娃哈哈联销合同
娃哈哈合同娃哈哈联销体娃哈哈联销体模式
篇一: 娃哈哈堆头陈列协议.doc..
泸州老窖品御香产品陈列协议
甲方:
乙方（具体地址）:
、甲乙双方经友好协商，本着平等合作、互惠互利的原则就甲方的产品陈列事宜，达成以下协议，以共同遵守。
产品陈列时间:2014 年月至2014 年月日。
、陈列产品及数量
A、乙方应在其店面提供显著位置专门用于甲方产品的陈列。
B、乙方要按照甲方的要求将陈列产品集中陈列且前面不得有其它产品遮挡而
影响效果。
C乙方在陈列期间必须保持足够的产品陈列数量，如有销售要及时补货。
D陈列期间甲方业务员对陈列情况进行不定期检查并有权要求陈列不合格的
客户立即整改，经检查连续两次陈列不合格者则扣发50%的陈列奖励，连续三次以
上陈列不合格的
客户则取消陈列资格并不予发放任何奖励。
E为更好的促进乙方销售，甲方须在乙方店面上张贴宣传画，乙方有责任维
护好甲方宣传画保证不被其他产品覆盖。
三、陈列奖励:乙方按以上要求陈列期满后，甲方则奖励乙方作为对乙方陈列
甲方产品的奖励。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。
甲方: 乙方:
联系电话: 联系电话:
责任业务员: 公司负责人: 地址: 地址:
篇二: 娃哈哈渠道
河南城建学院
分销渠道管理论文
论文题目大学生看到的娃哈哈渠道
专业市场营销
班级1223454 学号1233255 姓名赵木木指导教师李老师
大学生看到的娃哈哈渠道
摘要: 大家都知道娃哈哈能在饮料界有今天的地位，很重要的一点是得益于
司早期推出的“供销体”营销渠道模式，那么今天，从一个
大学生看到的娃哈哈产品的销售，看“供销体”营销渠道模式的执行力度和目前可能存在的问题。
关键词: 娃哈哈供销体执行现状
1联销体
1.1联销体的产生
在联销体实施之前，娃哈哈面临着许多严峻的问题，当时娃哈哈公司
刚刚创立，公司仅靠14 万元贷款和3 名职工起家，因而娃哈哈的第一只产品
儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重。首先，由于“儿童营养液”是新上市产品，虽然该产品能够较好地解决独生子女吃饭不香的问题，但产品知名度
不高，基本上没有什么市场影响力，也就谈不上市场主动权的问题。其次，公司人力、财力不足，不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍，这样，在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”。这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾。
为了解决这个问题，著名的“联销体”应运而生，“联销体”具体内容: 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账
户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清上个月的货款，娃哈哈才予发货。
一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送
货到终端等
服务，管理每个地区的二级批发商。同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。
1.2联销体的分析—渠道管理应用
联销体主要的措施有七个
行双赢的联销体制度
保证金的方式，要求经销商先打预付款。打了保证金的经销商，与娃
哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
行级差价格体系
娃哈哈现在的销售网络构成是公司-- 特约一级经销商-- 特约二级经销商-- 二级经销商-- 三级经销商-- 零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
三建立科学稳固的经销商制度
选取合适的的经销商，规范经销商的市场行为，为经销商营造一个平
等、公正的经营环境，对于防止窜货是十分重要的。娃哈哈对经销商的选取和管理十分严格。
四制定严格的奖罚制度
娃哈哈对越区销售行为，严惩不贷，决不讲任何情面，
而且，娃哈哈
在处理窜货上及其严格，对于没有遵守协议的销售商，公司将扣除经销商的保证金用以支付违约损失，情节严重的甚至取消经销资格。
五成立反串货组织
娃哈哈专门成立了一个反窜货机构，巡回全国，严厉稽查经销商的窜
货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。
六全面激励制度
很多厂家将销量作为返利的唯一标准，销量越多，返利就越高，导致
那些以做量为根本，只赚取年终返利就够的经销商，不择手段地向外“侵略”。娃哈哈也有返利激励，但并不是单一的销量返利这样的直接激励，而是采取包括间接激励在内的全面激励措施。间接激励，就是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。
七产品的区域化
在不同的区域市场上，相同的产品包装采取不同标识是常用的防窜
货措施。娃哈哈和经销商签订的合同中给特约经销商限定了严格的销售区域，实行区域责任制。发往每一个区域的产品都在包装上打上了一个编号，编号和出厂日期印在一起，
根本不能被撕掉或更改，除非更换包装。
5
1.3联销体的执行
1)在娃哈哈构建“联销体”的46 个分厂及几十家销售分公司中，至今都没
有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。
2)娃哈哈的营销由总经理一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。
3)实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4)坚持构建蛛网式销售网络。娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。在2005 年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下，构建起一个全封闭式的全国营销网络。
1.4联销体效果
娃哈哈凭借着独特的营销渠道模式和一系列的公司改
