毕业设计策划方案的特别说明： 1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档） 2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。
目录 前言
简述策划的背景、目的、方案主要内容
正文中
1、企业的宏观环境以及行业分析；
第一部分内容： 2、消费者对产品偏好分析；
市场分析 3、竞争产品分析
一、目标市场定位策划方案
商品的包装（或质量）
商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或 比较重 / 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。
商品的价格
价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈 列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。
货架层面
下面的内容有专门的描述
2、认识不同的货架层面
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分） 有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
确保陈列在最好的黄金线上 的商品是高利润高回转的
货架的层面
四种不同的层面：
上段
视线以上至手 可及处
1.7-2米
ห้องสมุดไป่ตู้
黄金线 视线高度 1.5-1.6米
中段
视线以下至手 可及处
1.2米
下段
低层
< 0.5米
注：2米以上为寄仓或装饰
层面的影响
不同的层面陈列 = 不同的销售量
上段
通常陈列一些推荐品或有心培育的商品
调羹
餐垫
果盘
同一品牌商品同 分类集中陈列， 纵向由小到大陈 列
餐垫区分材质和 功能
筷子
全策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案
有色/图案杯应 保持一定陈列面 以增加整体的色 彩度和陈列亮点
碗/盘
货架配件种类
分类陈列顺序：
陶瓷制 品
密胺
玻璃
1
2
3
顾客动线
碗/盘
装饰区 盘
配件 碗
陶瓷
玻璃 密胺
陈列规则
同一花色集中纵向陈 列，且花色的正面朝 外
区分区分平盘、汤盘 及饭碗、面碗等商品 的不同属性
盘：从上到下由大到 小陈列
运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作 为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置
原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物 策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升
卖场形象
玻璃器皿
运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视 觉亮点，引导顾客消费
品牌集中陈列，突出品牌及品质形象 合理搭配花色和商品颜色形成美感 策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品
家庭用品陈列手册 2007版
目录
影响陈列的几个因素 认识货架层面 大分类陈列概述 陈列小分类明细/陈列道具 分类陈列图例/陈列原则 专柜形象柜图例
1、影响陈列的几个 主要因素
商品的分类（材质或功能）
这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟 知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。
市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏好分析 （4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，能从分析 中获得新产品上市的竞争状况（2分）
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确； 新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分析较 为准确
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅 读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
市场分析
具
新品分析
体
新品SWOT
内
容
产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估
创新方面
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
销售量百分比
10%
黄金线 中段
通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进 口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利 商品
通常陈列一些低利润但顾客需要的商品
40% 25%
下段
通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、
重量重或毛利较低的商品
25%
大分类陈列概述
卖场分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、 一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域
1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划
人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括 各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背景、
目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、 企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。 5、附件
产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
二、 新产品 上市 推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分），其他促 销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2个以上公关宣 传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少1个扣2分）
碗：从下到上由大到 小陈列
货架上须配备护栏保 证商品安全
货架2m以上为装饰区
货架配件种类
餐桌配件/盘垫 背板使用槽背板
分类陈列顺序：
筷子
刀/叉
盘垫
1
2
3
顾客动线
餐桌配件/盘垫
背板使用槽背板
陈列规则
不同小分类商品 垂直陈列
保持排面整齐， 商品陈列高度尽 量统一
儿童筷 卫生筷
调羹 竹木筷
叉 成组装
形象，形成卖场主题销售区域
玻璃器皿
货架配件种类
磨砂玻璃带灯搁板
分类陈列顺序：
高脚杯
直身杯 啤酒杯
有色杯 套装杯
1
2
3
顾客动线
玻璃器皿
低身杯
高身 杯 酒杯
直身杯
套装杯 有色杯
陈列规则
依动线由酒杯到 直身杯到有色杯 到套装杯的顺序 陈列
纵向由低身杯到 高身杯陈列
每个商品的陈列 面尽量一致上下 对齐