第二章 创新盈利模式
、建立盈利思维

盈利好比是每天悬在我们手上的一把剑，控制不好就会伤到自己，弄的好就会带来
新的回报。

今天，企业家都拥有对渠道、对品牌、对成功的渴望。大家都在高谈战略：企业战
略、经营战略、发展战略；然后呢，大谈商业模式。难道说有了商业模式企业就可以高
歌猛进了吗?就可以等量长期占据市场了吗？就可以大赚特赚了吗？但是战略的部分还
要落脚在盈利上，但凡商业模式，都是为了盈利，但怎样的商业模式才能称作盈利模型
呢？今天，我们就来解开这个问题的答案：什么是盈利模型？

作为企业家，我们都会遭遇同一个话题：今年企业有没有赚钱？
这是企业生存发展的基本问题：建立盈利的思维、共赢的意识。当有了盈的策略，
和共赢的思维建立起来，一切就会变得简单。

简单来说盈利模型就是赚钱模型，它包括两点，一是设计如何让企业赚钱，二是设
计如何让合作伙伴赚钱。整个盈利价值链条不能有缺失，一定要保证完整性。在市场竞
争充分的时候要考虑到如何整合资源，并聚焦在如何给客户或消费者提供超价值上。在
现在的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增
长。
而企业为什么要建立盈利模型？这就好比打麻将。过去打麻将，我老是输，后来仔
细想了想，发现是没有建立盈的理念，只靠运气赌牌大，撞运气这种事一两个小时行，
可一场麻将要打四个小时，所以就老输。如今商业社会变化太快了。我的团队里，有十
几个副总裁、八十多位咨询师，每天我给他们耳提面命的最多的话题就是“模型”，因
为我们是企业的标杆，我们的水平和认知程度，决定了我们这个企业能走多快、走多高，
包括我们对风险的控制。有很多时候，昨天我们还很好，但是明天就不行了。

在互联网、数字技术大规模发展的今天，市场的变化太剧烈了。所有的创业者都会面临
很多的困难：资金、营销、产品、市场、供应链等等，过去的思维方式是点到点的，即
我们制定了一个明确的目标后就开始实施，但通常第一年都会失败，之后第二年也失败。
现在我们需要一个新的思维方式“框式思维”，即用一个经过周密设计的框架系统帮助
我们制定目标、实施行动，而这个框架的设计应该是以如何把企业做的更大更好为标准
的，我认为这个框架应该是企业的“盈利系统”。
、盈利模型的象限

商业都是有原理可循的，如今的商业原理就是互联网和的思维原理，即两世界（现实世
界、虚拟世界）、三个屏（电脑屏、电视屏、手机屏）。三屏两世界构成了企业涉及到营
销发展的核心，是企业的传播和聚焦点。不管做什么样的经济，实体经济和虚拟经济，
传播的载体就是三屏，而真正的电脑和手机是非常难的，两个世界里面的现实世界和虚
拟世界如何互动，怎么样去交流？利润从哪里来？利润价格*销量成本，我们要考虑自
己的生意模式，企业靠什么赚钱？所有的盈利模型是考虑企业自己。