注和认同
• 时间：九月初（2~3天为宜）
• 思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中 国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个
重要元素。以咖啡为切入点，来突显海上春天的生
活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一
条直通罗马的捷径
2 社区文化大放送
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2-2 社区文化活动之二
Creation
1 促销活动大放送
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1-5 促销活动之五：
Creation
“菁菁家园 悠悠我心” Ad. 蓝色创
意
• 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力
• 时间：7月1日－5日
• 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是 人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动
命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手
中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。
因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一
2 社区文化大放送
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2-1 社区文化之一
Creation
“换个角度看春天”——摄影A展d. 蓝色创
• 活动内容：
意
与中国摄影家协会合作，在北京公开征集优秀摄影
意
选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。 在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。
而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家
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Creation Ad. 蓝色创 意
2 社区文化大放送
2 社区文化大放送
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Creation
Ad. 蓝色创
意 品牌形象：一个 形而上（文化） 目标消费者：现代
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1-1 促销活动之一：
Creation
“我和春天有个约会” （2）Ad. 蓝色创
意
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
所以，在海上春天，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书 籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述
2 社区文化大放送
• Blue
海上春天文化是个性的，又是国际化C的re。ation Ad. 蓝色创
意 • 社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社 区活动）的有机组合
• 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细 无声”的浸润
洋溢浓浓春意、
新上海人，有文化
春情的国际社区
内涵，有品味，追
形而下（房子） 崇西方生活方式。
品牌的核心价值；“春天里的生活不一样”，与目标消 费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。
所以，社区文化是打动“现代新上海人”的不二法门
2 社区文化大放送
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海上春天之社区文化的主干
Creation
Creation Ad. 蓝色创 意
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10 名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100 名九五折。（具体折扣视成本和销售态势而定）
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1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
Creation Ad. 蓝色创
意 • 目的：让人感受海上春天的现代气息，丰富楼盘形象。
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1-2 促销活动之二：
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生活论坛暨《居住的春天》A画d册. 蓝色创
首发仪式
意
• 活动内容：
力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文
化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态
度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，
无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上
作品，题材主要是旅游类作品，在海上春天售楼部举
行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作
品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择西藏、
云南或新疆自然风光绮丽的地方
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2-2 社区文化活动之二
Creation
——“闻香识咖啡”咖啡艺术A节d. 蓝色创
意
• 目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关
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1-5 促销活动之五：
Creation
“菁菁家园 悠悠我心” Ad. 蓝色创
意
• 活动内容：
与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责
呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环
保一类宣传活动
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1-4 促销活动之四：春光露影电影CA节rde.a蓝tio色n 创
意 •目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5
Байду номын сангаас月1日之后的热浪，引人注目
•时间：5月8日
●活动内容：
在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入 场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接 送
选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而
后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需
要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次
是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气
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1-9 促销活动之九：
Creation
十年免息轻松供楼特惠专案Ad. 蓝色创
• 活动内容：
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1-2 促销活动之二：
Creation
生活论坛暨《居住的春天》A画d册. 蓝色创
首发仪式
意
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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1-2 促销活动之二：
Creation
生活论坛暨《居住的春天》A画d册. 蓝色创
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
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1-9 促销活动之九：
Creation
十年免息轻松供楼特惠专案Ad. 蓝色创
• 目的：强力促进销售
意
• 时间：12月中下旬
• 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买 家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。
• Blue
整体促销活动方案CArde.a蓝tio色n 创
意
• Blue Creation
促销在海上春天推广中扮演什么角色A？d. 蓝色创 意 ● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注
● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象
● 吸引目标人群到售楼现场参观
海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生
活情趣
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1-3
促销活动之三：“笑春风”风C筝r会eation Ad. 蓝色创
意 •目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
•时间：5月1日至5日
●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风
筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动
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1-6 促销活动之六：
Creation
“从普罗旺斯到佛罗伦萨”Ad. 蓝色创
• 活动内容：
意
以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅
游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金
额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付
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1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人
• 时间：10月初
• 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网 上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引
力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易
或搜狐网站合作
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1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容：
• Blue
Creation Ad. 蓝色创 意
选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
• 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 Ad. 蓝色创
意 • 社区文化是文化的区域缩影，在海上春天社区文化更
明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少 包
含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音
乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀
岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是
年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。
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2-3 社区文化活动之三
Creation
声色光影里的流金岁月——经A典d.影蓝展色创
意
• 目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气
• 时间：9月初~9月旬（逢周六、日举行）
• 思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的 电影该是什么样子。至少在白领们，是少了一种生活
首发仪式
意
• 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权
威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主
贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就
足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业
人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场，
举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册