大区经理岗位职责说明书
基本信息
岗位名称
销售部
所属部门
职称
大区经理
晋升方向
直属上级
销售部经理
直管下级
轮岗方向
公司所有基层岗位
轮岗条件
1、不能胜任本职岗位工作，按公司要求调换到其他基层岗位工作
2、本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位学习。
岗位概述
负责拟定国内市场运行管理战略规划包括：各项战略与销售计划的调研，实施，指挥、督导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理内部相关部门日常工作。
★议。
★拟定薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。
★制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。
★负责组织公司的各项促销活动，保证促销计划的顺利实施。
★定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。
规划与裁决各级市场与各类客户
负责建设公司品牌CIS系统工程
权
限
收集市场相关信息、资料、文件的权力
负有市场运营成本的各项费用审批权
拟定市场运行管理各项战略方案提议权
负有下属各部门主管与员工任用、晋升、奖罚、解职权
负有下属各部门主管与员工绩效考核权
负有公司内部各部门协调和提议权
任职要求
学历及专业
工商管理、企业管理、市场营销相关专业本科以上学历；
工作关系
内部协调关系
总经办、设计部 工程部、生产、财务、采购、仓库
外部协调关系
客户
岗位职责
工
作
内
容
★全面主持AVP日常工作，负责公司的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。
★对国内营销的目标负责。
★负责产品规划和产品开发计划的组织与实施。
★AVP大型会议或展会的具体组织与实施。
★组织编制年度、季度、月度营销计划，审批下属部门的年度、月度工作计划，并检查、考核完成情况。
工作经验
具有5年以上总监职位经历；
职业技能
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备一定的制定战略、销售管理应用能力
公文处理
熟悉各类公文写作。
计算机
能熟练使用OFFICE办公软件
试卷考试
入职考试合格
实作考试
专业技能考试合格
考核指标
绩效评估总分60分以上
★根据营销计划做年度预算，并落实预算，控制费用。
★对国内营销部人员组织实施考核并落实激励措施。
建立客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。
负责重大合同的签订。
责任与权限
责
任
完成各部门各级员工工作指标及业绩（总销售指标）
组建、培养、下属各部门各级人才
制定各项市场运行管理实施细则
控制各项运行管理成本