┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奇虎360企业战略研究[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。

主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。

通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。

我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。

[关键词] 企业战略战略分析战略选择┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Qihoo 360 enterprise strategic choice[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis.[Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录引言 (1)一、企业战略选择的含义和重要性 (1)二、奇虎360企业战略分析 (1)（一）企业简介 (1)（二）企业外部环境分析 (1)1.宏观环境因素分析 (1)2.产业竞争性分析 (2)3.主要竞争对手分析 (4)（三）企业内部条件分析 (4)1.财务能力分析 (4)2.营销能力分析 (5)3.新产品开发功能分析 (6)4.企业文化分析 (6)三、奇虎360企业战略选择 (6)（一）企业发展战略 (6)（二）发展方式 (6)1.利用内部优势进行发展 (7)2.抓住外部机会实施战略联盟 (7)3.进行购并实现快速扩张 (7)（三）公司业务组合管理 (7)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。

奇虎360也是互联网行业中迅速崛起的新星之一，行业竞争激烈，此时战略的选择问题就显的至关重要了。

本文就是从战略选择的角度对奇虎360的现状进行分析并从个人观点出发对其进行战略选择。

一、企业战略选择的含义和重要性战略选择就是对战略进行搜索、制定、以及选择。

战略选择决定着整个企业战略的实施情况和企业目标的实现程度。

首先，企业战略选择是将目标清晰、合理、规划、分解、实施的组织行为；其次，企业战略选择是挂历这带领团队完成目标的举措；最后，企业战略选择是企业管理层统一思想、目标一致的思想互动行为。

没有一个有利于实现组织目标、可行性强的战略，企业是无法立足当今竞争激烈的社会上的，因此战略选择这个环节对企业的重要性是毋庸置疑的。

①二、奇虎360企业战略分析（一）企业简介奇虎，全称奇虎360科技有限公司是中国一家主营安全相关的互联网公司，由周鸿祎董事长于2005年9月创办，总部坐落于首都北京。

旗下有360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360搜索等多项业务。

奇虎360曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG 等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。

2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。

2012年营业额达到3.29亿美元。

（二）企业外部环境分析1.宏观环境因素分析（1）政治法律因素我国政府的互联网政策：积极利用、科学发展、依法管理。

除此国家还先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。

（2）经济因素金融危机以来，中国商品频遭贸易保护主义打击，而中国却依靠经济刺激计划和扩大内需保持了较快的增长速度。

奇虎360等互联网企业的兴起也迎合了国家拉动内①唐春晖，战略管理理论演化—企业战略观的发展与比较[J]，生产力研究，2004.10┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊需带动经济增长的需求。

奇虎360从多角度了满足了人们日常需求，逐步被用户所认可。

（3）技术因素当今社会，电子信息技术取得革命性进展，这样的革命性发展为奇虎360带来了更多的机遇。

然而，在奇虎360崛起的过程中，互联网行业与之竞争的企业也在争相发展，竞争越发激烈。

（4）社会-人文因素当今社会，新的理念、新的认知、新的事物都在源源不断的产生和发展，由此推动了我们生活水平的提高。

随着义务教育的普及，我们的文化水平飞速发展，对生活和工作的辅助工具的要求也开始增多。

互联网多方面的方便了我们的生活，而也因此互联网行业飞速发展。

2.产业竞争性分析根据波特五种竞争力模型：图1②波特五种竞争力模型图奇虎360公司产品大部分为自主研发推广不存在供应商的问题，而产品大部分均为免费，所以也不存在顾客讨价还价的问题，因此下面将对其他三方面进行分析：（1）行业现有企业之间的竞争目前，奇虎360企业涉多方面业务拓展，必然与其他企业的竞争，争夺用户市场②迈克尔·波特，竞争战略[M]，华夏出版社，1997┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊也是企业的发展过程，所以竞争的激烈程度毋庸置疑。

