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男装AMH
童装 MiniZaru
韩风牛仔装JeansPoint 韩风OL时装SoNeed
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韩风时尚女鞋品牌BLACKQUEEN 设计师品牌素缕SouLine
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内 容
3亿 9000W 1300W
7亿 7亿
300W
2008
2009
2010
2011
2012 (预计)
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意义
韩都衣舍是一个由实体店到电商之路的 成功例子，它的卓越服务团队精神、开拓 创新、阳光正直、勤勉敬业、积极成长六 大核心价值观值得学习。而且在双十一中 取得了骄人成绩，因此选择韩都衣舍这个 项目能够让我们更好得分析电商带来的优 势。
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韩都衣舍七大品牌
女装HSTYLE
商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升 重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。
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微观因素
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起 四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员， 不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知 店铺动态。
会员制度
舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万 舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定 商品的优惠，最大优惠可达5折
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“双十一”后台数据
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店铺流量来源
钻展
钻展的大力投 放
淘客
淘客流量占11
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韩都衣舍
项目简介
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公 司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚 品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装 品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩 风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌： JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩 风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕 SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员 工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的 代表企业。
三
总公司与子公司加大沟通交流力度
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“双十一”战绩
数据
销售额：62389637元 销售次数：448321 销量：452102
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分销市场分布
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宏观因素
品牌定位的差异化优势 韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚， 以18～35岁的女性为目标消费者， 主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰 海量款式的吸引力 韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。 海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择， 有效吸引了消费者的目光。 高性价比的消费黏性
成功因素
加大广告的投入
临时加入新装款式
韩都衣舍
老客户
团队合作
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失败因素
冬装新装款式较少
价格分区不明显
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建议 一
二
加大力度对于前期的推广，以加大预热力度
韩都衣舍今后进行更多的不只是产品的销售还应 该是品牌价值的输出和品牌核心价值的沟通，应 该提升整个品牌尊贵的感觉，想成功就必须掌握 高端和低端服装的精华，即低价加个性加尊贵。