• 上班、郊游、出差……
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
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二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
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中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
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知识要求 能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市 场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析 并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动； 截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
34..汽汽车车零及部零件部工 件业 服落 务辆车后 贸，保其有于 易中量发汽集私6动车成整 水4人机中能.5保轿%总最力车 平有。车成薄还量民1更的和弱相9的用电的对487为发轿子环较0万%车控节弱辆。落展保制，，，有技底发占后；量术盘动民2是和机用；43我系、轿8国统变万车
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销 售增长率
轿车年销 售增长率
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三、汽车对经济的贡献
• 1.是发展国民经济的命脉； • 2.是拉动国民经济的杠杆； • 3.是创造巨大产值的产业；
• 汽车产业的拉动比例：1：3和1：7
年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
汽车产量 （万辆）
234 325 444 507 570 728 888 934 1364
比上年增长 100% 13.0 38.9 36.6 14.2 12.4 27.7 22.0 5.2 45.6
轿车产量 （万辆）
• 1. 创建阶段——计划分配 1953～1958 年，长春第一汽车制造厂的建成是这 一阶段的标志。
• 2. 独立自主发展阶段——计划分配 1958～1984 年，这一阶段标志性的成果是第二汽 车制造厂的建设。
• 3. 对外开放阶段——公务—商务—个人 20 世纪80 年代中期，把轿车工业作为发展的重点； 引进外资，建立合资企业。
课堂思考
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• 请举例说明汽车给人类社会带来的负面影响。
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第二节 汽车市场
一、市场的概念 二、市场的作用 三、市场的特性 四、中国汽车市场
第二节 汽车市场
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• 一、市场的概念 • 市场=人口+购买力+购买欲望 • 请你解释汽车市场的概念
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《汽车营销》
章汽车市场ห้องสมุดไป่ตู้销概述
课程体系：
概述
汽车市场营销环境
汽车购买行为分析
AUTOMARKETING 汽车营销
汽车市场调研
汽车市场细分和目标市场
汽车市场竞争战略
产品策略
定价策略
分销策略
促销策略
国际营销
服务营销
第一章 概述
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第一节 汽车产品的社会经济价值 第二节 汽车市场 第三节 汽车市场营销 第四节 汽车市场营销观念的演变
• 二、市场的作用
第二节 汽车市场
AUTOMARKETING 汽车营销
• 三、市场的特性
形成市场的基本条件：买卖双方、交换商品、 交易条件
现代市场交易内容：有形贸易和无形贸易。 问题：
汽车市场的有形贸易和无形贸易有哪些?
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 四、中国汽车市场
• 发展历程：
70 123 202 226 296 387 600 533 1000
比上年增长 100% 13.9 77.0 64.1 11.9 30.9 30.8 55.0 -11.2 87.6
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第一节 汽车产品的社会经济价值
汽车销量对比图
1600 销 1400 量 1200 （ 1000 万 800 辆 600 ） 400
200 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车产量 轿车产量 商用车产量
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第一节 汽车产品的社会经济价值
增长率%
汽车与轿车增长量对比图
100.0 80.0 60.0 40.0 20.0
0.0 -20.0
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• 汽车拉动的相关产业共156个。
钢铁
玻 璃
汽车
电 子
塑料 橡胶
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四、汽车对社会的贡献
• 1.是波及最广的产业； • 2.是推动新技术的产业； • 3.是提供保障和就业的产业。
• 2005年国内汽车产业直接就业人数215万人,相关就业人数4000万人,占 全国就业人数的1/10。
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第一节 汽车产品的社会经济价值
中国历年汽车产量 100 80 60
汽车产量 40 20 0
年份
产量（10万辆）
1955 1958 1961 1964 1967 1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000 2003 2006
速箱、动力系统等核心技术还存在
• 5.巨大的潜在市场优势受政策较环大的境差距的。影响；
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第一节 汽车产品的社会经济价值
一、汽车对人类的贡献 二、汽车对国家的贡献 三、汽车对经济的贡献 四、汽车对社会的贡献
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一、汽车对人类的贡献
• 1.提高了人类的活动能力
• 增加载重量、提高速度、多功能……
• 2.拓展了人类的生存空间