以图片为中心----激发兴趣 • A:焦点图
以图片为中心----激发兴趣 • A:焦点图
以图片为中心----激发兴趣 • A:焦点图
以图片为中心----激发兴趣 • A:焦点图
以图片为中心----激发兴趣 • 产品总体图与细节图
以图片为中心----激发兴趣 • 产品总体图与细节图
以图片为中心----激发兴趣 • 产品总体图与细节图
宝贝标题
• （2）有一些标题把商品的内部编号等店铺掌柜自己 独有的符号放在上面，这些符号对买家根本没有用处， 从而浪费了宝贵的字数。
宝贝标题
• （3）没有从淘宝搜索关键词角度来考虑标题设置。 使用恰当的标题关键词进行合理的排序是比较重要的， 卖家通常容易犯的错误有堆砌关键词、使用和商品无 关的关键词、热词等问题。
内页文案的逻辑顺序
信赖到拥
9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造（强化信任，给客人
有
信赖到拥
有
100%购买理由）
12、给买家购买理由（送恋人、朋友）
13、发出号召替潜在客户做决定（为什么购
替客户做 买现在马上购买） 决定 14、购买须知（邮费、发货、快递） 15、关于售后服务（彻底放心）
主图
转化率
主图 • 主图是宝贝的脸----吸引眼球
• 1.主图的脸要五官端正 ,让买家第一眼能清楚知道卖 的是什么。
主图 • 2.2小图的脸要干净，文字应该是标题的补充， 不应太多。
主图 • 好的主图
宝贝描述框架——以图片为中心
转化率
以图片为中心----激发兴趣 • 清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂，淘宝就 是视觉营销。
近距离展示商品亮点 展示清晰的细节，近 距离拍摄 可搭配简洁的文字说 明
排版
店铺活动
焦点或场景
产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
近距离展示商品亮点 展示清晰的细节，近 距离拍摄 可搭配简洁的文字说 明
排版
店铺活动
焦点或场景
产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
以图片为中心----激发兴趣 • 产品总体图与细节图
以图片为中心----激发兴趣 • 产品总体图与细节图
以图片为中心----激发兴趣 • 使用场景图
以图片为中心----激发兴趣 • 使用场景图
以图片为中心----激发兴趣 • 使用场景图
以图片为中心----激发兴趣 • 产品拥有后的感觉图
转化率
售后及相关信息
售后及相关信息
售后及相关信息
售后及相关信息
售后及相关信息
转化率
页面排版
内页文案的逻辑顺序
营销5大招 对应的15个逻辑关系
1、品牌介绍（可调换至最后）
引发兴趣模块 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计（买给谁） 激发需求 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详情（逐步信任） 信任到信赖 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避苦点） 8、同类商品对比（价格、价值）
宝贝描述框架——借势造势
转化率
造势并借势——影响买家思想
• 势是通过文字、图片、视频等各种传 播媒介向买家传递信息，而这些信息 能够对买家的心理产生一定的影响力。 通过影响为买家的思想造成其心理所 变化，并最终有所行动。
造势并借势——影响买家思想
• 常用的势：引用第三方评价
造势并借势——影响买家思想 • 常用的势：销售势
造势并借势——影响买家思想
• 常用的势：实体势
造势并借势——影响买家思想
• 常用的势：权威势
宝贝描述框架——消除买家风险
转化率
消除买家购物风险——替顾客做决定
• 购物中的风险就像一道高高的门槛一样， 把大批潜在买家挡在了门外，只有少数 胆大的才敢购买。把买家最担心的风险 列举出来，并承诺这些风险都有卖家承 担。如果交易后出现问题，损失由卖家 支付，买家是零风险的。这一套策略， 称为零风险承诺。
• /item.htm?id=3509383 4942&spm=a1z09.5.0.0.Veqknj&mt=
课程总结
总结
宝贝表述是影响店铺转化率的重要因 素之一。宝贝表述是网店的销售员， 我们需要以买家的思想和行为来编写 我们的宝贝表述。
宝贝标题 • 关键词的获得与优化
宝贝标题 • 关键词的获得与优化
宝贝标题 • 关键词的获得与优化
宝贝标题
• 宝贝标题范例
• 2011年新枣 山西精选大红枣518克 3粒小包装 皮薄肉 厚 甘甜可口 • 品牌名（可以省略）＋名称＋叫卖＋属性
宝贝标题 • 1.4 商品标题经常出现的问题
• （1）标题没有考虑到买家的体验感受 一定要从买家的体验去写。比如说很多的标题没有 标点符号，给买家阅读体验比较差。
宝贝描 述作用
影响店铺转化率的关键因素之一
宝贝描述的角色 • 宝贝描述的角色：
超级销售员
内页文案写作的范畴 • 内页文案写作的范畴
• 1.内页的商品标题 • 内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分
内页文案写作的范畴
• 2.内页的商品基本属性部分
