应商等角色，现代光学产业的新贵如台湾的亚洲光学、大立光电等 也都采取这种发展模式;
通过名配角策略实施，努力开拓国际著名企业，在与其配套合作
过程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握关键的核心技术
名配角是发展中国家生存壮大的最主流策略之一。“亚洲四小龙 ”的腾飞与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全 球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大
三个赢利者
No.1
，如在价格、产量等方面；参与者一般 是指市场占有率介于5%-10%之间的企业 ，这些企业虽然不能对市场产生重大的 影响，但是它们是市场竞争的有效参与
No.2
No.3
三个生存者 企业实力
者；生存者一般是局部细分市场填补者 ，这些企业的市场分额都非常低，通常 小于5%。
在有影响力的领先者中，企业的数量绝
核心价值观应当与使命愿景相适应，属于企业文化的范畴。 使命是相对稳定的，而愿景的演化则必须注意保持与外部环 境、内部实力的互适性。 基本战略 •我们是什么？ •我们将成为什么？ 因此，本部分着重结合外部环境、内部实力和舜宇的使命， 推导形成舜宇的远景。在此基础上形成与之相适应的核心价 值观。
2
外部环境
机密
舜宇集团基本战略规划
华彩咨询机构 二00四年二月
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1. 基本战略的内容及相互关系
在没有确定方向之前，任何方 向的风都是逆风
使命
• 所谓企业使命，就是企业 在社会、经济发展中所应 担当角色和责任 ，即企 业存在的意义 • 企业使命具有相对稳定性
不会超过三个。而在这三个企业之中， 最有实力的竞争者的市场份额又不会超 过最小者的四倍。
5
挣扎者， 局部细分市场填补者
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通过上述分析，我们可以得出以下结论： 在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么 ，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的收益。
适应
核心价值观
内部实力
企业愿景
企业使命
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2. 舜宇的战略愿景——立足于光学，成为国际知名大企业全方位的名配角
2.1 战略愿景表述的内容
战略愿景通常反映的是公司要竭尽全力成为一个什么类型的公司？公司究竟要占领什么样的市场 位置？ 如通用电器公司的战略愿景是在所经营的各个领域都成为“数一数二”。 因此，我们也以 “在什么领域经营”和“在行业中的地位”为标准来进行战略愿景的定位。
名
低 高
美誉度
A
低
D
9
分析
三四规则——舜宇必须成为有影响力的配角
在一个稳定的竞争市场中，市场竞争的 参与者一般分为三类：领先者、参与者
市场份额 45 40 35 30 25 20 15 10
第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
、生存者。 优胜者一般是指市场占有率在15%以上 ，可以对市场变化产生重大影响的企业
主角
主角是直接面向终端客户，并且拥有品牌的厂商。如：佳能、理光和奥林 巴斯等
配角是并不直接面向终端客户，或不拥有自身品牌的厂商。如：亚光、大立等
配角
5
配角与主角间匹配的内容
服务
质量
产能 配角与主角间 匹配的内容 地域
研发
成本
……
生产标准
功能
6
舜宇只能在产业分工体系中充当配角
分析一
产业结构分析
上游企业
结论是：尽管下游企业的盈利能力较强，但对技术和营销能力的要求较高，而舜宇在可预期的将来难以 形成必要能力的。另外，上游企业虽然竞争激烈，但仍然有利可图，而且舜宇具备一定的比较优势。
7
分析二
行业集中度分析
国际通行的规则表明：通常一个行业销售额位居前十名的厂商的市场占有率为 40%，而销售额位居前二十名的厂商的市场占有率为60%，如果一家单独的厂商 市场占有率低于1%，那么它将难以作为主角而存在。
目前全球光电产业的硬件年总销售额约为：2000亿美元，这就意味着年销售额低
于20亿美元的厂商将难以充当主角。而中国目前光电产业的硬件年总销售额仅为 40亿美元。
由此可见，舜宇集团只能充当配角。
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舜宇必须充当“名”配角 对“名”的诠释
名配角
“名”是指在全球范围内拥有影响力和美誉度。 影响力 高 B C
2.2 经营的领域
舜宇的使命是： 为中国光电产业的发展探索腾飞之路 无论是从舜宇集团确定的公司使命来看，还是从光电产业的前景和舜宇的比较优势来看，舜宇 集团在可预期的期间内仍 行业中的地位选择
在光电行业，OEM和ODM等“代工生产”方式十分普遍，产品品牌的拥有者不直接生产产品，而是 控制销售“渠道”，将具体的加工任务交给别的企业，甚至由别的企业负责设计、开发和生产。 据此，我们将光电企业分为以下两大类别：
下游企业
终端消 费者
特点
有一定能力的代工企业较 多——竞争激烈 行业处于快速增长期，而 且市场增长快——利润仍 可观
下游企业集中度高； 一般掌握关键技术，向下 一体化能力强； 产品的附加值高，盈利能 力强 完善的市场营销体系； 市场创新能力 ； 较强的技术实力
成功 要件
具备足够大的产能 ；
产品的质量和成本 优 势； 具备一定的技术实力
五年后舜 宇集团
影响力
十五年后 舜宇集团
C
低
目前舜 宇集团
高 美誉 度 D 低
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A
标杆企业的实践表明——担任配角并不意味只能获得“配角”的利润
尤其是随着联盟关系的紧密和技术水平的提升，配角将在联盟关系赢得更为主动的地位。
纵观新近发达国家或地区的企业发展轨迹，“配角”－“主角” 是重要的发展路径，台湾大部分的企业都定位在OEM或零配件供
愿景
• 愿景也叫远景，即愿望的 景象，是企业永远为之奋 斗并希望达到的图景，它 表明组织对未来的期望和 追求。 • 愿景往往需要考虑企业内 外部环境变化，具有动态 演化的特点
核心价值观
• 核心价值观也被称为经营 哲学。它是组织处理内部 人与人之间关系、处理与 外部各种不同主体关系的 最高依据和准则，是组织 的“做人”总原则。
当然，对于光电行业企业，影响力所涵盖的内容更为广泛，，除了市场份额外，还应当包括技术 水平等指标。
舜宇只有努力积累自身的影响力才能在全球代工市场和零部件加工市场中取得竞争优势，形成发 展的良性循环。 在提高影响力的同时，应当注意积累企业的美誉度。美誉度的提高反过来有利于影响力的塑造 。当然，没有影响力就谈不上美誉度，因此，在初期，首要的任务是提高影响力。 高 B