项目名称
销售政策 上周来电 上周来访 上周成交 本周来电 本周来访 本周成交 惠后均价 分销 在售余房
今日田园 清河湾 花样年
本案
全款% 按揭% 全款% 按揭% 全款% 按揭% 按揭% 全款%
3
63
2
42
7
71
4
68
2
34
9
80
9000 5 23 13000 7 13 15000 10 238 7800
负责人
执行人
完成时间
9.30 9.28 持续 9.30 持续 持续 持续 持续 持续 9.30 9.30 9.30
汇报完毕！
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【区域竞品分析】
1、区域别墅整体走量较好，从余货统计看，区域内小面积、低总价别墅尤为畅销； 2、从数据端看销售量和单价的高低没有必然关系； 3、从热销项香门第、今日田园的量价关系看，区域低总价别墅走量快，意味着以经济型别墅为主（首付百万）； 4、区域竞品货源较少，基本以去化存量为主。
• 产品面积段277-486㎡，总价区间220-600万，余货产品23套，以大面积为主
今日
田园 • 均价9000元/㎡，月均去化量45套 • 分销佣金点数3%，后佣，月均带访约20组，成交比例25%
清河湾
• 产品面积段189-478㎡，总价区间280-600万，余货产品13套独栋别墅 • 均价13000元/㎡，月均去化量10套 • 分销佣金点数3%，后佣，月均带访约30组，成交比例35%
花样年
• 产品面积段147-150㎡，总价区间190-210万，目前已售罄，未推238套 • 均价15000元/㎡，月均去化量48套 • 分销佣金10000元，后佣，月均带访约40组，成交比例10%
【竞品推广汇总】
板块 项目名称
围墙
推广媒体 桁架 公交站台 楼体字 摆展 短信 网络
微信 电商 中介分销 行销
区域沙盘 置业顾问名片
门挂
阵地桁架
价值展板
CHAPTER 2
项目本周情况
本周销售报表 来访客户分析 成交客户分析 货源盘点
【销售报表】
来电 成交套数 签约套数 成交转化率（%）
桂溪欧苑销售周报表9.18-9.24
0组
来访
泛来访22组，有效来访3组
0套
成交金额（万）
0
0套
签约金额（万）
0
0%
【XXXX】项目周报模板
20XX.9.18-9.24
目录
1、区域竞品动态 2、项目本周情况 3、周总结及计划
CHAPTER 1
区域竞品动态
来电、来访 成交及量价 推广及活动
【区域竞品扫描】
本周区域竞品项目大部分来访及成交变化不大，都处于去化余货的阶段。
周边竞品数据统计表(9.18-9.24)
行销 留电 带访 成交
9.25-10.1 0
10.2-10.8
共计
【下周工作清单】
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
类别
策略类 常规类
推广类 制作类
工作安排
销售说辞优化 资源电话购买 周报、月报 10月国庆节活动筹备 行销拓客、监管 市场动态监测 售楼部氛围包装 城区茶楼展架摆放点位寻找 微信订阅号申请、微信稿推送 车挂、名片制作 区域图、桁架制作 展板，吊旗制作
本案 桂溪欧苑
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√
今日田园
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重点 清河湾

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竞品
花样年
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√
√
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√
√
√
竞品推广总结 1、线上基本通过微信信息推送，及搜房、安居客等网页信息，增加项目信息铺展面； 2、线下各案基本保持一致，均以阵地包装、桁架为主。
【竞品活动情况】
本周竞品项目无活动
【工作成果展示】
DM单 已制作完成
DM单制作 围挡画面更换
名片制作
负责人
执行人
完成时间
持续 9.25 9.25 9.25 持续 持续 持续 9.24 持续 9.24 9.24 持续
【行销工作总结】
➢本周行销出勤人数共计人次； ➢本周行销共计留电组，其中意向客户组； ➢本周行销带访客户组，有效客户组； ➢本周行销成交0套，本月累计成交0套；
主要 认可
点
付
置
款 家庭 业
方 结构 目
式
的
置 业 交通 次 方式 数
CHAPTER 3
周总结及计划
上周工作回顾 行销工作总结 下周工作计划
【上周工作清单】
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
类别
策略类 常规类
推广类 制作类
工作安排
销售说辞优化 资源电话购买 周报、月报 10月国庆节活动筹备 行销拓客启动、监管 市场动态监测 售楼部氛围包装 桁架、展板、区域图、吊旗设计 微信订阅号申请、微信稿推送
【来访途径分析】
途径 来访（组）
自然来访
围挡
来访途径分析
朋友介绍
业主介绍
网络
行销
【来访区域分析】
区域 来访（组）
郫县主城区
友爱
来访区域分析 郫县其他乡镇 成都市区
成都其它郊县
外省
【成交客户分析】
➢ 本周暂无成交
客户 姓名
年龄
面积
到访 次数
成交 周期
居住 区域
客户白描
工作 职 区域 业
认 知 途 径