与“强者”谈判的口才技巧
不管是生活中还是在商务谈判上，赞美别人都是一种美德，它给人以鼓励和信心。
但是，这不应该建立在贬低自己的基础上。
长他
人志气，不灭自己的威风，是一种不卑不亢的态度，既不轻视他人，又不贬低自己。
北方汽修学校想请成龙做代言，而在此之前，成龙代言的都是名牌产品，从没有为汽修学校这样的企业代言。
北方汽修公关部的李
经理对成龙说:“您在华人娱乐圈里的地位是无人可比的，即使在世
界影坛也有一席之地，对中国电影的贡献也是别人难以替代的。
这
也是我们请您代言的原因，我们立志要做中国最大最好的汽修学校，自然要请一位与此目标相匹配的代言人。
而这个人，除了您还能是
谁呢!另外，您一向热衷于慈善事业，我们学校这些年也为公益捐款
近千万。
每年都为不少家庭困难的学生减免学费，让他们有一技之长，改变命运。
”成龙听后，表态道:“我乐意为这样的企业代言。
”
谈判中，当一些人有求于“强者”时，是赔尽笑脸，说尽好话，甚至是低三下四，百般讨好，卑躬屈膝，大长别人志气，大灭自家
威风，结果是让人看不起，给别人留下不好的印象。
而李经理则不然。
他在谈话中先是对成龙大加肯定，然后话锋一转，将自己学校
的追求和成龙在娱乐圈的地位联系起来，将学校有社会责任感和成
龙热衷公益联系起来，在赞美成龙的同时，也是在赞美自己的学校;在长别人志气的同时，也长了自家的威风。
成龙看到了校方的诚意，也看到了校方的希望和信心，从而对他们产生好感，最终，答应了
作代言人。
共赢公司经过谈判，和一家制药厂达成初步合作意向。
签定合作的前两天，共赢公司的苏楠对医药公司的高层说:“贵厂能和我们公
司合作，让我们倍感荣幸。
贵厂的几种药全国驰名，谁代理贵厂的
药就是等于挖到金矿了。
我都不敢相信贵公司会选择我们，毕竟我
们是一家刚成立三年，业绩在业内不算出色，也有很多不足。
希望
两位以后多指点多帮助，感谢你们的信任……”第二天，制药厂的
谈判代表给共赢公司回话，说要再考虑。
最终，没有合作成功。
知
情人透露，苏楠那番话让药厂的高层动摇了，对共赢公司的实力持
怀疑态度。
苏楠恭维药厂并没错，但不应该谦虚过头，甚至妄自菲薄，过
多地说自家公司的不足。
因为这使药厂的高层对共赢公司的实力产
生了怀疑。
苏楠灭自己威风的话，灭的是对方的信心。
药厂怎么甘
心和一个实力不济的公司合作呢。
商务谈判中，我们也常会犯这样
的错：恭维别人的时候，说一些灭自己威风的话，然而这种低调过
分的话，最后往往会让人得不偿失。
所以说，与强者谈判，决不能
灭了自己的威风，要让对方相信你的实力，才会对你有信心。
2013年，巴西人埃尔克森加入了广州恒大足球队。
这让巴西国
内和世界足坛感到惊讶，因为此前欧洲几家大牌俱乐部都想邀他加
盟都不曾如愿。
难道仅仅是因为恒大给的待遇高吗?其实并不是。
在和埃尔克森商谈时，恒大俱乐部的总经理刘永灼真诚地说：“我知
道你很想去欧洲踢球，那是世界足球的中心。
你这么年轻，极富足
球天赋和才华，前途不可限量。
同欧洲相比，中国足球水平是低，
但这几年进步很快。
我们恒大俱乐部立志打造百年老店，和欧洲多
家大俱乐部都有合作。
世界名帅里皮也是看到我们的雄心，才来做
主教练的。
在世界名帅手下踢球，相信你也会受益匪浅。
”经过刘
永灼的劝说，埃尔克森最终同意加盟。
埃尔克森是各大俱乐部争抢的足球明星，刘永灼肯定他的才华，给予极高的评价。
但同时，他也没有因此而灭自己家的威风。
因为
他说到自己的俱乐部时，强调俱乐部不但有雄心壮志，还有大牌俱
乐部合作，还有世界名帅加盟。
这些，怎不让埃尔克森动心?在谈判中，迎合和恭维对方是可以理解的，但这并不意味着一定要灭自己
威风。
要知道，与其唯唯诺诺地求人，不如表明一下自己的雄心壮志，即使是再强势的一方，看清事实后也会有所触动的。
2013年年初，湖南卫视引进韩国MBC电视台的节目《我是歌手》，节目组准备邀请台湾著名歌手齐秦参加，可齐秦却选择了拒绝。
节目组负责邀请艺人的卓麓山不甘心，于是不辞辛苦专程去找
齐秦，然后劝说道：“我知道，对于你而言，早已名利双手，不用
再通过这类节目撑门面了。
但这是一档新引进的节目，这些已经确
定要参加的人，名气都不小，实力也不差，而你作为歌坛巨星，我
们非常希望你也能参加。
如果有你这样具有重要影响力的艺人加入，一定会为我们的节目添彩。
而且，您也知道，这档节目在韩国反响
非常好，节目组机制相当完善。
再加上湖南卫视在娱乐界的重要位置，一定能把它办好。
”齐秦听了这些，最终答应参加。
卓麓山肯定了齐秦在歌坛的地位，对他进行了赞美，但同时，
他也没有贬低自己的节目，而是直言这个节目的权威性，表明参加
这个节目不但不会让齐秦丢了身份，还会赢得更多。
齐秦也正是看
到了这个节目的优势，最终决定参加了。
在现实中，与强者谈判时，认可对方，固然可以满足对方的心理需求，但也不能因此而灭了自
己威风。
与其如此，不如展示自己的优势，让对方感觉到安全感，
如此，即使本来身处劣势，也能谈判成功。
不管是生活中还是在商务谈判上，赞美别人都是一种美德，它给人以鼓励和信心。
但是，这不应该建立在贬低自己的基础上。
长他
人志气，不灭自己的威风，是一种不卑不亢的态度，既不轻视他人，又不贬低自己。
如果长他人志气，灭自己威风，那你何时能威风起
来呢?。