全力，经营者也用毕生的努力回报大家的信赖，坚信工作伙伴决不是为了
私利私欲，所有员工都真心地庆幸自己能够在这个公司工作，人人都希望 公司不断发展，这就是京瓷的经营。虽然常言人心易变，但同时也再没有 比它更坚不可摧的。以这样牢固的心与心的连接为基础经营，这就是京瓷 的基本理念。
8 每一个员工都是主角
稻盛和夫倡导的商业理念
阿米巴经营
讲师：于宏舜
PART 1：
每一个员工都是主角
PART 2：
经营不能没有哲学
PART 3：
阿米巴的组织构建
PART 4：
现场核算的主角——单位时间核算制
PART 5：
打造激情四射的集体
2
日本经营之圣稻盛和夫创造的“人人参与”的经营法则
Whole Staff Participation
全员参与
全员参与
米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，
持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造 激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标。
12 每一个员工都是主角
阿米巴介绍——什么是阿米巴
阿米巴经营概念
阿米巴经营概念：是指将组织划分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行经 营，培养具有经营意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现全员参与的经营方式。
在日本经济的发展过程当中曾经出现过“经营四圣”，他们分别是 松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以
及京瓷集团的稻盛和夫。四个人当中唯一健在的就是稻盛和夫了。
4 每一个员工都是主角
稻盛和夫倡导的经营方式
人生・工作的结果
思考方式
能力
指才能或智能
热情
指努力的意愿或激情
指哲学、思想、人生态度等因素
人类和社会的进步与发展做出贡献。”直截了当地把公司的实情告诉大家，以
赢得大家的理解。
全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感：通过尽可能地公开公司信息，
营造全体员工自觉参与经营的氛围，使全体员工共同参与经营成为可能。在共
19 每一个员工都是主角
同参与经营的同时，在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦。
13 每一个员工都是主角
阿米巴介绍——阿米巴经营哲学
推行阿米巴经营哲学
推行阿米巴经营的哲学基础： 追求全体员工物质和
“做人何谓正确”
或“顺天理、致良知”的经营哲学， 敬天爱人、以心为本的经营理念 做人何谓正确：即企业的核心价值观。 它体现为：公平、公正、正义、勇气、忍耐、 努力、善意、关系、谦虚、博爱等
经营者
精神两方面幸福，并为社会
做贡献 在为自己和自己的阿米巴的
全体员工
业绩考虑时，应有为别人、 别的阿米巴以及企业整体着
想的利他之心
14
每一个员工都是主角
阿米巴介绍——阿米巴经营目的
Ⅰ
确立与市场挂钩的部门核算制度
Ⅱ
Ⅲ
15 每一个员工都是主角
培养具有经营者意识的人才
实现全员共同参与经营。
阿米巴介绍——如何实现阿米巴经营
爱人
常以光明正大、谦虚的心态对待工作。
“敬天爱人“是京瓷的社训， 也是稻盛和夫经营哲学的核心概念。
拥有一颗崇尚自然、热爱人类、热爱工作、 热爱公司、热爱祖国之心。
6
每一个员工都是主角
稻盛和夫倡导的商业理念
稻盛和夫曾经解释说：“这里所 说的利他是为了集团，为了让大家都能 幸福的目的。这样一个目的，才具有普 遍性，才能得到大家的共鸣。而任何利
属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水
流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找
到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。 由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固 定的外形，可以任意改变体形，因此得名。
10
每一个员工都是主角
阿米巴介绍——什么是阿米巴
阿米巴的诞生
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境。在京瓷公司，从新产品开发到生产、销售每个环

稻盛和夫说：“这是利他之心的回
04 活着就要感谢
7 每一个员工都是主角
报，为对方着想似乎伤害了自己利益，
但却带来意想不到的成果。”
稻盛和夫商业理念的诠释
京瓷经营理念： 追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。
以心为本的经营
京瓷创业初始，只是一个缺乏资金、信用、业绩的小街道工厂。可以 依靠的只是仅有的技术和相互信任的伙伴。为了公司的发展，大家都竭尽
人物简介
1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。 1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera） 1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI， 目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司） 这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两
稻盛和夫
大事业皆以惊人的力道成长。
做出公平公正的判断
一个要求：时刻不断地调整组织
21 经营不能没有哲学
阿米巴经营的特点是对于经济状况、市场、技术动向、 竞争对手等的急剧变化，能够灵活调整阿米巴组织， 迅即做出应对。
阿米巴之间的定价
阿米巴之间的定价需要做出公正、公平的判断：
定价的原则是从最终售价倒推来决定各道工序的价格；
01 付出不亚于任何人的努力
06 不要有感性的烦恼 06
01
02 谦虚戒娇
02
己的目的，最多只能引起一小部分人的
05 积善行，思利他
05
敬天爱人 磨练灵魂 六项精进
04
共感，但上面加上利他，就有了普遍性，
能引起大家的共鸣。正是在这个意义上， 要想搞好经营，就必须是利他经营。”
03
03 每日反省

