计划书项目名称：温州乐永科技网络贸易有限公司时间：二〇〇九年十二月六日星期日专业：电子电气工程系班级：电器0801成员：王敏敏目录一、执行概述………………………………………………………二、产业背景和公司概述…………………………………………1)市场描述：主要的竞争对手、市场驱动力2)B2M2B全新模式概述3)市场进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析………………………………………………1)业务范围2)市场容量和趋势3)竞争优势4)估计的市场份额和产量5)市场发展的走势四、公司战略………………………………………………………1)营销计划（定价和分销；广告和提升）2)营销模式创新3)规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）五、融资方案和资本结构安排……………………………………1)投资总额2)资本结构3)融资方案4)资本结构安排远景筹划5)资金退出方案六、投资回报与财务状况…………………………………………1)财务和会计基本假设2)收入预测3)成本费用预测4)汇总七、关键的风险、问题和假定……………………………………1)关键风险、问题概述2)应付风险和问题方案八、企业信息化管理………………………………………………九、公司的部门十、网络平台建设…………………………………………………执行概述---------电子商务概述：电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。
即：B2B = Business to BusinessB2C = Business to CustomerC2C = Consumer to ConsumerB2M = Business to ManagerM2C = Manager to ConsumerB2A = Business to Administration（也即B2G = Business to Government）C2A = Consumer to Administration（也即C2G = Consumer to Government）从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。
在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。
反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。
B2M概述：B2M = Business to ManagerB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。
而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。
职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。
B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。
其实B2M本质上是一种代理模式。
随着电子商务的发展，B2M的发展潜力使得越来越多人开始关注这一全新的电子商务模式，而业内人士对其极大的期望值，更使得国内外诸多知名企业开始摸索B2M的创新模式。
新的模式：本人在长期电子商务实践中，通过大量的调研活动，开始尝试实践一种新的电子商务模式，即B2M2B模式，在此对该模式简单讲解。
如图：该模式即利用网络优势，同时吸引重要参与者（大宗买方），重要卖方（企业，大供应商），服务方。
利用网络将三方联系起来，并通过合同向卖方获得商品信息，并提供给合适买方，同时获取买方信息提供给卖方定制相应商品，平台从中获得提成及中介费用。
以下，将详细讲解B2M2B模式（回到目录）产业背景和公司概述1、市场描述：主要的竞争对手、市场驱动力（市场定位）公司主要从事项目为通过电子平台，辐射整个产销链，作为一种全新的经营模式，其在市场中主要存在以下几类竞争对手：B2B类型企业：如阿里巴巴、环球资源、慧聪网。
阿里巴巴（）（/）是全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。
它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业.阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。
阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。
良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为"最受欢迎的企业间网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。
W TO第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲的中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
环球资源（Global Sources）（/）是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。
Global Sources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。
Global Sources协助其超过820000名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。
Global Sources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。
Global Sources并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。
Global Sources通过14个行业网站、13本贸易月刊、超过100本采购信息报告及12个China Sourcing Fairs及其它展览会，将450万个产品讯息及超过247,000位供货商信息传递给Global Sources的买家社群。
每年，Global Sources买家社群透过Global Sources Online ()向供货商发出超过9600万宗讯息查询。
环球通(Global Sources Direct)是公司最新推出的服务，旨在协助供货商透过网站营销。
Global Sources植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。
Global Sources 的贸易解决方案凝聚了39年国际贸易杂志出版的丰富经验、16年统筹及管理亚洲展览会及12年经营国际贸易网站的成功经验。
（回到目录）慧聪网（HK8292）（）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
▲与传统B2B模式的区别：1、传统的B2B模式往往是借助固有的电子商务平台（如慧聪、阿里巴巴、中国制造网等），买卖双方在平台上自由贸易，自由选择，卖家必须从大量纷繁复杂的信息中提取，如需更多信息需要缴纳一定费用。
平台采取的是分类会员制。
而B2M2B采取的是信息中介制，信息只提供给相对应的商家，挑选信息的任务转移到了平台，且卖方需同平台签订线下合同。
2、盈利模式不同，传统B2B模式收益主要来自广告和会员费两大方面，而B2M2B模式则是在交易完成之后从交易额中提成。
3、平台所扮演角色不同，传统模式中平台扮演第三方，但不参与买卖双方交易；而B2M2B模式则是平台作为卖方的一个宣传者，中介方直接参与到交易中，并最后提成以获得盈利。
4、信息类型不同，传统模式中，平台提供的主要是买卖双方信息，而B2M2B模式中，采取单方面信息提供的方法，即向卖方提供需求信息，向买方提供产品信息和服务信息总之，与传统B2B模式相比，B2M2B是一种新型，完全不想一致的模式，而相对已经日趋成熟的B2B模式，B2M2B模式具有更大的生命力（回到目录）B2M类型企业：B2M指Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。
B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。
相对于拥有站点的简单电子商务模式，B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。
从而实现销售增长、市场占有。
为企业通过网络找到新的经济增长点。
B2M模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提，通过线上或则线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广，并对营销站点进行规范化的导购管理，从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。
B2M电子商务企业的特征:B2M2B模式：相比B2B企业，B2M2B模式更加贴近B2M模式，同样是两线发展（线上，线下），均具有代理性质，均是刚刚起步的新型电子商务模式。
但两者却也有本质的不同，B2M针对的是整个市场中所有的自然人和法人，同样，其在信息上也会显得比较复杂，而B2M2B模式则强调的是专业性与针对性，B2M2B模式中的信息只对能够使信息产生效用的商家发布。
市场驱动力信息，充足、合适的产品信息和大量合适的需求信息（回到目录）2、B2M2B全新模式概述B2M2B模式是公司创始人颜致新在开展电子商务活动中，逐渐研究开发出来的一种全新电子商务模式，其借助电子平台的海量信息及电子商务超时空、低成本的特点，作为一种新型的中介代理模式，帮助买卖双方寻找合适的信息，并直接影响到整个产销链，最后从双方交易额中收取提成作为收益。