Priceline基本情况 杰伊·沃克（Jay Walker）时期的Priceline 李嘉诚对Priceline的拯救行动
案例整体启示
Priceline基本情况
❖ Priceline Incorporated 成立于2019 年，为享誉全球的旅 游服务提供商。并一直专注于提供网上订购机票、酒店、 租车、邮轮及旅游保险，在欧洲、北美、亚洲、中东和非 洲90 个国家提供32 种语言的在线旅游预订服务，服务全 球超过1600万旅游人士，Priceline提供超过64000 间酒店 优惠，地点遍及125 个国家。
李嘉诚的团队策略再次见效。
结论
同时也证明Jay Walker的商业模型设计是 可行的。
第二季度
第三季度
利润/亏损
第四季度 （亏损仅为 130万美元）
2019年各季度营业收入曲线
单位：亿美元
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
第一季度
第二季度
第三季度
营业收入
第四季度
（回顾2019年，全年营业额12亿美元，亏损已经大幅减少）
三、平稳时期扭亏为盈策略（2019年-2019 年）
削减开支
发展高毛利业务
回购增持
合并股份
2019年财务状况
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
全年
营业收入
利润/亏损
2.62亿美元
纯利润389万 美元
3.05亿美元
纯利润631万 美元
2.4亿美元
亏损2430万美 元
1.99亿美元
亏损741万美 元
10.36亿美 亏损1918.4万
元
美元
2019年财务状况
营收 2.005亿美元
营收 2.4亿美元
营收 2.43亿美元
营收 1.8亿美元
亏损 802万美元
纯利润
纯利润
770万美元 970万美元
纯利润 220万美元
第一季度
第二季度 第三季度
2019年全年总盈利为1158万美元。
第四季度
❖2019全年, Priceline经营继续向好， 业绩漂漂亮亮，总计获得3000万美元 纯利润, 较2019年增加了一倍; 营业额 由8.637亿美元升至9.144亿美元 。
❖首创Name Your Own Price（客户自我定价系统 ）
❖Priceline所创立的“Name Your Own Price”（ 客户自我定价系统）十几年来一直是独树一帜， 被认为是网络时代营销模式的一场变革，而 Priceline公司则在发明并运用这一模式的过程中 迅速成长。
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杰伊·沃克时期的Priceline ❖ 一、成立背景 ❖ 二、商业模式 ❖ 三、业绩增长 ❖ 四．遭遇滑铁卢
涉及行业：
在线订机票、 订酒店、租车、 买车、长途电 话、甚至贩卖 汽油等领域。
原理： 商品的价值会随 时间变化。
Company Logo
Priceline的多元化业务
其他赢利方式
❖ 赚取差价； ❖ 专利授权使用费； ❖ 竞价排名； ❖ 旗下其他网站的收入； ❖ 其他业务收入，如个人金融服务、长途电话服务。
❖ 同时运营以下旅游网站： Travelweb，booking ，Agoda 、Lowestfare、RentalCars 和BreezeNet。
❖ Priceline属于典型的网络经纪，它为买卖双方提 供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金 。（对于希望按照某一种住宿条件或者某一指定 品牌入住的客人，Priceline也提供传统的酒店预 订服务，消费者可以根据图片、说明、地图和客 户评论来选择他们想要的酒店，并且按照公布的 价格付款。）
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
2001年2月2001年6月2001年9月2001年11月 2002年8月
时间
持股比例
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2019年各季度盈亏曲线
单位：万美元
400 200
0
第一季度
-200 -400 -600 -800 -1000 -1200 -1400 -1600
第二季度 营收3.52亿美元
亏损1170万美元
第三季度 营收3.43亿美元
亏损2000万美元
营收2.2亿美元
第四季度 亏损2500万美元
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杰伊·沃克时期Priceline首次遭遇滑铁卢
❖ 2000年，互联网泡沫破灭，互联网整体大 势已去 ，Priceline公司也未能幸免。 股价暴跌 投资失利 信用评级被降低 大幅裁员，原CFO请辞 股东沽售 公司宣布重组 ……
❖ 2019年9月11日，美国遭遇历史上最严重的恐 怖袭击，金融市场也遭遇最严重的打击，股市停 市，Priceline股价在9.11后暴跌40%。
❖ 策略一：继续增持股份。 ❖ 策略二：开拓新盈利增长点。
Priceline与美国在线（AOL）结盟推广业务， 刺激了股价上升。
下一页：2019年各季度盈亏曲线
砍掉高额成本
加快响应客户定单时间
节省成本
提升利润
进行适当的资本运作
股价上升
2019年各季度盈亏曲线
单位：万美元
400 200
0Байду номын сангаас
第一季度
-200 -400 -600 -800 -1000 -1200 -1400 -1600
第二季度
第三季度
利润/亏损
第四季度
二．企业刚入正轨时遭遇宏观环境波动 的应对策略 （2019年）
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成立背景：Priceline创始人
偶像——爱迪生
沃克数字公司Walker Digital 的知识产权实验室
买下“价格线”专利
杰伊·沃克
（Jay Walker）
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Priceline商业模式
Name your own price （客户自主出价模式）
独创了由买方主 动喊价购买机票 等产品的电子商 务相关专利。
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Priceonline2019年盈亏状况
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入
利润/亏损
4940万美元
亏损1720 万美元
1.116亿美 亏损1430
元
万美元
1.51亿美元 持续亏损
1.6亿美元 持续亏损
Priceonline2000年盈亏状况
第一季度 营收3.13亿美元
亏损1360万美元
公司一贯自傲的商业模式此时面临 结论 着来自四面八方的质疑。
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李嘉诚对Priceline的拯救行动
❖价格线落入低谷后，被李嘉诚收购，从此 进入了李嘉诚经营的亚洲模式管理阶段。
❖这一阶段又具体分为三个小阶段，以下是 李嘉诚如何在三个阶段，针对不同的背景 和企业具体情况所采取的策略。
一．收购初期的拯救策略（2000年）