同时，他认为，“利他”是“为了 帮助别人可以牺牲自己的利益”。
稻盛和夫：“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情 只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
每一个员工都是主角
5
稻盛和夫倡导的商业理念
所谓“敬天” 就是按事物物 的本性做事， 及按客观规律 做事。 所谓“爱人”， 就是“利他”。 对于企业来说就 是“利他经营”
敬天
22 经营不能没有哲学
领导需要具备经营哲学
利害关系的对立，有损公司整体的道德观念和利益。


一方面—不利己无法生存；另一方面—从 成果主义与实力主义，其将薪酬与工作成果 阿米巴经营不采取用金钱笼络人心的薪水 由于各阿米巴之间是自主独立经营，若需 领导应依据“做人何为正确”的原则做出公正的裁决。公司整体的观点来看，追求总体利益的最大化 培养正确价值观：公正、公平、正义、勇 直接挂钩，采取激发员工物欲的方法，短期来看 不问年龄和阅历，提拔真正有才之人，让其 制度，取而代之是的因阿米巴取得优秀的业绩， 要统一下调 10%，就没有继续经营下去的意义。 不撒谎、不欺骗、要正直。 是原本使命。当个体利益与整体利益出现对立 技术优势不能成一成不变，开展“有别于其 气、诚实、忍耐、努力、博爱等质朴的价 在经营中具体运用哲学，如不要采用金钱笼络的薪酬 是有效的。但业绩有高有抵、有好有坏，容易怨 在领导岗位引领公司走向繁荣。提拔年轻人不是 时，需要克服，就必须要最为个体能够超越立 所以阿米巴经营是把“追求全体员工物质与精神 阿米巴经营要求各阿米巴领导为了本部门成员 制度，而是通过共同分享成功、相互表达感激，来实他公司”的经营，才是公司的真正实力所在。能 场的差异，在更高层面上考虑、判断事物的经 值观。 恨和嫉妒而人心涣散。当然，也不能一视同仁， 嫉妒、怨恨，而是应该由衷地感到高兴。外部引 两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展 的利益而改进核算，为此，为了追求自身阿米 现尊重人性的经营。 营哲学。也就是“做人何谓正确”。只有以哲 够将平凡的工作培育成了不起的事业的企业，实 一个公司应培育崇高的伦理观和公司风气； “为了大家不遗余力地勤奋工作”的员工与“并 进能够胜任的人才，俗话“螃蟹只能挖与自己的 做出贡献”这一经营理念，作为一项制度而得以 巴的最大利润，容易产生利己倾向，或是各部 不问年龄和阅历，让有实力的人来担任领导，引领 学为基础，阿米巴经营才能克服利害双方的对 际上才是非凡的企业。 一个领导必须具有完美人格的人，时刻约 非如此”的员工待遇完全相同的话，就会造成恶 壳一般大小的洞”，公司规模取决于管理层的器 公司走向繁荣 立，正常地发挥其职能。做为领导，避免以自 具体体现的经营体系。因此，阿米巴经营是能够 门之间会产生对立。换而言之，阿米巴经营会 我为中心的行为发生，必须努力掌握用于律己 不宜采取成果主义：将薪酬与工作成果直接挂钩。 性的平等，所以对于不遗余力勤奋工作、能够持 束自己、磨练自己。 量，充分认识势力主义，可从外部引进能力与人 让员工感受到自身参与经营喜悦的经营，是尊重 使保护自身组织的想法更加强烈，会造成部门 的更高层次的哲学理念，决不松懈。也就是依 开创无人能够效仿的事业 续提升业绩的员工，会正确地评价其能力，并在 品兼备的人才。 每个人劳动的“尊重人性的经营”。 之间纠纷愈加激烈，影响公司的整体和谐。 据正确的做人原则。
18 每一个员工都是主角
阿米巴介绍——如何实现阿米巴经营
实现全体员工共同参与的经营
化解劳资对立的：建立如同一个大家族办的命运共同体，经营者和员工能够 像家庭成员般地相互理解、鼓励、帮助，劳资双方齐心协力，建立一个有更 多员工互相携手共同参与经营的公司。 用经营理念和信息共享提高员工的经营意识：首先要有能够让全体员工接受的 经营目的和经营理念。如：“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为
11 每一个员工都是主角
阿米巴介绍——什么是阿米巴
管理模式中的“阿米巴”
独立核算
阿米巴，原指单细胞动式”。
制定计划
自主成长
稻盛和夫的“阿米巴经营”理念及管理方式，被誉为“京瓷经营 成功的两大支柱之一”。 “阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理， 将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