革，在国内的饮料
市场曾一度称霸数十年，它的成功案例，被无数的商业人士所敬仰。哈集团堪称中国饮料由小及大、由弱变强、从单一产品到多系列众品项、从囿于国内经营到与世界名牌同台竞技等系列发展历程的一个缩影。从一家小学校办企业成长为
2001年界饮料企业产量排名第五，2002 年连续第五年成为中国规模最大、效益最好、成长潜力最大的饮料龙头企业，位列中国大型工业企业第89 位。如今娃哈哈
集团已经取得了无数的荣誉，虽然现在出现了许多强大的竞争对手，但它还是在中国饮料界有自己的一席之地。
2娃哈哈今日的境遇
2.1竞争环境的变化
渠道不是脱离其他因素单独存在的，它与饮料业的发展和需求变化有紧密的关系，也与竞争对手的实力和发展影响很大，所以娃哈哈的渠道也不能一成不变，现在，已不是娃哈哈一家独大的年代，统一，康师傅等虽起步晚，但已有赶超之势，在饮料的一些领域，他们已超过了娃哈哈的霸主地位。
2.2渠道成员和管理人员的变动
社会在发展，20 多年过去了，娃哈哈“联销体”组成成员也发生了，老
的一带管理人员，因为人事调动或者退休，离开了原来娃
哈哈的工作岗位，而新顶替工作的人员因为没有严格的把关，能力上欠缺，执行力度不能达到原有的标准，造成市场不能向原来一样运行。
还有一个重要的方面，最初的中间商，因得力于娃哈哈的联销体渠道，
赚了很多的钱，这一部分人可以说是公司的忠实成员，在有竞争产品想要拉拢他们时，他们会因为恩情，不容易被娃哈哈的竞争对手所拉拢。但还有一大部分中间商是在娃哈哈公司壮大发展过来的，在忠诚度上远远比不上前者，在面对利益吸引时，会犹豫: 同样的产品，而这个产品比娃哈哈产品有更多的利润，那我为什么不能做这个呢, 当这些中间商代理这两个公司产品时，或因为娃哈哈产品的利润较低而被中间商所冷落。造成了娃哈哈产品在商场上受损。
2.3娃哈哈产品市场占有的变化
曾一段时间，只要标有娃哈哈商标的饮料产品，几乎都没有卖不出去的。
这一点深受经销商欢迎。但因为消费者的口味变化和竞争者推出的各类迎合消费者口味的产品。分走了娃哈哈许多的消费人群。造成娃哈哈个别产品的市场占有率的降低。经销商的观念也随之变化。只经营那些还有更大市场的产品。而对一些市场占有少或者娃哈哈集团新推出的产品没有了太大的兴趣。
3我所看到的平顶山娃哈哈渠道
俗话说调查出来的不一定完全符合市场的规律，理论更不等于实践。一个地
区也不一定能说明整个产品情况。但通过这个地区市场，你可以发现许多存在的现象。在写着之前，我为娃哈哈做过调查，并在平顶山为某个饮料公司做过销售员。在这个过程中，我发现了一些渠道上的问题。我发现的现象如下几点
1) 串货现象
我不仅在所处的新城区生活区发现有几家娃哈哈代理产品的经销商向同一家商店供货的现象。在所处新华区的西市场，里边的小超市也有看哪家的进货底就要那一家的货。串货造成的价格混乱在平顶山地区也表现得淋漓尽致，在西市场西苑小区的两家相距不远的小超市就存在着价差。
篇三: 娃哈哈业务员工作制度
杭州娃哈哈集团有限公司管理制度
whh-rs-03-01-00
员工招聘管理制度
发布日期:2008—04—28 实施日期:2008 —05—01
杭州娃哈哈集团有限公司
员工招聘管理制度
第一章总则
、目的
娃哈哈联销合同 娃哈哈合同娃哈哈联销体娃哈哈联销体模式 篇一: 娃哈哈堆头陈列协议.doc.. 泸州老窖品御香产品陈列协议 甲方: 乙方（具体地址）: 、甲乙双方经友好协商，本着平等合作、互惠互利的原则就甲方的产品陈列事宜，达成以下协议，以共同遵守。 产品陈列时间:2014 年月至2014 年月日。 、陈列产品及数量 A、乙方应在其店面提供显著位置专门用于甲方产品的陈列。 B、乙方要按照甲方的要求将陈列产品集中陈列且前面不得有其它产品遮挡而 影响效果。 C乙方在陈列期间必须保持足够的产品陈列数量，如有销售要及时补货。 D陈列期间甲方业务员对陈列情况进行不定期检查并有权要求陈列不合格的 客户立即整改，经检查连续两次陈列不合格者则扣发50%的陈列奖励，连续三次以 上陈列不合格的 客户则取消陈列资格并不予发放任何奖励。 E为更好的促进乙方销售，甲方须在乙方店面上张贴宣传画，乙方有责任维 护好甲方宣传画保证不被其他产品覆盖。 三、陈列奖励:乙方按以上要求陈列期满后，甲方则奖励乙方作为对乙方陈列
甲方产品的奖励。 四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。 甲方: 乙方: 联系电话: 联系电话: 责任业务员: 公司负责人: 地址: 地址: 篇二: 娃哈哈渠道 河南城建学院 分销渠道管理论文 论文题目大学生看到的娃哈哈渠道 专业市场营销 班级1223454 学号1233255 姓名赵木木指导教师李老师 大学生看到的娃哈哈渠道 摘要: 大家都知道娃哈哈能在饮料界有今天的地位，很重要的一点是得益于 司早期推出的“供销体”营销渠道模式，那么今天，从一个 大学生看到的娃哈哈产品的销售，看“供销体”营销渠道模式的执行力度和目前可能存在的问题。 关键词: 娃哈哈供销体执行现状 1联销体 1.1联销体的产生 在联销体实施之前，娃哈哈面临着许多严峻的问题，当时娃哈哈公司 刚刚创立，公司仅靠14 万元贷款和3 名职工起家，因而娃哈哈的第一只产品
epc工程合同范本 篇一：工程总承包EPC合同示范文本 工程总承包合同示范文本 目录 第一部分合同协议书2 第二部分通用条款4 第三部分专用条款 58 第一部分合同协议书 发包人（全称）承包人（全称）依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信原则，合同双方就_____ 项目工程总承包事宜经协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称：工程地点：工程承包范围：二、主要技术来源 三、主要日期 合同期限(绝对日期或相对日期)： 施工期限(绝对日期或相对日期)：（其中：竣工日期(绝对日期或相对日期)：）四、工程质量标准 工程质量标准：五、合同价格和付款货币 合同价格为人民币（大写）：元。 除根据合同约定的在工程实施过程中需进行增减的款
