物流职业综合技能实训报告书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、实训目的 (3)二、实训内容 (3)三、实训报告 (3)（一）公司建立策划书 (4)1、物流公司宣传册 (4)2、组织结构图及招聘简章 (6)（二）市场营销方案策划书 (7)（三）物流公司设备的采购 (14)1、各种设备的价格 (14)2、招标公告 (19)3、投标书 (21)（四）合同的签订 (24)（五）物流信息统计实训 (29)一、实训目的通过综合的实训，增加对物流产业的感性认识，熟悉物流的各环节，在真实的环境中掌握物流作业技术和物流管理能力，而仓储是物流活动的核心环节之一，是企业生产经营顺利进行的必要过程，通过到物流企业或工商企业实际训练仓储操作与管理，加深对理论知识的理解，提高仓储管理技能，使得自身选择和从事物流管理职业的条件进一步优化。

与此同时，培养自身实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流仓储的内涵与外延。

同时了解物流仓储的特点、主要设备和作业流程,对其进行分析，并依据学习的理论提出自己的意见。

二、实训内容建立物流公司设计公司的宣传手册并建立网站于成立的物流公司进行人才的招聘进行市场营销策划的方案对公司所需要设备的采购对其中的一种设备进行采购的招标招标后确定一家采购公司进行合同的签订对信息系统的练习操作三、实训报告（一）公司建立策划书1、物流公司宣传册（A4纸两页以上，要求排版）飞驰物流前进中的飞驰物流有限公司，用一流的服务塑造一流的企业形象运输实力厚，仓储能力强管理细致化，队伍质量好，是全国领先的，国际领先的现代化物流企业。

重庆市飞驰物流有限公司是重庆市政府批准的一家民营运输企业。

成立于2014年9月。

公司拟全面从事物流供应链解决方案的设计，组织和实施，为企业提供仓储库存管理，陆路运输和区域配送等物流服务。

公司由具有海关监管运输业务多年的专业管理运作经验人员发起成立，现已具有一批长期从事物流管理，进出口经营及关务协调的管理团队和操作团队，除有70多名管理人员外，并拥有一批从事海关监管货物的专业司机队伍。

公司从无到有，目前已发展为强大的公司。

每辆车装有GPS查询定位跟踪系统。

车型整备合理，配备齐全，每台车至少配备2名主班司机，过硬的司机队伍全面提升了专业运输操作能力。

公司组织构架运输管理系统公司投资近10万元开发企业资源管理系统，能为客户及合作伙伴提供更为周到，全面，及时的服务：全球卫星定位系统GPS的启用质量目标✧客户满意是我们的追求！✧准时交货是我们的承诺！✧货物完好是我们的保证！2、组织结构图及招聘简章（成果：1、组织结构图；2、招聘简章；）（1）组织结构图（2）招聘简章（二）市场营销方案策划书市场营销方案策划书一、公司介绍本公司位于重庆市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。

由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。

为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。

（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。

由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。

作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。

不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

（二）重庆市物流现状及发展机遇1、现状重庆辐射至国际通道的物流发展环境明显改善。

“一江两翼三洋”国际物流通道稳步实施，“西北翼”兰渝新线铁路开工，中国与沿线部分国家大通关协议已经签署，重庆至德国的班列开通。

“西南翼”重庆至昆明通道规划前期研究启动，重庆与瑞丽、昆明、凭祥签署通关协议。

已开通至达卡、比利时烈日、中国台北的3条国际货运航线。

两路寸滩保税港区、西永综合保税区部分封关运行。

重庆城市物流基础设施加快规划建设。

重庆确立了主城区国家级物流枢纽、市级物流枢纽、地区级物流枢纽、城乡配送网络差异化联动发展思路。

重点规划建设了国家级物流枢纽，加快形成了“三基地四港区”国家级物流枢纽平台物流基本功能，铁路物流基地集装箱中心站投用，公路物流基地开工，果园港一期投用、二期开工，东港港区一期工程建成投用。

在城市物流服务能力方面，重庆物流服务主体和物流市场初具规模，运输、仓储、货代、物流加工等物流企业数量好几千家。

重庆港务物流集团有限公司、民生轮船有限公司、重庆交通运输控股（集团）有限公司、重庆太平物流有限公司跻身国内先进物流企业行列。

以长安民生为代表的一批具有现代物流特征的本土物流企业正在发展壮大，并积极参与跨国企业供应链管理；越来越多的国内外知名物流企业入驻重庆。

但是，在经济全球化和全球供应链加快发展的形势下，受经济发展水平和物流业自身发展阶段制约，全市物流业总体发展仍处于全国中等水平。

公铁水综合联运优势有待进一步发挥。

物流业与三次产业联动程度有待加强，社会化物流需求有待释放。

物流企业综合物流解决能力有待提升，物流服务业态传统且较单一。

物流现代化、专业化、信息化、标准化水平亟待提升。

物流业作为经济发展的先导性产业，迫切需要提升物流业和物流企业的核心竞争能力，创造新的附加值。

2、发展机遇国家提升重庆战略定位，物流业提升城市核心竞争力的能力需求凸显。

“十二五”是重庆建设国家中心城市和内陆开放高地的关键时期，物流业需进一步提升吸引集聚市内外要素资源的各种能力。

同时国家明确要求重庆加快建设全国性物流枢纽城市和西南物流区域核心城市、长江上游地区综合交通枢纽和国际贸易大通道，加快建设西永综合保税区、两路寸滩保税港区和“三基地四港区”国家级物流枢纽平台。

“十二五”时期，重庆市产业结构持续调整升级，西部地区国际物流中心加快建设。

在全市建设国家重要的先进制造业基地和西部地区现代服务业高地的过程中，物流业与其他产业密切联动发展，成为保障制造业布局优化、提升消费服务环境、提高经济增长质量和效益、促进经济结构战略性调整的基础性产业。

建设统筹城乡直辖市，物流业对接城乡的流通需求凸显。

主城特大城市、6大区域性中心城市的支撑作用增强，“一圈两翼”板块经济协调发展。

物流业对促进实现城乡对接、区域协调均衡发展意义重大。

为加快绿色重庆的建设，绿色物流业发展需求更加凸显。

城市空间拓展，大宗货物物流对城市生活和交通影响日益加大，客货分流、内客外货发展要求日趋强烈，物流业对节能减排、低碳经济发展等环境因素的影响日益增强。

三、SWOT分析四、公司的市场定位及目标随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。

企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

（一）公司定位通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

（二）公司的目标公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。

同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。

任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。

从而，最大限度地满足市场需要。

五、营销组合策略市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。

企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。

（一）产品策略产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。

产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

1.增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。

2.提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。

3.既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。

4.增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。

（二）定价策略价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。

物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

1、在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采用低价策略，扩大市场的占有。

2、如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。

（三）分销渠道策略在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。

企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

1、采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。

2、寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

（四）促销策略物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。

物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。

伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。