②寻找一个月前层到访过案场附近的人群； 营销作用 1、通过对到访案场人群的覆盖，实现潜在人群的召 回； 2、通过大数据精准分析，对目标商圈的潜在受众进行 广告覆盖； 3、覆盖对项目感兴趣人，最终实现销售线索增加、项 目库存销售；
PART03
房地产行业营销节点及推广方案建议
新盘预热 持续热销 品牌曝光
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房
产
行
业
市
场
扫
描
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政策调控下的房地产行业前瞻
政策调控
201X年Q1季度，多个城市密集出台新 一轮紧缩调控，调控热点城市由热点一 二线城市转变为环一线周边三四线城市。
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企业营销实例案件培训课件
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>>>>>> 培训人：大1猫
>>>>>> 培训日期：20XX.X.X
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房产行业市场扫描
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TSA平安优势
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区域：目标城市
排除营销：开启（曾经对你广告感兴趣的人） 产品：手Q/腾讯新闻客户端/微信朋友圈
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房地产行业定向经验-A/B test
区域：XX市A区，B区，C区 均为人流密集片区 年龄：20-55岁 性别：男or女 窄 商业人群定向： 房产/家居/教育/医疗健康/孕产育儿/旅游金 融/服饰鞋帽箱包/餐饮美食 再营销：不启用
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全新QQ浏览器资源-好文广告
什么是浏览器好文?
好文广告通过大数据深度学习用户的内容消费偏好，根据用户当 下即时浏览兴趣，向海量用户推荐的匹配其兴趣的优质文章广 告，实现好内容广告精准和规模化的传播。
功能特点 1、软文广告形态 2、精准的即时兴趣推荐技术，超高历史点击率 3、公关和内容营销的规模化传播 4、丰富尺寸，实现品效双目标 5、TBI“内容消费人格”分析服务
营销作用 1、可以根据不同项目需求选择平台，让项目品牌 快速打响知名度、提前蓄客； 2、通过精准投放，实现有效用户的锁定，提前预 热项目；
PART03
房地产行业营销节点及推广方案建议
新盘预热 持续热销 品牌曝光
主要营销诉求 线索收集转化 / 保持项目热度 / 活动引爆
营销对策 推广平台：公众号关注推广 / 本地推广 / 品牌活动推广 （竞价） / QQ客户端-群公告 区域：①以案场为定点，在方圆500M—5KM的区域范 围覆盖投放； ②根据购房用户分析，投放项目所需商圈 潜在受众； 人群：①覆盖曾经对你广告感兴趣的人；
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房产行业解决方案
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房产行业新动态
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优秀案例分享
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优惠促销，广告预算 较少
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不可忽视的现实（一）：用户覆盖
腾讯社交广告对应产品拥有9亿+用户，覆盖中国90%+的网民
新*朋友圈竞价购买 出价范围与竞价新玩法
投放 城市
核心城市
起投出价 & 出价上限
起投出价 100元/千次曝光 出价上限 300元/千次曝光
重点城市 起投出价 60元/千次曝光 出价上限 200元/千次曝光
普通城市 起投出价 30元/千次曝光 *核心城市：北京、上海。（2个）
出价上限 200元/千次曝光
产品特色 1、通过微信的品牌宣传特点，将自身的品牌进行最大 化覆盖。 2、通过好友关系圈进行口碑扩散。 3、排期购买的方式，也能很大程度满足广告主在品牌 曝光的流量需求。
PART03
房地产行业定向建议
新盘预热
投放人群:旅游/教育/金融/汽车/房产/家 居/珠宝/互联网服务; 年龄:20-55 再营销：不启用（定义：关注公众号， 曾对广告感兴趣，领取过卡券）
关键词：核心词、风格词、疑问词、品牌 词、价格词
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不可忽视的现实（三）：精准定向
全方位 “读懂”屏幕前的TA
女性 28岁 上海 已婚 美妆 消费能力高 喜欢旅游
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7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
6.02% 天津市
5.16% 上海
4.73%
3.76%
3.54%
重庆市
广州市
深圳市
Q1大盘消耗占比
2.98% 北京
2.96% 济南市
2.66% 西安市
由于一线城市的市场外溢，导致周边的二、三线城市市场火热，机会凸显。
PART04
新*房地产行业准入规则
产业园
行业描述： 包括高新技术开发区、经济技术开发区、科技园、工业区、金融后台、文化创意产业园区、物流产业园区等； 行业资质： 房地产开发资质等级证书、土地使用权证明、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证”这 5 个证要齐全；
微信房地产行业准入条件 ： https:///learn/n97 房地产行业素材制作规范 ： https:///learn/n140
主要营销诉求 品牌知名度 / 宣传项目品牌 / 口碑及影响力
推荐产品组合 推广目标：品牌活动推广（排期） / 本地推广 / 公众号 关注推广 覆盖策略 区域：项目所在城市及具有消费力的周边城市； 人群：根据项目定位，选择不同年龄层用户，兴趣标签 不限； 内层创意： 公众号文章 / canvas模板 / 自定义链接 / 卡片广告
品牌活动推广
品牌宣传或活动 推广
公众号推广
推广订阅号及服务 号
移动应用推广
推广安卓或iOS移动 应用
微信卡券推广 推广商家优惠卡券
本地推广 推广本地门店
PART04
全新Canvas房产模板-绿地海珀云翡
点击图片进入 房产专属沉浸 式页面
一键拨号、 查询项目地 址
PART04
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
全新Canvas房产模板-绿地海珀云翡
59.7万 次
总曝光
9.9秒
用户平 均停留
7.15%
总点击互动 率
1 房产canvas模板详情页落地，打造专属品牌效果， 提升用户互动。
2 此次投放作为专属房产canvas详情页的精选案例。 打造品牌的同时通过新的形式，展现项目详情吸 引用户互动。项目最终的互动情况超过预期，达 到7.15%的互动率。
空间：659M月活跃人数 QQ：861M月活跃人数 微信：938M月活跃人数
90%
9亿 月活跃用户
整体社交用户份额
跨N屏
独家识别能 力
160 亿 PV
广告日均整 体流量
85% 无线社交份额
PART03
不可忽视的现实（二）：多样场景
全天候的情境陪伴：24小时，多个情境，融入用户生活
视频
聊天
阅读
搜索
沟通
PART03
房地产行业营销节点及推广方案建议
新盘预热 持续热销 品牌曝光
主要营销诉求 新盘亮相 / 项目知名度 / 提前蓄客
营销对策 推广平台：品牌活动推广 / QQ浏览器好文 / QQ客 户端 （建议根据预算及选择不同的平台组合投放） 覆盖策略： 区域：选择潜在购房意向人群，根据项目地理位置 以城市维度定向；人群：根据项目特点，通过兴趣 标签触达目标人群；
区域：推广城市 年龄：25-55岁 性别：全选 商业人群定向：不限 宽 再营销：不启用
什么叫A/B 测试？ 两种定向（A和B），同时将定向分为宽/窄，然后比较这两种定向的实际效果（转化率），最后选择效果最好的定向。
PART03
房地产广告投放整体流程建议
投放前
投放时
投放后
选择时 间段
做好 预算
电话 接听
购房主力军与微信新大数据
微信活跃用户年龄分布
9%
11%
28%
52%
19岁及以下
20-29岁
30-39岁
40岁及以上
截止201X Q1，微信和WeChat合并月活跃 已达9.38亿，主力用户年龄分布于20-39岁， 这些用户拥有稳定的收入和强大的消费力， 是房产行业的核心目标人群。
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房产行业重点城市投放概况