2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。 他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工 程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。
但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗 “的人。可是，原本他只是个搞核研究的，
一个地道的理科生却走上了一条管理道路， 还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。
2、在日立制住所发现自己不适合核能 研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采 用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
A、顾客群体的合理划分法： ①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关 的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于 与其他公司共享。
管 理 大 师
3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的 思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。
请思考：商人跟企业家 的区别是什么？14的 眼 光 。
的 是 企 业 战 略 ， 是 长 远
法 已 不 商 场 战 术 ， 更 多
能 使 企 业 长 久 存 在 的 方
虑 利 润 而 是 更 地 考 怎 样
大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着 的经济大陆就开始出现了。新经济战场,就是尚无人开发的“新大陆”。 在《看不见的新大陆》提出了新策略发展的四个面向: 第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济; 第二是 无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资 金、 公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要,而且政府制 定法规时,永远都赶不上新经济的改变; 第三是 数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的 人,难以在新经济中生存; 第四是 高倍数面向,也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆,或 股市中的本益比,都建立在此面向。
学习经历： ① 神奈川县立横浜翠岚高中读书。 ② 日本早稻田大学应用化学系毕业， ③ 东京工业大学核工硕士、 ④ 麻省理工学院核工博士。
评价： A. 著名管理学家、经济ーツ股份公司的CEO。 ビジネスブレークスルー大学院大学股份 公司CEO兼校长。
《战略家的思想》 《日本商业：障碍和机会》 《三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态》 《超越国界》 《中国，出租中》，2005年 《力用中国》，2003年 《中华联邦》，2004年
身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是 一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼 里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。
战略家的思想
大前研一
主讲人：王艳
组员1：陈先光 组员2：刘赟
组员3：徐云
一、演说线路
生平事迹 道路契机 理论内容
重点
理论演绎 案例分析
重点
重点
重点
4、理论演绎（预先提示）
1
战略3C- - - - - - - - - - -重点 2 M型社会
3 战略家思想 - - - - - - - -重点
4 金融化与新大陆
1970年
1 27岁： 日立制作 所核能开 发部
1972年 1979年
2 29岁：任 职于麦肯 锡顾问公 司 3 36岁： 升任为该 公司日本 分公司总 经理
1981年
4 38岁： 担任该公 司董事
1994年
5 51岁： 离开麦肯 锡，出任 商学院校 长及一新 塾校长
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得· · · · · · · 就写暂且罗列几本比较有影响力 的· · · · · · · · · · · · · · · ·
大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有 效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功 能领域的差异化来实现。
具体思路如下：
• ⑴品牌形象差异化。 • ⑵利润和成本结构差异化。 • ⑶轻量级拳击战术 • ⑷Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企划师们津 津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产)。 只有当此三者达 成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。
1 2
公司自身（Corporation）。
公司顾客（Customer）。
3 竞争对手（Competition）。
顾客战略
依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫 无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不 是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那 些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
语不惊人死不休
高产作家策略先生 藐视一切
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<他是谁？？>
Who is
he???
大前研一生平事迹
•大 •前 •研 •一
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国籍：日本 出生时间：1943年2月21日 出生地：福冈县北九州市若松区 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军 大尉），母亲是横滨人。 • 称号：“策略先生” “日本战略之父” “全球五位管理大师之一”
就 是 ： 不 总 是 考
大家再来清醒清醒，因为 我们要讲重点啦！！！ 迎接第二个高潮。
关于战略， 接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。
理论内容： 1、战略三角 2、全球化与新大陆 3、M型社会 4、《战略家的思想》 5、《中国，出租中》
理论演绎
1、3C战略三角模型（3C模型） 在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素， 即