其他 9 17.0%
合计 53 100.0%
3.9、上周数据统计——签约数据分析
12.08～12.14签约统计
付款方式 数量
一次性 0
按揭 0
分期 0
总计 0
上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。
签约套数 0
套内面积 0
签约总价 0
首付款 0
贷款 0
分析： 建议：
第一部分. 上周工作汇总
4、上周客户分析
首访
家慈
策源 合计 上上周 分析： 建议：
3.2、上周数据统计——来访来电数量分析
12.8～12.14来电、来访统计
单周来访量
120 175
单周来电量
125
168 181 109
120
125
47 28 20 16 36 19 14 24 10.20～10.26 10.27～11.02 11.03～11.09 11.10～11.16 11.17～11.23 11.24～11.30 12.01～12.07 12.08～12.14
来访客户意向户型统计分析
户型 面积 人数 总人数 总比例 60.39㎡ 51 两房 60.85㎡ 5 57 52.3% 74.48㎡ 1 85㎡ 0 78.95㎡ 48 50 45.9% 三房 85.54㎡ 0 102.13㎡ 2 0 0 0% 总计 109 100% 商业
分析： 建议：
3.7、上周数据统计——成交数据分析
活动类 例：1、12月13日刷羊肉活动 例：1、活动邀约120组客户回访参与
张亚航
总结 计划
营销广告-工地围墙包装
广告画面
广告主题： 广告诉求：
营销活动
活动画面
活动主题： 活动内容： 活动效果：
2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线
效果评估 类别 事项 完成目标 完成时间 计划投放 实际完成 转化成交 责任人
目
录
第一部分. 上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分. 本周工作计划
7、本周营销工作分类
第一部分. 上周工作汇总
1、竞争市场分析
1、竞争市场分析（上周数据）
上周成交情况 项目名称 推售情况 成交 套数 成交 户型 成交 均价 成交 总价 本月 总套数汇总情况 优惠政策 来电 来访
总计
来访次数 首访
来访途径 认购套 自然来访 渠道 老带新 数 ( 及诚 认购率 自然来 老带新 回访 渠道 转定 转定率 转定 转定率 转定 转定率 意金) 访
上周来访客户统计
来访分析 代理公 司 总计 来访次数 成交 成交分析 来访途径 认购套 自然来访 渠道 老带新 数 ( 及诚 认购率 自然来 老带新 回访 渠道 转定 转定率 转定 转定率 转定 转定率 意金) 访
推广类
例：1、凤凰网广告项目加推 1、焦点图完成发布 信息发布
1、本周产生营销费用共计：30万 例：凤凰网：8万，渠道：22 费用类 2、本月产生营销费用共计：50万 万 3、2014年产生营销费用共计：180万 例：1、涮羊肉活动物料 设计类 2、销售现场氛围包装 （吊旗、展板） 1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中
第一部分. 上周工作汇总
5、任务目标完成情况
5.1、任务完成统计——目标任务
年度运营指标/月份 计划指标 认购 实际完成 未完成 计划指标 签约 实际完成 未完成 2014年截止上周 套数（套） 10 8 2 金额（万元） 12月份截止上周 套数（套） 金额（万元）
12.1-12.7 每周完成情况 套数 （套） 金额 （万元）
建议：
4.2、上周未认购客户分析
上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
上周A类客户盘点表
序号 姓名 意向房型 意向面积 到访次数 追踪次数 客户抗性情况
1 2 3 4 5 6
分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。 建议：
5-10栋 合计
分析：
建议：
6.2本周重点营销策略
蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。
上门客户组成计划： ① CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。
② 老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。
③ 竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的 客户,目标到访XX组。 ④ 企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。
12.8～12.14每天来访统计
分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组 。 建议：
3.3、上周数据统计——来访来电渠道分析
本周来电客户渠道统计分析
来电客户渠道累计统计分析
分析： 建议：
3.4、上周数据统计——来访区域渠道分析
已交
未交 应交
10 0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋
44% 56%
已交 未交
未交房分析：
上周业主动态监测
万彩会
五彩城业主1周工作汇总
3、上周数据统计
3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
来电分析 成交 成交分析
代理公 司
家慈 策源 合计 上上周
广告画面
推广渠道： 推广分析：
绿地·国际花都—营销活动分析
活动画面
现场活动： 活动内容： 活动效果分析：
第一部分. 上周工作汇总
2、上周重点工作回顾
2.1、上周重点工作回顾——策划工作线
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别 事项 完成结果汇报 需要协调部门 完成时间 责任人
例：1、五彩城2015年营销方 方案类 案
客服类
上周交房情况汇报
住宅交房率
300 200 100 0 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
未交房分析：
上周交房整改情况汇报
交房整改率
300
200
100 0
未整改 已整改 应整改
44% 56%
已交 未交
未交房分析：
上周商铺交房情况汇报
商铺交房率
40
30 20
4.1、上周认购客户分析
上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
上周成交客户盘点表
序号 姓名 认购房型 认购面积 到访次数 追踪次数 客户成交原因
1 2 3 4
5
6
分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新
21
52.5%
1
2.5%
1
2.5%
1
2.5%
8
20.0%
6
15.0%
2
5.0%
40
100.0%
60.39 12 30.0%
60.85 6 15.0%
79.02 21 52.5%
85.07 1 2.5%
合计 40 100.0%
观望79.02户型 24 45.3%
观望犹豫 7 13.2%
感觉两房价格过高 13 24.5%
12.05～12.11成交统计
成交类型 成交套数
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
分析： 建议：
3.8、上周数据统计——成交数据分析
成交客户区域 区域 郫县东 郫县西 高新西区 成都城西 成都城南 区县 市外 合计
数量
比例 成交面积 面积 数量 比例 未成交客户原因 未成交原因 数量 比例 分析： 建议：
竞品拦截 例：业务员守点带客
每人每天1组，共10人
12.10
廖兵
企业摆展 例：社区、街道派单
派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组
12.10
高磊
企业拜访
例：富士康、华为
每人每天记回电话10个，共5人
12.10
高磊
电话留录
高磊
渠道拓展—拓展地图
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访 商超派单
渠道拓展—竞品拦截
12.8-12.14 套数 （套） 金额 （万元）
12.15-12.22 套数 （套） 金额 （万元）
12.23-12.31 套数 （套） 金额 （万元）
计划指标 认购 实际完成 未完成 计划指标 签约 实际完成 未完成
5.2、任务完成统计——置业顾问目标任务统计
代理公司 姓名 销售目标 实际成交 签约目标 实际签约
合计
第一部分. 上周工作汇总
6、在售房源库存量分布及任务分解
6.1、在售房源库存量分布
1栋奇数层 户型 1栋 截止 截止 10月26号 合计(1栋 10月19号 奇数+1栋 存量 偶数） 去化量 截止 10月26号 存量 均价 截止 10月19号 存量 1栋偶数层 去化量 截止 10月26号 存量 均价 价格差 奇偶层 单价差 奇偶层 总价差
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重 点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访 率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为 筹码增加客户到访的积极性。