brazilian Coffee Bean 2006 new crop. F.A.Q.4、Quality as per sample –01 and Technical feasures indicated in the Illustrations submitted by theNo. TB seller.5、Quality and Technical date as per seller's catalogue page 120 and line 18.三、品质机动幅度条款1、Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.2、Quality to be considered and being about equal to the sample.3、Quality shall be about equal to the samples.4、Quality is nearly same as the samples.5、With a tolerance of 3 or 5 percent to the goods delivered.6、Should the Oil Content of the Goods Actually Shipped be 1% higher or lower, The price will beAccordingly increased or decreased by 1% , and any fraction will be proportionally calculated.四、商品品质案例1．我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书, 证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？本案的问题是什么？42．2004年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。
合同规定，成交条件为横CFR滨，每件10美元，数量10000件，羊绒含量100％，以卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。