建宾 制作
Specialization profit model
销 售 利 润 率
JC’ profiles
专业化利润模型
在许多行业，专业厂商（服 务商）的盈利是“万金油” 厂商盈利的数倍，原因是： 低成本、高质量、优良的声 誉、较短的销售期、更高效 的现金流。
“万金油”型厂商 专业化型厂商
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Entrepreneurial profit model
原有的业务
分拆出的业务
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创业家模型
当企业成功发展到一定规模 时：企业间接费用上升、不 必要的支出增加、决策缓慢、 脱离客户。
为了抵消这种消极影响，有 些公司（ABB和软件库）重 组自己，将公司分为许多很 小的利润中心，以偏强化盈 利责任，更加接近客户；极 端者（热电子）不断分拆出 一些新的子公司，以保持与 客户的直接联系，承担盈利 目标，对公司股价负责，这 种模型还释放出一种强大的 力量—一种向上的激励：新 公司的管理人持有股权，根 据业绩得到回报。
用户
供应商
JC’ profiles
配电盘模型
在某些市场，许多供应商和 许多客户发生交易，双方交 易成本很高。这样会导致出 现一种高价值的中介服务， 作用类似于配电盘，其功能 是在不同的供应商和与客户 之间建立一个沟通的渠道， 从而降低买卖双方的交易成 本。
配电盘模型的重要功能体现 在配电盘自身。加入系统的 供应商和客户越多，配电盘 的价值就越大。
Customer solution profit model
利润 0
时间
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客户解决方案模型 为了解客户而进行投资，设 计解决方案，建立良好的客 户关系。 在发展客户关系初期是净投 入，但以后回带来大量的利 润。
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Product pyramid profit model
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Brand profit model
单 位 产 品 价 格
其他产品
品牌产品
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品牌ห้องสมุดไป่ตู้型
多年来，应用品牌模型的公 司投入巨额营销投资，以增 加公众对自己产品的了解、 认同、信任。同时，用户使 用品牌公司的产品和服务的 经历也可以增强这种无形的 品牌效应。当客户愿意为这 样的产品支付高价，品牌效 应偏转化为有形的利润。
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Time profit model
美 元 / 单 位 产 品
时间
成本 价格
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速度模型
在某些行业，创新业务的供 应商具有先行优势，从而获 得超额回报。随着效仿者的 进入，利润开始受到侵蚀。
利润来自产品或服务的独特 性，超额利润随着效仿者的 进入而逐渐消失。应用速度 模型的成功案例是英特尔公 司。
价格
产量
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产品金字塔模型
这种盈利模型中，满足客户关于 产品、颜色、价格等偏好是最重 要的
由于客户收入和偏好上的差别， 才形成产品金字塔。在塔的底部， 是低价位、大批量的产品；在塔 的顶部，是高价位、小批量的产 品。
大多数利润集中在金字塔的顶部， 但塔底部的产品具有重要的战略 作用，这里的产品可以起到“防 火墙”的作用。防火墙产品可以 妨碍竞争者的进入，保护金字塔 顶部产品的丰厚利润。
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Profit multiplier model
核心资产的应用
核心资产
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利润乘数模型
指从某一产品、产品形象、 商标或服务，重复地收获利 润。最好的例子是迪斯尼公 司。
对于拥有强大消费品的公司 来说，利润乘数模型是一个 强大有力的盈利武器。一旦 投巨资建立一个品牌，消费 者就会在一系列产品上认同 着一品牌。当然这一模型的 应用也有风险，因为品牌可 能应用于一个对客户没有影 响的领域。
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Multicomponent profit model
基本业务
派生业务
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多成分系统模型 一个供应系统包含若干个子 系统，有的子系统占有较大 比重的利润，有的几乎无利 可图。 多成分系统模型可以应用于 各种行业，比如碳酸饮料行 业，旅店业，书店业等。
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Switchboard profit model
由于品牌产品的价格大大高 于同样功能年其他产品的价 格，因而成为品牌持有者盈 利的主要来源。
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Specially product profit model
100％
S
S
利
润
C
C
5年前
目前
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独特产品模型
企业开发了新产品，就会从 产品的溢价中获利。图中S 代表独特的产品，C代表普 通产品。在竞争对手效仿之 前，独特产品获利丰厚。
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De facto standard profit model
利 润
市场份额
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行业标准模型
这一模型最引人注目的特征 是它的规模收益性。在具有 真正规模效益的行业，大量 的竞争者（从起点的设备制 造商，到应用开发商，到用 户）被吸入行业标准持有人 的“引力场”。进入这个系 统的人越多，这个系统的价 值就越高，行业标准持有人 也就能够得到更高的规模效 益。成功者例如：微软、甲 骨文、美利坚航空的SABRE， 失利的又如：苹果、 SYBASE。
应用独特产品模型的行业包 括：制药、专业化工。这些 行业的产品周期8－15年。 随着专利到期或竞争等因素， 独特产品的收益开始下降。
应用速度模型的关键在于比 后面的竞争对手有两年时间 的领先期。因此，几乎所有 的利润都发生在产品发布后 的头几个季度。
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Block-buster model
美
元 /
收入
项 目
成本 项目种类
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卖座“大片”模型
在制药、音乐出版、影片制 片、出版等行业，主要的业 务活动是围绕着项目进行的。 在这些行业中，各种项目的 成本可能有5倍的差别，而 项目收益可能有50倍的差别。 所有利润都集中在“大片” 项目上，收入也可能十分可 观，足以超过开发成本数倍 之多。
Installed base profit model
利 润
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基础产品模型
应用这种模型的业务中，基 础产品的利润并不高，但后 续产品的利润极有吸引力。 例如：复印机、打印机、剃 须刀、电梯等。
关键在于建立具有最大潜力 的基础产品，以便带来更多 的后续产品销售收入和利润。
设备/基础产品 耗才/后续产品