房地产策划专员培训-如 何撰写报告
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2020/11/19
房地产策划专员培训如何撰写报告
一、常规报告
◆日报 ◆周报
◆月报
◆快报 ◆指数报告 ◆数据报告
二、专题报告
◆需求报告 ◆土地报告 ◆产品报告
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房地产策划专员培训如何撰写报告
一
常规报告
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房地产策划专员培训如何撰写报告
撰写技巧
宏观背景分析角度 GDP及其增幅 ——反映当地的经济实力及经济发展速度。 人均可支配收入——同比、环比分析，反映市场购买力，其增幅决定了市场未
来的需求是否有持续性。 固定资产投资、房地产投资额、住宅投资额、房地产开发情况： 反映当地房地产投资是否理性及房地产市场未来供应量大小。 深度分析——交叉分析 •人均可支配收入与房价的对比 •房地产投资额占固定资产投资额比重 •房地产投资额占GDP比重 •住宅投资额占房地产投资额的比重 •房地产投资额与销售额比较 •人均住宅投资额等
化原因
2、商品房成交量——环比上升/下降5%
二、各环线/区域商品房成交分析
1、分环线/分区域商品房成交均价——五环齐跌 2、分环线/分区域商品房成交量——内环内涨幅较大 三、商品住宅成交分析
列清项目名称、所属 区域、环线和板块以 及项目的成交量、成 交均价和成交套数
四、热销楼盘排行及其特征分析
五、全市新增商品住宅分析
附表
搜集当日本地房地产 管理部门所发放的预
售许可证情况
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第二部分 每日要闻
选取当日对于市场发展有较大影响的政策、以及引人关注的市场动态， 选取的新闻在5条左右。 发表本公司对于该新闻及其影响的分析评论 。
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备注
求关系。 去化周期=（上期末市场可售面积+预计预测期内新增供应量）/上期平均销售 面积：市场未来市场的供求关系及去化压力大小。
点评： 累计供求比06年比05年有 明显改善，市场供求基本 平衡； 9月供求比较上月明显提 升，供求关系改善，主要 是由于9月市场成交量上 升。
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预测：下半年成交量将在3季度调整稳固后 随着9、10月份销售旺季的到来继续上扬。
预测：外环以外区域供应量下半年将继续 放大，去化压力逐步增大，开发商应增强 促销力度，提高销售速度。
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产品分析写作角度 整体规划——项目整体布局（平面和空间）、规划风格及特点等。 建筑设计——建筑风格、外观设计（图像、色彩等）、外墙材料应用等。 景观设计——景观布局（平面和空间）、文化内涵、特色等。 房型分析——包括房型配比分析、面积分析、尺度分析、得房率分析、房型特
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报告要求
可读性
市场数据 准确完整
格式统一 排版整齐
总结性
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主要框架
第一部分 每日交易分析 一、全市商品房成交分析 1、商品房成交均价——环比上涨/下跌4%
在分析商品房及商 品住宅量价变动时， 我们要着重分析变
住宅市场：分析月度住宅市场走势及产品、营销分析 商办市场：分析月度商办市场走势及产品、营销分析
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流程
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每月1-2号 每月3号 每月4-7号 每月7号 每月8号 每月9号 每月10号 每月10号
数据收集、整理、作图 观点讨论 初稿撰写 初稿完成 初稿修改 审核反馈 修改定稿 完成报送
8月
9月
10月
9月增幅%
205
294
232
43.41
202
283
228
40.10
236
338
267
43.22
232
325
262
40.09
285
332
389
16.49
263
293
352
11.41
117
151
178
29.06
86
118
149
37.21
61
96
104
58.23
209
227
8.61
177
195
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宏观政策分析角度 政策背景——为什么出台本项政策，政府希望达到什么目的； 政策条款——政策的主要内容 政策影响： •分析政策影响的主要对象，以及对各主体的影响程度。 •采用定量、定性的方法分析政策对市场供求的影响，从而对市场未来走势进 行预测； •对政策进行必要的评论，如评判政策的缺失之处，从而有助于把握未来政策 的走向。
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周报
目的