项外，合同价格不作调整。 六、本协议书中有关词语的含义与合同通用条款中赋予的定义与解释相同。七、合同生效 合同订立时间：年月日 合同订立地点：本合同在以下条件满足之后生效：_____________________ 发包人：承包人： （公章或合同专用章）（公章或合同专用章） 法定代表人或其授权代表：法定代表人或其授权代表：（签字）（签字）工商注册住所：工商注册住所：企业代码：企业代码：邮政编码：邮政编码：法定代表人：法定代表人：授权代表：授权代表：电话：电话：传真：电子邮箱：开户银行：账号：传真：电子邮箱：开户银行：账号： 第二部分通用条款 第1条一般规定 定义与解释 通用条款，指根据法律、行政法规的规定，合同当事人在履行工程总承包合同过程中所遵守的一般性条款，由本文件第1条至第20条组成。 专用条款，指根据工程总承包项目的实际，对通用条款进行补充、修改和完善，并同意共同遵守的条款。
一般商品买卖合同 买方：_________(下称甲方) 地址：_________ 邮编：_________ 电话：_________ 传真：_________ 电子邮箱：_________ 卖方：_________(下称乙方) 地址：_________ 邮编：_________ 电话：_________ 传真：_________ 电子邮箱：_________ 甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本。 第一条名称、品种、规格和质量 1.名称：_________ 2.品种：_________ 3.规格：_________(应注明产品的牌号或商标)。 4.质量，按下列第_________项执行： (1)按照_________标准执行(须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等)。 (2)按样本，样本作为合同的附件(应注明样本封存及保管方式，附件略)。 (3)按双方商定要求执行，具体为：_________(应具体约定产品质量要求)。 第二条数量和计量单位、计量方法
1.数量：_________。 2.计量单位和方法：_________。 3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量及计算方法： _________。 第三条包装方式和包装品的处理 _________(应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担)。 第四条交货方式 1.交货时间：_________。 2.交货地点：_________。 3.运输方式：_________(注明由谁负责代办运输)。 4.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。 5.与买卖相关的单证的转移：_________。 第五条验收 1.验收时间： _________。 2.验收方法： _________(如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例); 3.验收标准： _________; 4.由谁负责验收和试验： _________; 5.验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进行检验。
商品联销合同书 甲方： 乙方： 甲乙双方因业务需要，根据平等互利、诚实信用的原则，签订商品联销合同如下： 第一章基本条款 第一条（联销方式） 甲方提供营业场所，乙方进场销售自己经营的产品，甲乙双方的联营销售以甲方名义进行，实行甲方统一管理，销售后结算。 第二条（乙方条件） 乙方必须具备下列条件，并应向甲方提交营业执照副本、税务登记证副本、商标注册证明、产品质量合格证明及法人委托证明书等必要证件复印件，进口商品须提供商检证明、海关报关手续及经销或代理的有效证件复印件： （一）乙方是经过工商行政管理机关正式注册登记的生产、加工、经营企业，或是国内著名商品、进口商品的国内（本地）总代理、总经销的中国法人或者经济组织。 （二）乙方是信誉好、生产能力强、合法经营的企业。 第三条（联销商品） 乙方进店销售商品以双方在本合同附件一《合同条件书》上约定的方式进行调整、变更。 非经甲方同意，并经协商调整《合同条件书》后，不得在甲方商场擅自销售《合同条件书》以外的产品。 第四条（商品责任） 商品责任由乙方承担。乙方应当为其供应的每类商品（品牌、类型）商品，包括不限于临时购进或因节假日独立购进的商品，向甲方填写《商品责任书》，乙方商品应当符合下列条件： （一）乙方供应的商品（包括包装、广告、服务等）应当符合中国产品质量法规及有关行政法规的规定，产品质量必须符合中国国家标准、部门标准或者中国国家公认的国际行业标准，没有国家标准和部门标准的，应当制定企业标准。 （二）企业标准应当符合中国产品质量法律法规规定和超过或高于国家标准和部门标准。 （三）乙方应预先向甲方提供进店销售商品的质量标准文件。
qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjk lzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklz xcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyu iopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw 一般商品买卖合同ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjk lzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjk lzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklz xcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyu iopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyu iopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjk lzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvb
