营销渠道建设与管理策略
随着市场的竞争加剧，企业需要寻找越来越多的销售机会。

对于企业而言，如何打造一条高效、优质的营销渠道，已经成为了企业营销战略中备受重视的一个环节。

本文旨在分析营销渠道建设与管理策略的重要性，并探讨有效的营销渠道建设与管理策略。

一、营销渠道建设的重要性
在市场竞争中，营销渠道是企业获取市场份额和增加销售的重要渠道。

一个完整的营销渠道包括了产品制造商、分销商、零售商等多个环节。

营销渠道直接关系到产品的销售量和销售收益，因此，企业营销渠道建设在企业营销战略中具有重要的作用。

在建立营销渠道的过程中，对于不同的企业而言，应该选择出适合自己企业定位和产品特点的渠道建设策略。

选择一个合适的建设策略，能够提高渠道的运作效率，让渠道的价值更好地体现出来。

因此，精心规划营销渠道建设策略，是企业在市场竞争中获得成功的重要因素。

二、营销渠道建设与管理策略
1. 渠道选择
在营销渠道的选择中，企业可以选择一些传统的渠道，例如直销、经销、代理等，或者选择一些新的渠道模式，如电商平台的代理、微商模式等。

在选择渠道的时候，应该充分的考虑到产品的品质和市场定位是否适合这些渠道，而不是追求渠道的新颖。

2. 渠道建设
选择好了营销渠道之后，企业需要开始营销渠道的建设工作。

在建设的过程中，企业应该清楚地了解建设渠道需要的资源和投入，并且在建设的过程中，需要考虑到供应商、分销商、零售商、消费者等多方面的利益。

3. 渠道管理
渠道管理是营销工作中必不可少的一项工作，它在渠道的开拓和建设时又特别重要。

渠道管理包括了对分销商、零售商的管理和对渠道工作的监控。

在这方面，企业需要各种办法来保证渠道的流畅性和顺畅，例如免费提供产品的培训教材、面对面的交际、定期的调研等等。

此外，在渠道工作的过程中，企业需要关注到各种不同的渠道类别，例如网络渠道、线下渠道、批发渠道等等。

每一类渠道都仅有它自己的特点和缺点，需要精细的管理，才能在市场上展现出最好的效果。

4. 渠道优化
营销渠道建设与管理的过程中，企业需要不断地对渠道进行分析和优化。

每一条渠道都需要进一步优化，才能更好地适应市场，达到最大的销售效益。

同时，在这些优化的过程中，企业需要关注到渠道的客户群是否完全的满足了销售的需要，并找到任务不足的渠道，加大对这类渠道的投入，以达到最大的效果。

三、结语
在战略的营销当中，营销渠道建设和管理策略是重要的一部分，对于企业的市场份额和企业的经济效益存在巨大的影响。

因此，在营销工作的过程中，企业必须重视营销渠道建设与管理策略的执行和调整，通过优化营销渠道，才能完全的发挥出营销的价值。