行业企业管理水平有待提升
中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于 行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。
产品附加值低
服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺 乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不 理想。
品牌集中化
品牌演变趋 势
品牌高档化
渠道模式趋 势
特许经营模式将逐步成熟
互利共赢模式将探索前进 终端模式创新呈现行业对性更强的终端逐 渐兴起
家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促 进最大化的针对性消费
品牌定位
Brand Positioning 品牌定位
家用纺织品市场分 析
洪梦蝶 刘雪梅 胡静
家纺
家纺的定义 家纺的全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品，与服装用纺织品，产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的软装饰品种，它在营造和环境转换中有着决定性作用。 家纺可细分为: 1）巾（毛巾、浴巾等） 2）被（床单、被套等） 3）毯（地毯、壁毯） 4）帘（窗帘、浴帘等） 5）厨布（桌布、餐巾等） 6）沙发、靠垫 7) 袋(衣服袋、储存袋等) 8）带(流苏、饰边等)
Directory
市场分析
行业现状
项目建议
中国家纺行业的发展
• 第一阶段：1996年以前,中国的家纺行业主要作为被子、被单等单 独的产品存在 • 第二阶段：1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺 大品牌基本都是那个时候奠定的。 • 第三阶段：2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展阶段，本期 的发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象。 • 第四阶段：2006年以后，家纺行业逐步进入稳步发展阶段，并初步 形成了国内品牌三大阵营
研发设计能力弱
家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计 师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。
中国家纺市场发展的趋势与未来
消费需求趋 势
功能性家纺保健化 情趣性家纺风格化 消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向 保健、环保、健康等方向转变 现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调“情趣和体验” 向强调“个性和风格”的核心价值转变 品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市场 占有率将逐步扩大，20%品牌拥有80%的市场份额的规律，同样在家纺行业重演 国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产 品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档品牌 产品抢占市场 作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的 优势，并逐步走向成熟 市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力做品牌经营，集中资 金、集中人力、集中资源共同运作市场 消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切 融合，引导消费
500-2000元 5 0 0 元以下




25% 40%
行业现状
市场增长速度快、却市场秩序乱
国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升 较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大 量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场 的秩序。
打造一个全新的拥有NANO科技概念的家纺品牌，应将 其品牌层次定位为：
★ 中高档
即：中档为主，中偏高档为辅
Product Line 产品线
以“纳米技术”为核心，推 广功能性家纺用品
产品品类：床上用品、居家用品、 卫浴用品
消费群体：追求健康、舒适、品味 居家环境的人士
谢谢观看
第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星 第三阵营：其他小品牌，杂品牌
中国家纺行业市场容量

根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国 的比例为65：23 ：12 ；按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费 支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增 长率将不会低于20%，家纺人均消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元
服装用纺织品 家用纺织品
12%
产业用纺织品
23%
65%

近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企 业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺 市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场将会增加
中国家纺市场的消费力

国内房地产市场(加上大量的旧宅改造 ) 发展迅速，每年家居装修的工程将达 3000亿元以上，而且每年以 30％的速度增长，今后三年内将达到 5000亿元。 居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750 亿元。 国内家用纺织品有 50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国 70 ％的农民，消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市 间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步 启动，将是一块大市场。 我国每年有 1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费 2000元计算，则每 年仅此市场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床 5 0 0 0 元以上 上用品和装饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以 10% 的速度递增。 2000-5000元 16% 19% 图：消费者购买家纺产品的价格带占比