大商集团沈阳新玛特购物休闲广场有限公司 千盛百货购物中心 联销合同补充协议 合同当事人：甲方：大商集团沈阳新玛特购物休闲广场有限公司千盛百货购物中心 乙方： 甲乙双方为加强合作，本着自愿、互惠、互利的原则，经协商一致，就联合销售商品事宜达成如下补 充协议： 第一条 联销目标及结算方式 1、甲方从乙方每月总销售额中提取 %联销分成，乙方每月联销目标不低于：单位：万元 2、合同期为三个月，累计二个月达不到联销目标且销售位于同类商品销售后三位，甲方有权对乙方 面积或位置进行调整；乙方累计三个月达不到联销目标，甲方有权解除本合同。 3、合同期为半年以上（含半年），乙方累计三个月达不到联销目标，甲方有权对乙方面积或位置进行 调整；乙方累计六个月达不到联销目标，甲方有权解除合同。 4、如乙方未能完成本协议规定的联销目标时，则视为乙方违约，甲方有权以本协议联销目标为准， 按合同签订的分成比例收取联销分成额。 5、乙方联销保底目标仅限为专柜内完成的数额，在甲方各促销区的完成额不纳入对乙方联销保底目 标的考核，对于乙方不按照甲方柜组编码使用规定而故意窜码销售的，甲方将按照合同规定追究乙方违约责任。 第二条 相关费用 1、乙方一次性向甲方支付开户促销宣传费人民币 元，该开户促销宣传费须在本合同签署 后7日内支付甲方；逾期未支付，甲方有权从乙方应结货款中予以扣除，该款一经支付，乙方不得以任何理由要求退还。 2、乙方每月以现金形式直接支付给甲方或由甲方从乙方货款中扣除综合费。综合费的收取标准为每 月每平方米 元，按照乙方专柜经营面积 m 2计算，乙方每月应缴综合费共计人民币 元。 3、积分卡返扣额度：甲方按乙方每年4月份、9月份销售额的 %提取。 4、户头更改费：￥ 元/次。 5、甲方每月按乙方销售额的 %收取广告促销费。 6、为支持甲方每年之店庆活动，乙方需按月销售额的 %交纳店庆促销宣传费。若乙方从签约至 合同终止期不足一个月，以实际销售额计算，从终止日的结算款中扣除（或乙方每年年终前一次性给甲方
终止租赁协议书 甲方:上海创方物业管理有限公司（即出租方，下称甲方） 乙方:_____________________ （即承租方，下称乙方） 为避免纠纷和明确各自的责任，甲乙双方就解除联销合同事宜经充分协商一致，达成以下协议： 兹因乙方自身原因无法继续在我商场经营，造成单方面违约，故提前终止于______年______月______日甲乙双方所签署的联销合同，甲方收回坐落于______市______区______路______号______层______号的商业用房。双方同意解除原租约中有关终止租约、权利担保及管辖法院等条文仍有效外，余悉依下列协议履行： 一、双方于签订本协议书时起即终止原联销关系。 二、根据联销合同7.6条中规定，甲方将扣除乙方的保证金人民币____________ 元整。及押金____________元整。 三、乙方应于终止租约时起支付______年______月______日、至______年______ 月______日的物业管理费_________元整。电费_________元整。总计：________元整。所有款项应于年月日前付清。 四、如在上述期限内乙方无力付清物业管理费及电费给甲方的，乙方承诺，甲方 有权全权处理将该商铺内及仓库内所有物品，乙方不得提出任何异议。五、本协议经双方签字盖章后即生效。如有未尽事宜，通过双方友好商，另行签 订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。 六、本协议在履行中如有争议，双方应协商解决；协商解决不成的，应向甲方管 辖地人民法院提起诉讼。 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份为凭。
八、甲、乙双方在明确清楚、了解相关法律之情况之下，签署此协议。 甲方：上海创方物业管理有限公司乙方： 委托人：委托人： 签字盖章：签字盖章： 日期：日期：
GF-2017-0216 建设项目工程总承包合同 住房和城乡建设部 制定 国家工商行政管理总局
第一部分合同协议书 发包人（全称） 承包人（全称） 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》及相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信原则，合同双方就大唐盛世商务公寓、白云山、龙珠塔、半岛酒店项目工程总承包事宜经协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称： 工程批准、核准或备案文号： 工程内容及规模： 工程所在省市详细地址： 工程承包范围： 二、工程主要生产技术（或建筑设计方案）来源 三、主要日期 设计开工日期(绝对日期或相对日期)： 施工开工日期(绝对日期或相对日期)：
工程竣工日期(绝对日期或相对日期)： 四、工程质量标准 工程设计质量标准： 工程施工质量标准： 五、合同价格和付款货币 合同价格为人民币（大写）：元（小写金额：元）。 详见合同价格清单分项表。除根据合同约定的在工程实施过程中需进行增减的款项外，合同价格不作调整。 六、定义与解释 本协议书中有关词语的含义与通用条款中赋予的定义与解释相同。 七、合同生效 本合同在以下条件全部满足之后生效： 发包人：承包人： （公章或合同专用章）（公章或合同专用章） 法定代表人或其授权代表：法定代表人或其授权代表： （签字）（签字）
工商注册住所：工商注册住所： 企业组织机构代码：企业组织机构代码：邮政编码：邮政编码： 法定代表人：法定代表人： 授权代表：授权代表： 电话：电话： 传真：传真： 电子邮箱：电子邮箱： 开户银行：开户银行： 账号：账号： 合同订立时间：年月日 合同订立地点：
货物买卖合同书范文 Model text of contract for sale and purchase of goods latest edit ion 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
