3
1/37
3
2/37
2
3/37
3
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3
2/37
1
2/37
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2
2/37
1
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1
4/37
2
3/37
1
4/37
1
1
加权分数
6/37 6/37 3/37 4/37 9/37 12/37
4/37 3/37 4/37 4/37 3/37 4/37 4/37 3/37
1.86
6、波士顿矩阵
市大 场 占 有 率小
8
外部关键因素
机会
1、？？？ 2、 3、 4、 5、 6、
威胁
1、？？？ 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、
总计
9
4、SWOT分析
权重
评分
加权分数
2/37 2/37 1/37 2/37 3/37 4/37
2/37 2/37 1/37 2/37 3/37 4/37 3/37 4/37
3
6/37
25
4、企业存在的价值与理由
企业存在的价值是由贡献决定的 是由给谁作多大贡献决定的 （个人、家庭、致福、婚姻与职位） 企业能否存在下去是由自己的生态决定的 是由企业的“社会性”经营生态决定的
26
5、企业的社会性经营生态
27
6、企业的存续基于“价值理念”
价值观决定人的基本行为 改革、发展、稳定 国家宪法 步步高原则
学会放弃一些基本的传统、规则与信念，并看看 这样做会带来哪些新机会。
7
3、如何发现未来新的机会（哈默尔）
年轻人或未来的利益主体，都是在战略确立过程 中被剥夺权力的群体，需要倾听年轻人与边缘人 物的心声；
战略需要积极的思考与探索，更需要广泛而深入 的启蒙，以及企业在根本上避免平庸，以及未来 行动上的软弱无力。
18
14、产业内结构性因素
稳定因素 突变因素 演变因素
顾客
（经销商/用户）
企业
对手
未来变局
19
15、产业内“突变因素”
自由竞争走向垄断 “企业”成为独立变量（因变量－自变量） 企业家的“创新精神”（人为因素） 自由创新意志（愿望、追求） 自由创新空间（选择的余地与可能性） 自由创新能力（资源、方法、手段）
30
9、企业使命的重要性
德鲁克认为，使企业遭受挫折的惟一最重要的原因，恐怕 就是人们很少充分地思考企业的使命是什么。
现代企业必须在战略思考、使命定位方面多用些心思，因 为它是企业长远发展的纲领和灵魂，是成功的立身之本。
斯坦纳认为，企业战略管理是确立企业使命，根据企业外 部环境和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落 实，并使企业使命最终实现的一个动态过程。
4
生存的基 本命题第一讲
1、战略是一种革命（哈默尔）
战略上持续努力，在若干年后才能结出硕果，在 这过程中需要共同信念的支撑，谁也不可能一开 始就看到结果；
战略对每个高级干部而言，都是一场革命性的挑 战，需要积极的投入、参与、沟通、学习和自我 超越。
6
2、发现新的外部竞争空间（哈默尔）
去发现新的外部未受检验的竞争空间，而不是如 何在既定的产业边界内给自己定位；
企业竞争战略研究竞Fra bibliotek战略的基本命题
组织的长期生存与发展 企业的永续经营 外在的适应性 内在的统一性 组织存在价值与理由
2
本讲义的方法
从历史与逻辑的角度研究组织问题 历史---避免“教条主义” 逻辑---避免“经验主义”
3
目录
第一讲 第二讲 第三讲 第四讲 第五讲
生存的基本命题 企业的存在价值 企业的竞争战略 企业外在竞争性 企业内在有效性
23
2、企业的目的
人的存在价值，活着的本义，天赋人命 企业必须弄清楚存在的目的 弄清楚存在下去的目的 弄清楚能够存在下去的目的
24
3、企业的定义
企业存在的价值与理由——并非自然之天命 德鲁克认为，了解企业是什么，必须从企业的目的开始。
企业的目的必须在企业本身之外，在社会之中。企业的目 的只有一种适当的定义，创造顾客。 依据存在的目的，给自身定义 确立企业的存在价值与理由
市场增长率
大
小
明星
奶牛
？
瘦狗
11
7、麦肯锡矩阵
大
竞
争 地
中
位
小
大 进入 进入 维持
产业前景 中
进入
维持
撤退
小 维持 撤退 撤退
12
8、波特的五种竞争力模式
供应方
潜在入侵者 现实竞争者
购买方
替代竞争者
13
9、公司持续发展三个层面
第一阶段
第二阶段
第三阶段
衡量标准 关键成功因素
员工能力 激励理念 14
20
16、变化意味着机会（德鲁克）
剧烈变化的竞争环境 带来不尽的发展机会 机会存在于变化之中 大机会存在于竞争格局的突变之中
21
企业存在 的价值第二讲
1、改变生存法则
企业是市场竞争的独立主体 企业必须依靠自己的力量 依靠组织起来的“内生力量” 基于企业“资源整合”的生存战略 从“企业生存战略”到“企业文化建设” 通用汽车公司、索尼、松下 走向共和
3
6/37
3
3/37
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4/37
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9/37
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12/37
1
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1
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1
4/37
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2
4/37
1
4/37
1
3/37
1
1.86
内部关键因素
优势
1、？？？ 2、 3、 4、 5、 6、
弱点
1、？？？ 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、
总计
10
5、SWOT分析
权重
评分
2/37
3
2/37
15
11、生存的基本命题
企业生存基于外部的环境与机会 机会存在于未来的变化之中 我们何以知道未来的变化 我们何以知道未来市场竞争格局的变化
16
12、环境的动荡度不断增强（安索夫）
动荡度达到10度时，不确定时代的开始 未来处于持续“变局”之中
17
13、不确定时代的开始（德鲁克）
主导产业竞争格局的因素变得不确定 不稳定 不连续 不可控 复杂多变
利润 投资资本回报
集中于业绩 业务维持者
完整的能力基础
以财务方面为主
销售收入 净现值
营造创业环境 建立业务者
正通过购买或自 己发展需要的能力
以里程碑为主
选择方案价值
探索/特许的地位 赢家和幻想者 能力不十分清楚
以行为/活动为主
10、舒马赫的理解
机会存在于未来变化之中 未来并不存在于现实之中 事物在变化之前并不变化 唯一不变的就是一切都在变
28
7、企业长期存在下去的法则
存在价值
长期的 存在价值
志存高远 超越对手
29
8、企业的使命
是对自己的终极目标、对自己存在价值的规定，以选择并 适应环境。
对自身生存发展目的，以及在产业社会中的“个性角色”定 位。
这种定位是企业全体员工的共识与共同追求，是区别于其 他企业而存在的原因或目的。
阐明组织的宗旨、哲学、信念、原则。