商业计划书必须具备些要素成功的商业计划书的10要素创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。

要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。

下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。

首先，你为什么要写商业计划书?27%的小公司从来没有制定过商业计划！作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进1、确定你的公司要满足的市场需求确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题）如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求这里可以讲出公司的使命宣言为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？3、认识到你的公司的独特之处阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资4、确定你的股权关系确定你的管理团队，董事会和顾问成员包括对他们权益的详细说明5、了解你的市场规模分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？6、弄清楚谁组成了你的目标市场一定要针对你的目标客户才能做出营销策略如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱7、设计出理想的营销策略你如何达到市场目标？你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息8、分解你的收益这应包括定价、成本、利润率、各种费用。

做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。

9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常朋友、家庭投资和个人资金 -SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择 -天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%10、创建一个收支平衡计划为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察 64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长商业计划书要具备的基本内容项目简介“项目简介”在商业计划书中是最重要的是要求在短时间内引起客户的兴趣，要简明扼要的描述商业模式即你的产品和服务；明确表述你的创新如何及时解决用户的需求，填补了市场的空缺；要有具体数字来描述目前市场规模和潜在的远景发展一句话来突出项目的竞争优势一句话突出你的团队优势使用具体数字和时间来描述项目的如何实现最大化盈利模式一句话来描述你的融资额以及用途技术/产品技术/产品就是你公司盈利赚钱核心，商业计划书中忌讳用空洞的语言去描述，要用具体的数据来直观的展示给投资者。

竞争对手每一家公司都有竞争对手存在，优秀的商业计划书可以通过本章节分析，向投资者描述行业的竞争现状，竞争对手的优势和劣势，企业潜在的发展机会，帮助企业明确自己的竞争策略。

_商业计划书必须具备哪些要素。

行业环境通过目标市场所在区域的政策环境、市场规模、市场结构、市场细分等数据的分析，明确企业面向的细分市场，潜在的市场空间，帮助企业构建差异化竞争策略，凸显企业的市场渠道优势，赢取投资机构的关注和认可。

团队成员“宁愿投资到一流的团队，二流的项目，也不投资到二流的团队”,团队成员的背景是VC/PE十分关注的问题.团队中有在世界500强企业关键职位任职经历、世界一流大学的求学经历、早期比较成功的创业经历等都是赢得投资机构关注的亮点，选择投资你项目的理由。

收入对于创业型公司而言，投资者最关注的就是产品能否通过各种测试推向市场，公司账面什么时候开始有收入？什么时候达到盈亏持平？这些都需要具体的数字来预估体现，制定详细的计划。

好的商业计划书可以根据企业的商业模式、潜在的市场空间、企业的竞争策略等估算出未来3到5年企业可能达到的营业规模，用直观的数据展示企业的价值。

财务计划一份精细的财务计划，不只是给投资者去评估企业的价值，更是企业执行商业计划的良好的预算，通过估算未来几年可能达到的经营规模，潜在发生的经营成本，分析企业可创造的经济效益，让投资机构一目了然，清楚的了解你真正的价值。

_商业计划书必须具备哪些要素。

商业计划书是帮助企业寻找潜在的投资机构，为企业获取投资资金的金钥匙，还是帮助企业明确商业模式、确定细分市场、了解竞争对手、制定竞争策略、做好财务预算，评估经营风险，走向成功的引路人。

商业计划书，企业走向成功的指南针！创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。

那么一份成功的创业计划书具有哪些要素?第一：事业描述，就试的事业到底是什么。

必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性第二：产品/服务。

产品和服务到底是什么，或者是两者都有。

有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买第三：市场。

就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。

销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。

当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。

第四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。

通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五：竞争。

在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2.竞争有时是直接的竞争者，有时是其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好第六：管理。

要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。

还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。

另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是天然或人为的灾难。

第七：人事。

要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少第八：财务需求与运用。

筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九：风险。

经营企业一定会有风险，平时就要注意。

风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

另外还要注意当风险来时如何应对第十：成长与发展。

在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。

不过一般的商业计划书都会包含几大要素。

在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。

概要概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。

顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司 __介绍、公司基本现状的概述。

概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。

而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。

虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。

因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容：使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。