货物买卖合同书范文 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 订立合同双方： 购货单位：_________，以下简称甲方; 供货单位：_________，以下简称乙方。 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：_________。（应注明产品的牌号或商标） 2.产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行： （1）按国家标准执行; （2）按部颁标准执行; （3）由甲乙双方商定技术要求执行。
（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必 须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实 行抽 样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽 验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由 当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。） 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：_______。 2.计量单位、计量方法：______。 （国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部 门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供 应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应 清单。）
集成吊顶装饰购销合同书 供货方：（甲方） 联销使用方：（乙方） 第一条、鉴于 鉴于全国家装行业规范化发展的趋势，甲、乙双方拟通过联销的合作方式共同培育及规范市场，扩大影响力，共同促进双方发展。依据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，双方本着诚信合作、平等互利的原则，经友好协商，就甲方向乙方供应材料事宜，达成以下协议，签订本合同。 第二条、产品内容 1、甲方供给乙方之联销产品为集成吊顶（集金属铝天花、取暖、照明、换气为一体的厨房、卫生间整体吊顶）。 2、货品名称及价格：对应的货品名称及单价按甲方提供的产品价 目表为准。 3、质量保证：符合国家标准的合格产品。售后服务承偌：自客户 购买之日起整机保修年。 4、产品标价：甲方向乙方提供的展示样品，一律按照甲方所提供 的价格表进行价格标注。 5、如产品价格发生变动，甲方需至少提前5 天以书面形式通知乙方。 第三条、供货发式 1、甲方在接到乙方《室内装饰工程材料采购单》或填写给甲方的
有效地产品订购单的传真 2、甲方的送货区域通常情况仅限于市区内。如送货地点超出甲方的正常服务范围，则甲方可以不予送货；如需甲方送货， 则送货经费勇由乙方支付。当乙方所需的送货地点较远但一次性销售金额超过元时，也可经双方协商，以最佳的物流配送方案为客户提供送货服务。 第四条、甲乙方的责任和义务 （一）甲方的责任和义务 1、甲方有义务维护市场零售价格的稳定，不得随意调整商品价格。 但有促销、小区征集样板房和团购等特殊情形除外。 2、为便于乙方的销售，甲方有义务及必要在乙方的材料展示厅提 供样品展示。 3、为便于产品信息的传达及双方销售，甲方有义务为乙方的工作 人员提供一定的产品知识培训或一些必要的服务及技术性的指 导工作。 4、甲方必须保证乙方所需材料的优先原则。 5、甲方负责产品的安装，并可为乙方客户免费提供量房、设计、 预算服务。 6、甲方不得向第三方透露任何与乙方合作的有关信息。 （二）乙方的责任和义务 1、乙方须配合甲方搞好供货时的协调工作，在填写采购单时应力 求采购的材料品种、规格、数量的准确。
联合经营合同正式版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-055288
联合经营合同正式版 为了充分发挥商业工作促进生产，引导生产，保障供应，繁荣经济的作用，搞好_________回收和供应工作，支援“四化”建设，经双方协商同意，签订联合经营合同，共同遵照执行。 第一条联合经营单位： _________物资回收公司(_________商店)称(甲方) _________路街道办事处称(乙方) 第二条联合经营企业名称： _________市物资回收公司_________路_________联合经营店 第三条组织领导： 甲方出_________名，乙方出_________名(各街道办事处出 _________名)，组成联营企业经营管理委员会，设正主任一名，付主任若干名，委员会的职责是：
1.对联营店实行领导和监督。 2.决定联营店正、付经理及主要人员的选配和调整。 3.研究决定联营企业的重大经营问题。 4.联营店的正、付经理均由乙方担任。 第四条甲乙双方的工作职责： 甲方： 1.根据业务经营的需要，提供_________专项经营的流动资金。 2.掌握经营政策和价格政策。 3.进行日常业务辅导。 乙方： 1.全面负责回收网点，存放货场和各种加工运输工具的安排。 2.合理调整和使用人员。 3.组织好日常购销业务工作。 第五条经营范围： 1.有权接收规定划区内代购点和自营户的收购业务。 2.有权经营地区的购销业务。
XXXXXXXX 建设项目设计、采购、施工 （EPC）总承包合同 合同编号: 发包人（甲方）：承包人（乙方）：业主方（丙方）：签定时间：签定地点：
目录 第一部分合同协议书 (7) 一、工程概况 (7) 二、主要技术来源 (7) 三、主要日期 (7) 四、工程质量标准 (8) 五、合同价格和付款货币 (8) 六、合同书中的词语 (8) 七、合同生效 (8) 第 1 条一般规定 (10) 1.1 定义与解释 (10) 1.2 合同文件 (12) 1.3 语言文字 (13) 1.4 适用法律 (13) 1.5 标准、规范 (13) 1.6 遵守法律 (14) 1.7 保密事项 (14) 第 2 条发包人 (14) 2.1 发包人的义务和权利 (14) 2.2 发包人代表 (15) 2.3 监理人 (15) 2.4 安全保证 (16) 2.5 保安 (16) 第 3 条承包人 (17) 3.1 承包人的义务和权利 (17) 3.2 项目经理 (17) 3.3 工程质量保证 (18) 3.4 安全保证 (18) 3.5 职业健康和环境保护保证 (18) 3.6 进度保证 (18) 3.7 现场保安 (18) 3.8 分包 (18) 第 4 条进度计划、延误和暂停 (19) 4.1 项目进度计划 (19) 4.2 设计进度计划 (20) 4.3 采购进度计划 (21) 4.4 施工进度计划 (21) 4.5 误期赔偿 (21) 4.6 暂停 (22) 第 5 条技术与设计 (23) 5.1 生产工艺技术、建筑艺术造型 (23) 5.2 设计 (24) 5.3 设计阶段审查 (25) 5.4 操作维修人员的培训 (26)
