（1）【人渣】就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃 里扒外的破坏分子；
（2）【人员】就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿 干，属庸人之列；
（3）【人手】就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令 的人；
（4）【人才】就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条 理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人；
3、要有新能力发展农业产业化能力、农村 工业化能力、合作组织能力、特色农业能 力等。
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五、经营与管理的区别
1、经营是对外的，管理是对内的
拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销 售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。
一个团队里，人分为五种：人渣，人员， 人手，人才，人物。
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我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国 、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农 业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以 内。
新型职业农民培育
新型职业农民现代农产品经营
主讲：祁久平（高级讲师）
新型职业农民现代农产品经营
一、什么是新型职业农民
就是有文化、懂技术、会经营的农民，从经 济学角度看，新型农民就是“农商”。目前新型职 业农民在农业从业人员中占比并不高，但这是现 代农业发展的方向，是解决“谁来种地”“如何种好 地”的重要手段。
到方法。沙子是废物，水泥也是废物，但他们混 在一起是混凝土，就是精品。大米是精品，汽油 也是精品，但他们混在一起就是废物。是精品还 是废物不重要，跟谁混很重要。
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第三句话： 复杂的事情简单做，你就是专家；简单的
事情重复做，你就是行家；重复的事情用 心做，你就是赢家。
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2、要新素质、科技素质、文化素质、道 德素质、心理素质、身体素质等。
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二、新型职业农民产生的时代背景
随着农村劳动力大量向二、三产业转移以及 新生代农民工对土地的“陌生”，留守农业人群呈 现出总量相对不足、整体素质偏低、结构不尽合 理等问题。
然而，新型职业农民将以从事农业作为固定 乃至终身职业，是真正的农业继承人。培育新型 职业农民不仅解决了“谁来种地”的现实难题，更 能解决“怎样种地”的深层问题。
64只。出栏：75天，重5斤，每斤6.5元，一只可卖32.50 元。每只母兔一年可产450元以上。
例如：公主岭鑫华合作社（八屋）无公害黑色农产品： 黑蒜、黑土豆、黑花生、黑小米、黑玉米、黑大豆、黑芝
麻、紫薯
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2.本 质：不是卖，而是买。（买进来顾客的意见， 根据顾客的意见改进，达到顾客满意，最后才能 得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功 ），即 以买促卖。
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三、新型职业农民的基本特征
1、新型职业农民是市场主体。 2、全职务农，把务农作为终身职业。 3、具有高度的社会责任感和现代观念，有文化、
懂技术、会经营，对生态、环境、社会和后人承 担责任。
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4、具有“能创业”的特点。 5、具备较大经营规模，具有较高收入。 6、具有较高的社会地位，受到社会的尊重。
3.目的：为顾客提供满意的商品和服务，实现企 业的目标。
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（三）什么是标杆营销？
我们把眼光盯住对手的营销。
美的公司：1.成本学格兰仕。

2.品质学格力。

3.服务学海尔
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（四）市场营销理念
1、一个中心----是市场占有率 利润与占有率，哪个更重要？ 致人而不致于人（致：控制）
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1.出发点：第一是市场竞争；第二是顾客的需求。 例如：我国手机+固话=7个亿。发展第一个亿需
要了10年，发展第3个亿需要了1.5年。 例如：日本黑白电视机如何打入我国 结论：*竞争拉动需求*
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例如：伊拉肉兔 养一只母兔，每年产6--8胎，每胎平均产8只，一年产48--
农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、 产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具 有较大的自然风险和市场风险。电子商务是通过电子数据 传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息 传递与交流的时空障碍。发展农业电子商务，将有效推动 农业产业化的步伐，促进农村经济发展，最终实现地球村 来降低传统的农业交易方式。
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四、新型职业农民应具备的基本素质
1、要有新主体观念、开拓创新观念、法律观念、 诚信观念等。
第一句话： 你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本
，你的性格就是你的命运。所以，要自信和开拓 。奇迹是属于执着者。
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第二句话： 你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找
“大市场、小占有”和“小市场、大占 有”，你选择哪一个？
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2、两个目标------是企业利润和客户满意
市场经济到底是什么？用一字： 钱

二个字：竞 争
鳗鱼理论：要勇于挑战，只有在挑战中，生命才会充满生机和希望。
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(五）农产品电子商务
有句名言：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。
（5）【人物】就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企 业做一番事业的人！
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人员斤斤计较，人手需要引导， 人才关注当下，人物放眼未来！
发展要靠人才，做大要靠人物 。
这样的团队潜能巨大。
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2、通常按照企业管理工作的性质，将营销称作 “经营”，之外的管理内容称为“管理”。
3、经营与管理是密不可分的。 经营与管理，好比企业中的阳与阴，必须共生共
存，在相互矛盾中寻求相互统一：经营与管理也 相互依赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长 久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少 钱，“竹篮打水一场空”。
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六、现代农产品经营
（一）什么是市场 市场=消费者+购买力+购买欲望（其中，购买欲望是主要的） （二）什么是市场营销 推销---销售---直销---传销---营销 王永庆开米店 营销=儒------研究人的需要---帮助顾客购买