反映当周、当地的 市场变化动态 ， 分析市场热点现象 、重大事件
提供一周房地产 基础数据及其分 析
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内容
全市商品房、商品住宅供求分析 商品房、商品住宅成交均价分析 商品住宅个成案交成量交、排成行交均价分析 新增房源情况
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市场分析角度
内容
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供求关系分析 供应量分析 成交量分析 成交均价分析
未来走势预测
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供求关系分析方法
当月供求比、累计供求比：反映市场过去的供求关系。 预计供求比=1：预计预测期内成交量/预计同期新增供应量：反映市场未来供
• 市场动态
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月报
目的
反映当月、当地的 市场变化动态
提供当月房地产 基础数据及其分 析
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本月关注：对于月度市场的总体认识和市场值得关注的热点问题 市场综述：分析房地产市场发展总体环境及商品房市场情况
内容 土地市场：具体土地市场分析参见土地报告的撰写
供应量分析方法
供应量包括可售面积（市场存量）与新增供应量两层含义。 供应量的分析方法主要有：
• 环比分析、 同比分析
• 供应结构分析：区域结构、产品结构、价格段、面积段结构等。与成交结构 进行比较分析可以判断上市房源是否符合市场需求。
点评： 本月住宅供应量下降，而商品住 宅供应量区也有较大幅度的增长， 这主要是由于动迁配套房供应量 下降所致。 本月新盘个数创下了今年新高， 但供应量却没有达到顶峰，这表 明了尽管处于“金九”的旺季， 但开发商推盘仍较为谨慎，以小 量房源试探市场反应。
• 成交量和成交均价的变化分析应连续分析近一段时间内（如15天内）的具 体变化情况并分析其变化原因。
• 变化原因可从成交结构着手分析。
• 分析员应注意市场变化，通过长期的市场监测获取对于市场变化的直观感 受，提高个人的微观市场把握能力。
• 在日报撰写过程中如出现因系统出错等各种原因导致的数据缺失，应在第 一时间及时运用相关社会资源获取当日市场数据。如数据确实无法获取， 当如实向相关发布媒体和客户方说明。
我们应加强市场分析， 并梳理出独特而准确 的观点，提高周报的 可看性和市场影响力
在分析量价变化时， 我们需要拉长时间跨 度，利用多周数据分
析变化原因
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第二部分 新闻点评
重要的是向外界阐 述我公司对于选取 新闻的观点和看法
• 政经要闻——以其对房地产市场或者是房地产业发展产生的 影响为标准，尽量多选择影响范围大、影响时 间长的国家政策措施。
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流程
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资讯整理、观点提炼 初稿撰写 审核 修改
报告上传/对外发布
策划专员 策划专员 策划主管 策划专员 策划专员
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工作职责及要求
数据分析
具备较强的市场和数据分析基础 对于市场变化较为敏感
新闻评论
对于房地产市场的宏观走势和宏观影响有较强的 把握能力
审核
对于当地房地产市场整体把握能力 拥有研判市场宏观走势的能力
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主要框架
第一部分 市场交易即时评述 表 全市商品房市场情况汇总 一、商品房、商品住宅供应量分析 二、商品房、商品住宅成交量走势 三、商品房、商品住宅供求比走势 四、商品房、商品住宅成交均价分析 五、个案成交排行 六、新增房源去化情况
策划专员 专员、主管 策划专员 策划专员 策划主管 策划经理 策划经理 策划专员
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主要框架
一、市场综述 1、经济环境 2、投资开发 3、市场概况 二、土地市场 1、土地供应分析 2、土地成交分析 3、重点地块分析
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三、住宅市场 1、市场解析 2、产品分析 3、营销透析 四、办公市场 1、市场解析 2、产品分析 3、营销透析 五、商业市场 1、市场解析 2、产品分析 3、营销透析
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成交量分析方法
同比分析、环比分析：反映市场需求量、购房者对后市信心等。 成交结构分析：区域结构、面积段、价格段结构、产品结构等进行 对比分析。与上月进行对比，与供应结构对比。
年份 2002 2003 2004 2005
2006
类别 商品房 住宅 商品房 住宅 商品房 住宅 商品房 住宅 商品住宅 商品房 住宅 商品住宅