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 一般货物买卖合同范本范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
买方：（下称甲方）卖方：（下称乙方） 地址：邮编：地址：邮编： 电话: 传真: 电话: 传真: 电子邮箱：电子邮箱： 甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。 第一条名称、品种、规格和质量 1. 名称、品种、规格： （应注明产品的牌号或商标）。 2. 质量，按下列第（）项执行： （1）按照标准执行（须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编 号和标准名称等）。 （2）按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式）。 （3）按双方商定要求执行，具体为： （应具体约定产品质量要求）。 第二条数量和计量单位、计量方法 1. 数量：。 2. 计量单位和方法：。 3. 交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法： 第三条包装方式和包装品的处理： （应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标 准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。）。 第四条交货方式： 1. 交货时间：。 2. 交货地点：。 3. 运输方式：（注明由谁负责代办运输）。 4. 保险： （按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种）。 5. 与买卖相关的单证的转移：。第五条验收： 1. 验收时间：。 2. 验收方式： （如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例）。 3. 验收如发生争议，由检验机构按检验标准和方法，对产品进行检验。 第六条价格与货款支付： 1. 单价：；总价：（明确币种及大写）。 2. 货款支付： 货款的支付时间：； 货款的支付方式：； 运杂费和其它费用的支付时间及方式：。
合同编号：联销合同 甲方： 乙方： 签约日期：
联销合同 甲方：_______________________________________ (以下简称甲方) 甲方E-mail____________________ 网址____________________ 乙方：_______________________________________ (以下简称乙方) 乙方E-mail____________________ 网址____________________ 甲乙双方依据国家有关法律法规，本着平等、自愿、互利、共赢的原则，经共同协商订立本合同。 第一条供应商资料 （一）供应商基本情况 供应商名称：_____________________ 营业执照号：_________________ 经销商品大类：___________________ 主要商品名称：___________________ 地址：___________________ 企业性质：___________________ 税务登记号：_________________________________ 开户银行：______________________ 帐号：____________________ 开户行所在地：__________省________市_______县（区） 财务联系人：____________电话：______________ 传真：______________ 业务联系人：___________ 电话：______________ 传真：______________ （二）资格审查 1 乙方必须是在工商行政管理部门登记注册、具有法人资格的企业、其他合法的经济组织或个人，并应向甲方出具下列合法有效的相关证件原件和复印件。共计_____项 _____份（以下□中打√的为需要提供的证件）。 □营业执照副本□税务登记证□注册商标证 □一般纳税人资格认证书□生产许可证 □卫生许可证□卫生检验报告 □外埠化妆品、食品、保健品检验合格证 □黄金许可证□家电类产品强制性3C认证证书
金鹰商贸集团 联销合同主体变更及供应商更名的相关规定 鉴于各连锁店在运营过程中存在的联销合同主体变更以及供应商更名的两类事项，为降低合作风险或由变更内容所带来的法律风险，集团特拟订此规定以规范操作，请各连锁店遵照执行。 一、操作流程和要求： 1、合同主体变更： （1）由变更前、后的供应商共同提交《合同主体变更申请单》，格式参考附件1，同时须提供： ?双方工商营业执照副本复印件各一份（盖有公章） ?双方税务登记证副本复印件各一份（盖有公章） ?双方企业组织机构代码证复印件各一份（盖有公章） ?由品牌公司重新出具的《品牌授权书》 （2）门店商营部在OA中，提交“商品合同报审（改签）”流程报批； （3）流程批准后，门店需与变更前、后的供应商签订《合同主体变更协议》，协议文本见附件2； （4）注意事项： ?供应商提出申请时，应明确变更事由及变更时点, 变更时点原则上应为月初第一天，或与结帐期保持一致； ?变更时点必须与《合同主体变更协议》的生效日期完全一致； ?变更时点之前，原供应商在我方门店实现的销售，仍由原供