• 文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这 部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。
以图片为中心----激发兴趣 • 产品拥有后的感觉图
宝贝描述框架——以物的角度
转化率
从物的角度来描述——提炼卖点
• 从物的角度来描述要加入自己的独特的 东西，要投入自己的感情，不要出现复 制说明书或者惜字如金的现象，挖掘产 品的“魅力属性，产品人性化的东西， 独特的都东西区别于其它商品的属性
从物的角度来描述——提炼卖点
宝贝标题 • 1.2宝贝标题起到2个重要任务
• （1）.标题承载着被买家搜索到的任务 • 例如：买家想购买小米，在淘宝的搜索栏中输入小米
宝贝标题
宝贝标题 • 2标题承载着激发、刺激买家点击欲望的任务
宝贝标题 • 1.3宝贝标题模板 • 品牌名（可以省略）＋名称＋叫卖＋属性
• 品牌名：关键词
• 名称：关键词 • 属性：关键词
引用该商品买家的真实评 价，不宜过多，仅起到突 出重点
排版
店铺活动
焦点或场景
产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
搭配单品、系列款式 的推荐
排版
店铺活动
焦点或场景
产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
物流、退换货和导购 信息，如运用流程图 和图标描述退换货 其他店铺信息的言简 意赅的文字信息，如 体现专业性的厂房， 精美的包装
• 卖家准备好了宝贝描述的各个模块，那我 们怎么把它们组装在一起?
排版
排版
店铺活动Biblioteka 焦点或场景产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
营造促销的氛围，渲 染店铺特色
1.促销活动的通知或预告 2.新款上线的通告或预告 3.主推款式的海报 4.大促时可以考虑加入关 联营销
排版
消除买家购物风险——替顾客做决定
消除买家购物风险——替顾客做决定
消除买家购物风险——替顾客做决定
宝贝描述框架——关联推荐
转化率
关联商品的推荐——提高客单价
• 店铺的销售额=客流量*转化率*客单价 • 关联商品的推荐，适合该商品有一定的关联
关联商品的推荐——提高客单价
宝贝描述框架——售后相关信息
从物的角度来描述——提炼卖点
从物的角度来描述——提炼卖点
宝贝描述框架——以人为中心
转化率
从人的角度来描述——给买家购买理由
• 从人的角度来描述，首要的是提炼卖点， 买家买一个产品总是有一定的目的或者 未解决某方面的需求的，总是有一套自 己的想法，梦想着用它来做什么，用它 来解决什么问题，你的产品能够帮助他 解决的最核心的问题就是卖点，卖点就 是联系人性，激发人的欲望。
内页文案写作的范畴
• 3.内页的详细文案和对内页美工设计的要求 • 内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节， 并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计 的要求
宝贝标题 • 1.1宝贝标题对于宝贝的意义
宝贝标题对于宝贝的意义，就像名字对 于每个人的意义一样，其重要性是不言 而喻的。标题是由关键字组成的，这是 尽人皆知的事情。买家在一堆搜索结果 看到宝贝标题，那么宝贝标题必须能够 吸引买家点击，才能为卖家创造价值。
内页文案的编写
转化率
• 一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美 工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员； 即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如 何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子 才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品， 整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。
宝贝描述的作用 • 宝贝描述的作用： 展示商品 介绍商品 促销商品 树立品牌形象 减少卖家沟通负担
从人的角度来描述——给买家购买理由
从人的角度来描述——给买家购买理由
从人的角度来描述——给买家购买理由
从人的角度来描述——给买家购买理由
从人的角度来描述——给买家购买理由
从人的角度来描述——给买家购买理由
从人的角度来描述——给买家购买理由 • 加大对商品的非使用价值的宣传，能给他带来 出解决问题的其它好处，比如面子问题。
店铺活动
焦点或场景
产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
清晰的大图,激发购买 冲动
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店铺活动
焦点或场景
产品图 细节图 产品介绍 借势并造势 相关推荐 售后&店铺其他说明
清晰的大图,激发购买 冲动