“幸福有约”见证传奇
1
方向与径
2
产品 队伍 客户
3
4
短期理财——套利 中期理财——投资 长期理财——安排
5
百万医疗 千万养老 亿万传承
6
客户选择
销售技能 VS 客户群体 客户定位与产品定位
7
多劳多得与同工不同酬
8
打工的心态得到打工的报酬 高端服务得到高额薪酬
9
创建影响力
创业的过程就是在创建一个人影响力的过程，无论是 销售还是管理，你能影响什么样的人、你的影响力有多大 ，就决定了什么样人会追随你的梦想！
养老北京分公司
自选
10
15965797
柳艳梅 养老北京分公司
B
备注
管委会领导 内勤
精英代理人 精英代理人 精英代理人 精英代理人
内勤 客户经理 客户经理 客户经理
20
精英代理人眼中的“幸福有约”
“幸福有约”的推出是公司率先占领高端市场的最 好机会，单从保险产品来看也是很有优势的，通过购 买保险为客户锁定未来的幸福生活，这是世界性的创 新。在目前其他公司还没有类似产品的情况下，这是 快速积累高端客户的最好利器。是提升个人收入的最 佳的时机，这一天终于等到了。
10
取得客户认同和肯定的三个层面 公司和行业 产品 服务
11
财富管理的目标 ——实现人生的财务自由
12
养老社区
是否必须是我们最后的安身之所
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
13
现代养老社区的五大理想
据调查，人们希望现代养老社区是一个集聚综合功能与设施的高品质社区， 可以满足人们五大退休养老生活需求。
——陈东升董事长
16
养老社区的诞生——他山之石
创新就是率先模仿
项目考察
国外： 美国、日本、台湾 国内： 北京、上海、杭州
案例研究
美国：20个社区 台湾：4个社区 日本：4个社区 上海：1个社区 杭州：1个社区 北京：10个社区
资料研究
《婴儿潮消费者》 《老年住宅市场》 《老年住宅和护理 机构》 《老年生活社区》 《老年建筑》 《养老社区运营启 动筹备手册》
17
养老社区的诞生——历经5年
目标纯正，心无旁骛
2007年3月：创业构思诞生
2007年11月：赴日考察
2008年4月：率先申请试点
2009年11月：首个获得保监会试点资格
2010年3月：保险行业第一个养老实体泰康之家投资有 限公司设立
2010年12月：签约昌平
2011年8月：高端养老社区示范空间和首个《持续关爱 养老社区设计与建设标准》面世
14
入住社区的五大动机
入住养老 社区的五 大动机
15
新世纪中国梦
2002
一张保单保全家
2006
新生活“三大件” 买车、买房、买保险
2008
买保险就是尊重生命
2012
一张保单，一辈子的幸福
泰康养老社区：一种“从摇篮到 天堂”的保障和陪伴。代表着一 种以人为本的生活方式，一个值 得我们期待的新时代“中国梦”。
姓名：李静莉
职级：SS
司龄：11年
销售件数：6件 销售标保：161万
22
客户眼中的“幸福有约”
业务员沈光岩客户（民营企业家）
选择泰康养老社区的理由：相比居家养老 和普通养老院养老，泰康养老社区兼具社 会性和安全性，而且社区居民都是各行业、 各领域的精英人士，能满足我交流的需要， 相当于住进了一所大学，生活在几百人的 智囊团中，我个人而言我是边发展、边锁 定，通胀问题泰康给我兜底，花钱住进这 样的社区一个字“值”。
支
保
付 费 用
确认函 证 入 住
泰康人寿乐享新生活产品
确认函种类：定制版确认函与自选版确认函
27
我们的“幸福有约”（社区部分）
定制版《入住确认函》要点
保证入住 费用兜底：多退少不补 优先入住：父母或配偶父母优先入住，费用自理
（按入住时社区规定价格结算） 入住优惠：配偶入住，居家费用减半
姓名：杨晶
职级：AD
司领：16年
销售件数：7件 销售标保：148万
21
精英代理人眼中的“幸福有约”
我在公司服务11年了，与董事长一起享受高品 质生活的梦想终于要实现了，我们的养老社区现 在是行业独有的，终于找到了适合我们销售的产 品，让我重塑了对市场的信心，“乐享新生活” 给客户多一项入住社区的选择，我们也给自己多 一项选择，这是寿险从业人员改变自己命运的最 后的机会。
注：郗先生与泰康之家领导、代理人合影
参观完之后，郗先生简单询问了几个问题，回家和妻子商量之后的第三天，就 决定购买养老社区C户型，当天办完全部手续！
8月中旬，为了再次确保其父母、岳父母的优先入住权，郗先生又在泰康之家
提前为双方父母各交纳20万元定金。
24
幸福有约终身养老计划
保险产品 +
附加养老增值服务
自选
2
15955899
王北蓉
北京分公司
自选
3
15896825
闫洪海
北京分公司
自选
4
15895179
杨晶
北京分公司
自选
5
16653471
李静莉
北京分公司
自选
6
16791067
叶娴瑛
河北分公司
A
7
15986107
孙艳丰 养老北京分公司
自选
8
15942908
高素梅 养老北京分公司
自选
9
15941413
张晖
2011年12月：完成土地购置
2012年：首张保单签发，首个国际标准旗舰店动工。
18
热烈祝贺 泰康养老社区入选《金融时报》
2012保险十大新闻
——2012年12月29日
19
见证“幸福有约”
从公司管委会领导到普通业务人员都在积极认购“幸福有约”：
序号 保单号码
姓名
单位
计划
1
15973081
刘经纶
总公司
23
我们的“幸福有约”（案例部分）
案例介绍
作为养老社区首位购买C户型的客户郗先生， 在北京做生意已经有20多年，经过这些年的积累 ，自己已经进入不惑之年，开始为自己的养老问 题做准备，自己还有个心愿就是将在外地的父母 和岳父母接到北京，安享晚年。
早在2011年，他就听说泰康要建自己的养老 社区，终于等到今年5月的生活体验馆的揭幕。 第一时间走进社区，他告诉业务员米楠:“每次 出差我都住五星的酒店，你们的社区比五星酒店 还要舒服、人性化，完全是超五星”！
定制计划
自选计划
25 25
增值服务的载体
➢“泰康人寿保险客户入住养老社区确认函”是增值服务的载体。
泰康人寿保险 客户入住养老 社区确认函
载明： 如何入住养老社区？ 如何用保险利益支付入住费用？ ……
26 26
我们的“幸福有约”（社区部分）
《入住确认函》让保险产品和社区产品完美结合
泰康之家养老社区