应商开具增值税发票给门店；； ?门店在付款时，必须确保收款单位和开票单位的一致。 2、供应商更名： （1）由供应商提交《供应商更名申请单》，格式参考附件3，同时必须提供工商变更登记申请书等相关资料的复印件（盖有公章）； （2）《供应商更名申请单》须经商营部、财务部和总经理室审批后，方可执行相关信息的变更。 二、流程图： ?合同主体变更流程图
供应商更名流程图
合同主体变更申请单 由于原因，我司在贵司所设专柜（品牌：供应商名称：合同编号：），自年月日起，所有业务往来、债权债务以及结算业务全部由公司负责。因此产生的更名手续费元由公司承担。 特此申请！ 变更前公司（公章、法人章、财务专用章）变更后公司（公章、法人章、财务专用章）1.变更前供应商全称：1、变更后供应商全称： 2.法人：2、法人： 3.开户银行：3、开户银行： 4.账号：4、账号： 5.税号：5、税号： 6.地址：6、地址： 7.电话：7、电话： 8.传真：8、传真： 9.邮编：9、邮编： 10.委托代理人：10、委托代理人： 11.申请日期：11、申请日期：
YOUR LOGO 联合经营合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
联合经营合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 为了充分发挥商业工作促进生产，引导生产，保障供应，繁荣经济的作用，搞好_________回收和供应工作，支援“四化”建设，经双方协商同意，签订联合经营合同，共同遵照执行。 第一条联合经营单位： _________物资回收公司(_________商店)称(甲方) _________路街道办事处称(乙方) 第二条联合经营企业名称： _________市物资回收公司_________路_________联合经营店 第三条组织领导： 甲方出_________名，乙方出_________名(各街道办事处出_________名)，组成联营企业经营管理委员会，设正主任一名，付主任若干名，委员会的职责是： 1.对联营店实行领导和监督。 2.决定联营店正、付经理及主要人员的选配和调整。 3.研究决定联营企业的重大经营问题。 4.联营店的正、付经理均由乙方担任。 第四条甲乙双方的工作职责：
EPC施工总包合
施工总承包合同发包方（以下简称甲方）： 承包方（以下简称乙方）： 工程名称： 工程地址： 签订日期：年月日 目录 第一部分：协议书 第二部分：合同条款 1．定义 2．合同文件组成及解释次序 3．甲乙双方的人员、设备 4．甲方责任 5．乙方责任 6．工程监理 7．工程造价 8．工期管理 9．质量管理 10．工地现场管理
11．工程分包管理 12．材料设备 13．工程款的核实与支付 14．工程竣工验收与移交 15．竣工结算 16．奖励与违约金 17．销售配合 18．专利技术及特殊工艺 19．不可抗力 20．保险和担保 21．文物和工程障碍 22. 甲控材料及分包 23．违约和争议 24．合同解除 25．合同生效与终止 26．合同份数 27．附件 第一部分协议书 （以下简称本工程）是由甲方投资开发建设，经过招投标，现确定由乙方承建。为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保证工程顺利实施，经甲乙双方友好协商，按照《中华人民共和国合同法》、建筑法及市有关规定，并结合本工程的具体
情况，在甲乙双方完全自愿和完全理解本协议条款的情况下，签订本工程协议书。1.工程概况 1.1项目概况：，建筑面积 1.2工程概况：1. 2.1.工程名称 1.2.2.工程地点： 1.2.3.建筑面积：栋楼为平方米。（详见工程造价表） 1.2.4.结构形式: 具体如下：以施工图为准 2.工程承包范围 2.1.乙方负责 2.2不包括本招标文件规定的甲方分包工程,但包括部分分包工程的预埋(留)、暗配及构件(或设备、部件等)安装后的堵补和总包管理配合服务，分包工程(详见附表1) 2. 3.不包括甲供材料设备的采购及运输,但包括其卸车、倒运、验收及保管、施工及附料，甲供材料内容（详见附表2）。 2.4.甲控材料造价含在乙方承包范围内，材料以甲方甲控材料通知单内容为乙方采购、施工标准（详见附表3）。 2.5.包括乙方承包范围内的小于1500元的结构设计变更增加工程,超过1500元的结构变更调整差值部分造价，但合同总价中包括正式施工图纸外2000元内的增项，超过1000元的增项给予调整差值部分。 3.合同工期 3.1.开工日期: 年月日
终止合同协议书的通知 想要终止一份合同的话怎么办呢?下面橙子跟大家分享几篇终止合同协议模板书，希望对大家有所帮助! 终止合同协议模板书的通知一 甲方: (即出租方，下称甲方) 乙方: (即承租方，下称乙方) 为避免纠纷和明确各自的责任，甲乙双方就解除联销合同事宜经充分协商一致，达成以下协议： 兹因乙方租赁合同期已满，乙方其实不再续签。租赁合同自然终止于______年______月______日甲乙双方所签署的租赁合同，甲方收回坐落于______市______区______路______号______层______号的商业用房。双方同意解除原租约中有关终止租约、权利担保及管辖法院等条文仍有效外，余悉依下列协议履行： 一、双方于签订本协议书时起即终止原租赁关系。 二、乙方应于终止租约时起支付______年______月______日、至______年______月______日的物业管理费_________元整。电费_________元整。总计：________元整。所有款项应于年月日前付清。 三、如在上述期限内乙方无力付清物业管理费及电费给甲方的，乙方承诺，甲方有权全权处理将该商铺内及仓库内所有物品，乙方不1 / 4
得提出任何异议。 四、乙方因在结算完所有款项后的手册期限内把该商铺内所有物品移出，如不在手册期限内移出，甲方有权处理该商铺内及仓库内所有物品并做废弃物品处理，乙方不得提出任何异议。 五、本协议经双方签字盖章后即生效。如有未尽事宜，通过双方友好商，另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。 六、本协议在履行中如有争议，双方应协商解决;协商解决不成的，应向甲方管辖地人民法院提起诉讼。 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份为凭。 八、甲、乙双方在明确清楚、了解相关法律之情况之下，签署此协议。 甲方：章亦男乙方： 委托人：委托人： 签字盖章：签字盖章： 日期： 日期： 终止合同协议模板书的通知二 甲方：***** 乙方：***** 甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，现就以下 问习题达成如下协议，供甲、乙双方共同遵守执行。 2 / 4