以下列举奇虎360竞争对手中的主要几个企业与之的竞争现状：360 VS百度阿里巴巴图2 奇虎360与部分竞争对手竞争结构图由图可知，互联网企业在发展的同时都在极速的扩张自己的业务范围，竞争和摩擦就是不可避免的，除了以上提到的几个例子，奇虎360还有很多竞争对手，可见行业内的竞争激烈程度短期之内也不会减少。

（2）替代品目前在互联网行业，能够替代的替代奇虎360产品多项功能作用的目前只有“还原精灵”和或者“一键恢复系统软件”这两类。

然而，这两类替代品终究只适用于公用电脑，无法满足个人用户各类需求。

这种替代品威胁基本是微不足道的。

（3）潜在的进入者①技术和认可度欠缺。

新进入企业由于没有用户基础，技术上也无法和行业巨头┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊相比，涉足互联网行业在技术实力上和用户认可度上都十分欠缺。

②投资风险较高。

处于互联网行业的公司都基本有一定的基础，所以新的行业入侵者进入市场发展也是举步维艰，而且进入市场后消亡的风险也很大，进入壁垒较高。

3.主要竞争对手分析奇虎360企业主要竞争对手介绍表（三）企业内部条件分析1.财务能力分析根据该企业12年前三季度的资产负债表、利润表和现金流量表内数据计算得到下表：奇虎360企业各财务指标列表表3 单位：百万人民币┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊根据奇虎360和百度的2012年财务报表进行计算得到下表：奇虎360和百度2012年第三季度各项财务指标比较表（1）偿债能力分析根据以上表3和表4可知，企业由于所属互联网行业无存货，流动比率和速冻比率相同并且相对较高，说明企业偿还流动负债能力较强。

而现金比率也相对较高，说明企业支付能力较强，偿债较有保障。

该企业资产负债率三个季度持平，并且相对百度要低很多，证明企业偿债能力很强。

股东权益比率三个季度也波动微小，相比要比百度高些，产权比率也同样波动幅度较小，数值也较比百度小些，证明企业财务状况较好，财务风险小。

（2）盈利能力分析根据表3数据可知，奇虎360企业的资产净利率，股东权益报酬率、成本费用净利率三个季度比对波动幅度较小。

但以上三个指标越高也说明企业的盈利能力较强，又根据表4中与百度的对比，奇虎360这三个比率的数值也均低于百度很多，由此推出该企业的盈利能力一般仍需提高。

（3）发展能力分析根据表3可知，企业的总收入在2012年的前3个季度持续走高，总资产也在增加，虽然幅度较小，但总收入和总资产同时的增加也说明该企业的发展能力较强。

加之该企业的偿债能力较强，财务风险也较小，未来的发展空间很是乐观。

2.营销能力分析（1）产品竞争能力分析：虽然奇虎的产品不断推陈出新，但几乎没有出现过任何战略上的失误，直接体现了该企业的产品竞争能力。

（2）销售活动能力分析:奇虎360的以免费的360杀毒已经夺得了稳定的客户群，以此巩固用户粘性，并以此为平台推广自己的新产品，这便构成了环环相扣的局面。

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊可见，奇虎360的销售能力毋庸置疑。

3.新产品开发功能分析在这个互联网巨头极力夺取市场的战争中，奇虎360不仅没有在夹缝中消亡，反而推出了更多自己的产品。

而目前少有互联网企业可以把自己的完善到多面迎合用户的程度，这样的新产品开发能力在整个行业领域都是少有的。

4.企业文化分析奇虎360的企业愿景是“成为全球最受网民尊敬的互联网安全服务公司”。

以“让网民安全上网”为企业的使命目标，不断的开发新的产品和服务为进一步的提高着我们的生活质量不断进取。

从企业的愿景、目标可知该企业有强烈的为用户提供优质服务的社会责任感，积极向上的企业文化将引领企业所有成员为实现组织的总目标不懈努力。

三、奇虎360企业战略选择（一）企业发展战略相关多样化战略是指企业进入与现有业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。

奇虎360的以客户端类别的产品满足用需求户稳固用户粘性，并以此推广到平台方面，这样的相关多样化极为明显。