纪念乔布斯
Stay hungry . stay foolish
Thank you
专卖店： 管理方式一致经营理念 一致市场服务一致企业 形象一致。
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分销商 人员销售
自营店
代理商 OEM（代工）
网店
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人员销售
基于苹果电脑在图形处理， 核心频率和顶点处理单元、象素 渲染流水线上的巨大优势，几乎 美国所有的广告公司，如奥美， 麦肯，李奥贝纳等都在使用它的 电脑进行制作。所以对于这些固 定的大客户，苹果公司设置了大 量的办事处与分公司，在公司营 销中心的统一管理调配下，为这 些客户服务，并同时开发相关区 域内的新客户。
苹果公司分销渠道分析 自营店（直营店）
几乎可以说这是苹果带来的 热潮，自营店的运行模式几乎违 反了销售的基本准则，店内的服 务人员只会与消费者交流产品的 巧妙用法，却很少游说客户立刻 购买。但事实上，从其7年内251 家分店的成立和占苹果公司收入 的20%来看，这类自营店的模式
无疑是非常成功的。
苹果公司分销渠道分析 网店
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代理商
相对于人员销售而言，代 理商对于苹果的作用是将其产品 推向更广大的普通消费者，随着 乔布斯的回归和苹果Ipod系列产 品的推出，苹果除了专业领域的 客户以外，更是在广大普通用户 中开阔了新的市场，所以，苹果 与代理商之间的互惠互利关系， 使得代理商与后面所说的分销商 的业务十分兴旺
小组分工
主讲人：周欢 PPT制作：王新
材料收集：刘伟、李毅、龚遂平 材料整理：苏强、张晨光、胡光
We are a team ！
改变世界的三个苹果
一个诱惑了夏娃
一个砸醒了牛顿
一个握在Jobs手中
Distribution Channel of Apple
苹果的分销渠道
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Байду номын сангаас
关于苹果
关于苹果
Think Different
是苹果电脑公司的口号，也是每一个人的权利， 他是苹果公司为所有的个人所提供的生活理念
IPAD IPOD
MAC
IPHONE
IT企业常见分销渠道分析
IT企业
直销： 直销的特点是生产企业 负责承担一揽子专门化 服务。
代理销售制： 代理制度在我国电脑市场 的流通销售体制中占据着 主导地位。
Directory
目录
关于苹果
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电 子科技产品总部位于加利福尼亚的库比蒂诺。 苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革 命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发 展。最知名的产品是其出品的Apple II、Maci ntosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、 iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企 业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打 破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全 球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公 司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的 上市公司。2011年10月19日，苹果总部举行 了一场乔布斯纪念会，题为“纪念史蒂夫· 乔 布斯的一生。
这里的网店指的不是淘宝 这类的分销类网上销售，而是苹果 自己建立的官方网站上进行的销售 模式。事实上，不论你是苹果电脑 的用户还是Ipod和iphone的用户， 大多数的更新都会在苹果的官网上 进行，所以作为一个苹果的用户， 看到苹果那么多炫目的其他产品或 者是配件很难不心动，加之其简单 便利的网购流程，几个简单的点击 就会使客户的钞票落入苹果公司的 口袋。
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分销商
作为分销商，苹果给予他 们的独有分销权利，良好的利润， 产品培训和促销支持使他们在销 售环节上更有优势。
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OEM
在一些配件上，苹果会授 权一些第三方公司生产类似的产 品，并允许其在市面上销售，但 并不进行贴标。而在中国大陆进 场会看到一些自称是苹果的OEM 的贴标产品，分销商会声称这些 产品都是苹果的代理公司生产地， 而苹果的官方并未肯定这些说法， 但同时也没有辟谣，其态度令人 寻味。