团结宜家购物中心 联 营 合 同 书 供应商名称： 合同编号： 供应商编号：
联营合同协议书 甲方： 乙方： 甲乙双方因业务的需求，根据平等互利、诚实信用的原则，签订商品联销合同如下： 甲方：提供位于作为营业场所，乙方进场销售，实行甲方统一管理，销售后结算。 1、合同有效期从年月日起至年月 日止。 2、乙方销售的商品以下表所列项目为限，需要增加营业项目必须 以书面形式向甲方提出申请，经甲方同意后方可进行销售。 一、保证金： 1、乙方在签订合同同时向甲方一次性交纳质量保证金元 （大写：元）在合作期间，乙方保证履行本合同各项条款，
待乙方合作期满撤柜两个月后，若未发生因为乙方责任应赋予赔偿的相关费用，由甲方退还乙方（保证金不计利息）。若发生应由乙方承担的费用，甲方有权从保证金中扣除，并要求乙方在指定期限内补足保证金。 二、费用管理： 1、乙方月销售扣点额为%，保底额任务元，其中特价保底额占月销售保底额%，销售额不足保底额任务的则按合同保底额任务% 提取销售提成：乙方月销售额超出保底任务则按实际销售提成。（促销特价商品扣点另议） 2、乙方年保底额为万元，其中特价保底额占年保底额%若乙方专柜的商品销售未达到保底销售额，甲方按保底销售额予以提成。若乙方专柜连续三个月销售在同业种商品下排名最末，甲方有权对乙方专柜进行调整（如：专柜位置、面积、产品结构等）或终止合同。 3、乙方在甲方卖场经营活动中所提供的赞助费用：
4、甲方付款方式：□现金□支票□电汇□汇票 5、供应商资料： 单位名称： 负责人： 地址： 电话： 传真： 开户银行： 银行账号： 税务登记号： 三、结算事宜： 1、营销结算帐期为甲方扎帐后天。 2、结算方式：定于次月日至日对帐。于次日日至日 结账：（特殊情况乙方必须提前7天与甲方负责人预约，甲方扎帐日期为当 月月末25日）。 3、付款方式：现金和转帐（乙方应在对账无误后扣除甲方之管理费及销售提 成等相关费用，经甲方财务审核后方可结算）。 四、人事管理： 1、甲方聘用专柜导购员名（需持有身份证、健康证等必要证件），促管
编号：_____________联合经营协议书 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_______年______月______日
为了充分发挥商业工作促进生产，引导生产，保障供应，繁荣经济的作用，搞好_________回收和供应工作，支援“四化”建设，经双方协商同意，签订联合经营合同，共同遵照执行。 第一条联合经营单位： _________物资回收公司(_________商店)称 (甲方) _________路街道办事处称 (乙方) 第二条联合经营企业名称： _________市物资回收公司_________路_________联合经营店 第三条组织领导： 甲方出_________名，乙方出_________名(各街道办事处出_________名)，组成联营企业经营管理委员会，设正主任一名，付主任若干名，委员会的职责是： 1.对联营店实行领导和监督。 2.决定联营店正、付经理及主要人员的选配和调整。 3.研究决定联营企业的重大经营问题。 4.联营店的正、付经理均由乙方担任。 第四条甲乙双方的工作职责： 甲方： 1.根据业务经营的需要，提供_________专项经营的流动资金。
2.掌握经营政策和价格政策。 3.进行日常业务辅导。 乙方： 1.全面负责回收网点，存放货场和各种加工运输工具的安排。 2.合理调整和使用人员。 3.组织好日常购销业务工作。 第五条经营范围： 1.有权接收规定划区内代购点和自营户的收购业务。 2.有权经营地区的购销业务。 3.经过批准，有权与省内外开展旧_________的经营业务。 4.认真贯彻执行合同法，对外签订的合同，须经市工商行政管理局签证后生效。XXX。 第六条价格权限： 1.联营企业成立物价评议小组，在市物资回收公司物价科的管理指导下进行工作。 2.执行全市统一规定的收购价、交换价、销售价。
项目总承包合同示范文本 项目名称： 发包方： 承包方： 签订地点： 签订日期： 第一部分合同协议书 发包人（全称） 承包人（全称） 依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信原则，合同双方就_____ 项目总承包事宜经协商一致，订立本合同。 一、项目概况 项目名称： 项目地点： 承包范围： 二、主要技术来源 三、主要日期 合同期限(绝对日期或相对日期)： 四、质量标准 质量标准： 五、合同价格和付款货币 合同价格为人民币（大写）：元。 除根据合同约定的在项目实施过程中需进行增减的款项外，合同价格不作调整。 六、本协议书中有关词语的含义与合同通用条款中赋予的定义与解释相同。 七、合同生效 合同订立时间：年月日
合同订立地点： 本合同在以下条件满足之后生效： 发包人：承包人： （公章或合同专用章）（公章或合同专用章） 法定代表人或其授权代表：法定代表人或其授权代表： （签字）（签字） 工商注册住所：工商注册住所： 企业代码：企业代码： 邮政编码：邮政编码： 电话：电话： 传真：传真： 电子邮箱：电子邮箱： 开户银行：开户银行： 账号：账号： 第二部分通用条款 第1条一般规定 1.1 定义与解释 1.1.1 通用条款，指根据法律、行政法规的规定，合同当事人在履行项目总承包合同过程中所遵守的一般性条款，由本文件第1条至第20条组成。 1.1.2 专用条款，指根据项目总承包项目的实际，对通用条款进行补充、修改和完善，并同意共同遵守的条款。 1.1.3 项目总承包，指承包人受业主委托，按照合同约定对项目的设计、采购、施工（含竣工试验）、试运行等实行全过程或设计与其他阶段的项目承包。 1.1.4 发包人，指在合同协议书中约定的，被称为发包人的当事人，包括其合法继承人和经许可的受让人。 1.1.5 承包人，指在合同协议书中约定的，被发包人接受的具有项目总承包主体资格的当事人，包括其合法继承人。 1.1.6 分包人，指接受承包人根据合同约定对外分包的部分项目或服务的，