淘宝网络广告文案
篇一：淘宝网广告策划案
淘
宝
网
广
告
策
划
案
策划人：庞骏时间：20XX年11月28日目录
一：前言
二：市场分析
1市场环境分析
2现有的市场竞争对手分析
3消费者调查分析
三：销售分析
四：市场发展战略
五：广告战略
1第一部分（广告的制定及事前预算和评估）2第二部分（包括广告的执行事中评估）：
3第三部分（广告事后结算及评估）
一：前言
淘宝网是我们总所周知的购物综合网站，成立于20XX 年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

目前淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商。

淘宝网目前的业务主要是在C2C和B2C两部分，作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网以其独特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群，20XX年一跃成为了亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝提倡诚信，活跃，快速的网络交易文化，在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了就业的机会。

但淘宝网的发展不总是一帆风顺的，在发展的路上还面临着一类的竞争压力，在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况，以及所采取的对策，在未来一段时间的发展对一个简单分析
二：市场分析
1市场环境分析
（1）巨大的市场发展前景：20XX年6月底中国网民数量达到4.2亿，网名规模跃居世界第一名，网络市场庞大，网络资源最大的优势在于快捷、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。

20XX 年，我国电子商务水平交易额达到3.5万亿元。

从发展的规模上面来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其
中淘宝网所从事的的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。

专家预测20XX年将达到12.7万亿元。

（2）服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两
者合计占到全部网购金额的一半。

与20XX年相比，主要网购商品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了5.5个百分点，表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类型呈现一定的分散化趋势。

（3）网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部消费额的四分之一，而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断增长。

2:现有市场竞争对手分析:
（1）易趣网：易趣网是电子商务领域中的强大的竞争者.在随后被ebay收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展. 易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国 C2C 电子商务领域，是个人网上交易类最成功的网站。

易趣网与eBay公司整合后最主要的竞争优势在于 eBay全球化背景，易趣网不仅从中获得多方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。

更重要的易趣网利用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内 CZC 电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场（2）拍拍网：拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站，依
托腾讯qq庞大的用户群。

拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入“全球网站流量排名”前 500 强，并且创下电子商务网站进入全球网站 500 强的最短时间纪录。

拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及
者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。

拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努
力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。

（3）京东商城：京东商城是中国最大的综合网络零售商是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

20XX年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

20XX年8月14日，京东与苏宁开打"史上最惨烈价格战
此外还有当当网，凡客诚品，麦考林等一系列的网站作
为竞争对手.淘宝网在发展中仍将面临一系列的考验.
篇二：淘宝网店文案应该怎么做
淘宝网店文案应该怎么做
在网上购物打动买家的除了图片就是文案了。

一个好文案对于网店的经营是至关重要的，具有说服力和引诱力的文案将极大的提高店铺的转化率。

纵观现在的淘宝的文案，也没有多少店铺的文案是很好的，这可能与传统的商务经营理念跟不上时代有关。

那么淘宝网店文案应该怎么做才称得上是一个合格的网店文案呢?
如果你看Groupon以及国内的团购网站美团网，可以肯定的是：你会被他们的文案所打动，做出购买行为。

这就是文案的力量，文案不仅仅是促进销售量，更为重要的是传递着一种品牌精神和文化。

我们看看他们是如何做好网店文案的。

1、转换观念。

文案不仅仅是玩文字的，文案应该把自己当做一个推销员。

辞藻华丽的文案不一定是好文案，只有促进销售，正确传递品牌精神和文化的文案才是值得称道的。

文案不是让人来欣赏你的文学造诣，更不是让人来走马观花。

而是提供强有力的说服力，找到独特的利益诉求点，抓住消费者的心，让他们做出购买行动。

一份不能结合产品打动消费者的文案，即使写得再好也是徒然。

2、独到的创意。

网店文案的写作跟做广告没什么两样，
所不同的是网店文案所处的范围和所做的事情可能比纯粹的广告行业文案小。

但也不能因为这个原因，而自我限制。

正确的做法是对自己提出更高的要求，以行业标准来要求自己。

创意也不是空气，捉摸不定，它就隐藏在你的生活中，隐藏在你的平时点滴的所见所闻。

善于洞察事物，发现其独到之处，积累下来，肯定会有所获。

3、理透产品。

只有真正结合产品，谙熟产品的渊源、定位、消费者群体、产品的特质，才能很好的向消费展示你的产品。

很难想象，一份对自身产品描述不到位，甚至是错误的文案，能够让消费者信服。

只有是针对产品的文案，人们才会乐于去阅读，才会想了解你的产品。

对产品做翔实，完好的归纳产品的特色和利益诉求点，消费者才能很好地理解你的产品。

4、理解你的目标消费者。

消费者有着固有的消费行为和模式，向一个根本不需要你的产品的人推销产品，是没什么作用的。

理解你的目标消费者，熟悉他们的消费主张和行为，才能说出消费者心中想说的那一句话。

能够说出消费者心中的话语，作用是巨大的，因为他会认为你知道他想要的，你是为他着想的，心里必然产生共鸣，这样消费者还有什么理由不购买你的产品呢?更多网店推广方法尽在淘宝学堂。

5、精明的推销术。

文案和广告一样，是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。

一个推销员的失误并
不会带来太大的损失，而一则文案失误造成的损失可能是上千倍的，试想一则凌乱的内页文案安排，会让人觉得缺乏逻辑性，进而没有兴趣读下去。

因此，做文案要小心，要精确。

同样，一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的文案会影响到你的全部生意。

做文案要研究消费心理学、市场营销学、传播学、经济学等等，文案绝不是粗浅功夫。

现在想想你的产品文案应该怎么写、应该包括哪几个部分、应该采取哪
些说服手法，这些值得每一位文案深刻探究。

总之，做电子商务时代的文案，尤为现实的网店文案，身上的责任重大，应该要研究的学问很大。

今天只是抛砖引玉地小结一番，在后续的博客中再来谈论一些具体可行的方案，以期与你共同进步。

篇三：淘宝文案策划方法
好的文案是店家吸引顾客的有效手段，现在，网点越来越多，淘宝上的商家让消费者应接不暇，因此，淘宝文案策划对于一个卖家是很重要的，本篇文章就来帮您做好淘宝文案策划，教您怎样吸引消费者的眼球，让您的网店引来更多的消费者。

眼球大战从在淘宝搜索栏中打下第一个字开始。

商品名称能否被立刻找到最重要。

淘宝目前为每个商品名称提供30个字的免费空间，有三秒钟的时间让淘客们对它产生好感。

所以，淘宝卖家们要比拼的就是谁的30字能用得最高效。

淘宝店家的各种文案有一系列的方法让你产生购买冲动—在几家店之间反复比较纠结后，你终于决定要对自己好一点，买了！事实上，淘宝网本身也很热衷于研究这些文字图片的各种组合是怎样制造强大购买欲的。

“一篇出色的淘宝文案在设计行中主要实现三个目的：制造需求（你用得着）、打消网络交易的疑虑（东西靠谱）、购买愉快（发货快，退
换货有保障）”，淘宝大学企业导师赵进涛说。

因此随便浏览几个成熟的淘宝商品文案，你会发现它们有相似的内容顺序。

淘宝文案设置步骤：
勾搭用户：诉求情感的语句（500字以内）
产品大图
促销卖点
产品获得的荣誉
产品在本店的情况（有时会继续搭配着促销）
老客户体验（各种被圈出的评价）
产品最独特卖点图文说明
产品功能介绍
与其他产品PK
产品实拍图
售后保障。