对方劣势：1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对 方将根据此条拒绝赔偿，
客观存在的汶川地 震的确对被告履行合同造成不利影响
2、由于对方延迟交 货对与他们也会带来利润和名誉上的损失 五 、谈判目标
1、最高目标：体面、 务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系， 尽快交货以减少我方损失，赔偿600
七、谈判议程
通则议程：
（一）中心议题：
解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关 系
（二）谈判时间
（三）谈判地点
细则议程：谈判策
略
八、制定应急预案
双方是第一次进行
商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必 要制定应急预案。
1、对方承认违约， 愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议； 应对方案：就赔款 金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技 术支持、优惠待遇等利益。
（二）中期阶段：
1、红脸白脸策略： 由两名谈判成员其
中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时 将谈判话题从地震事件的定位上转移交
货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而 占据主动；
2、层层推进，步步
为营的策略： 有技巧地提出我方 预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3、把握让步原则：
篇二：延期交货条款
延期交货条款
供方:北京宝钢北方经贸有限公司
需方:
合同编:x140XX42
1.合同约定交货日期:
2.供方未能按合同规定的交货时,需方有权向供方收
取违约金,违约金计算方法如下:
1)迟交的第一周违约金按合同总款的5%;
2)迟交的第二周违约金按合同总款的10%;
不满一周按一周计算.
篇三：延期交货协议书
XX年10月18日。原合同约定其
它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有 效。
河南汇通甲醇有限公司 苏州兰多国际贸易有限公司
XX年9月30日
篇二：延期交货条款
延期
交货条款
供方:北京宝钢北方经贸有限公司 需方:
合同
编:x140XX42
1.合同约定交货 日期:
2. 供方未能按合 同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金 计算方法如下:
会造成更大的损失
2、市场上这种布料
紧缺
对方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不 能按时交货的不可抗力
因素，法律关于不 可抗力所产生的后果给了相关面子的规定
2、我方根据合同， 由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列
3、对方迫切需要布
料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合 作将对其造成巨大
损失
篇一：交货延期补充协议
交货
延期补充协议 供方：河南汇通甲醇有限公司 需方：苏州兰多国际贸易有限公司 编号：htx-XX092314381x
经双方友好协商， 苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司 于合同(htx-XX092314381x)项下
1000吨国产甲醇，交货时间变更为XX年10月8日至
1)迟交的第一周 违约金按合同总款的5%;
2)迟交的第二周 违约金按合同总款的10%;不满一周按一周计 算.
篇三：延期交货索赔谈判方案书 延期
交货索赔谈判方案书 一、谈判时间： 谈判地点：红牡丹 公司
谈判双方：甲方： 红牡丹公司 乙方：白玫瑰公司 二 、谈判主题
解决布料的延迟交 货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向 新的高度迈进
三、谈判团队人员组成 主谈：卜雨涵 ，公 司谈判全权代表； 决策人：王素林， 负责重大问题的决策； 技术顾问：徐浩然， 负责技术问题； 法律顾问： 张源 ， 负责法律问题。
四、 双方利益及优势分析 我方核心利益：1、 要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损 失
2、维护双方长期合 作关系。
对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找 到最好的方法（赔偿少量
方案二：采取进攻 式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延
交货给我方带来巨
大损失，开出600万元的罚款，以制造心理优势， 使我方处于主动地
位。
对方提出有关地震 属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：
认真听取对方陈述， 抓住对方问题点， 进行攻击、 突破；
2、法律与事实相结 合原则：提出我方法律依据，并对地震事件进行剖析 对其进行反驳。
万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失
2、可行目标：尽快
交货以减少我方损失， 赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降
价5%的要求
3、最低目标：赔偿
100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方 提供运输费用
六 、程序及具体策略操作
（一）开局： 方案一：感情交流 式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣， 把对方引入较融洽 的谈判气氛中。
声东击西策略，打破僵局
（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方 案进行调整；
（四）最后谈判阶段：
1、把握底线，:适
时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度， 在
适宜的时机提出最 终报价，使用最后通牒策略；
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立 长期合作关系；
3、达成协议：明确 最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认 确定正式签订合同时间。
合同法
篇一：延期交货违约责任按合同法及相关司法解释应怎
样执行
延期交货违约责任按合同法及相关司法解释应怎样执
行
1合同有约定的按约定赔,比如合同明确规定每延期一
天按货款的千分之几赔
2合同没有约定的,按实际损失赔,这个计算有点复杂,要求双方最好协商一致,
不一至时,到法院起诉或调解或仲裁;实际损失,比如造
成你的误工 误货等等
明确我方核心利益 所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补 偿，充分利用手中筹码，适当时可以
退让赔款金额来换取其它更大利益；
4、突出优势:以资料作支撑，以 理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时 软硬兼施，暗示对方若与我方协议失
败将会有巨大损失；
5、打破僵局:合理利用暂停，首 先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 对方行式， 否定方实质的方法解除僵局，适时用
钱，尽量提早交货）2、维持双方长Байду номын сангаас合
作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去 红牡丹公司这一实 力较强的大客户。
我方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的 三分之一的份额，而且是
国内十大服装名牌
之一
2、对于我方违反合 同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失 我方劣势：1、我方 迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否 则将