Quantitative strategic planning matrix
定量化战略计划矩阵 （QSPM）
战略制定过程
第一阶段
信息输入：
对环境进行分析。
e.g 外部因素评价矩阵
（EFE) 内部因素评价矩阵
(IFE）
第二阶段
战略匹配：
提出相匹配的方案， 得出可行集。 e.g. SWOT SPACE BCG I-E
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
优
势
最左列中填入
各类关键因素
劣 势
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建立QSPM矩阵的步骤：1-3
1.在QSPM的左栏列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
这些权重应与EFE和IFE矩 阵中的相同。
2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。
5.计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
吸引力总分加总而得。 表明了在各组供选择的战略 中，哪种战略最具吸引力。
6.计算吸引力总分和（STAS）
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QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
此列中填写 吸引力总分
优 势
劣 势
总计
=1
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建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
优 势
劣 势
总计
=1
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建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。
AS确5定.计法算：吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
依次考察各关键因素与备选战略的相关程度。 回答“不相关”，不给该组战略以吸引力分数。 回答“相关”，对这一因素对各战略进行比较。 1=没有吸引力； 2=有一些吸引力；
❖得分的高低反映战略的最优程度。
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QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
优 势
劣 势
总计
=1
∑
∑
∑
∑
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第三阶段
战略评价：
比较各种备选方案， 得出最优集。 e.g. 定量战略计划矩阵 (QSPM)
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定量战略计划矩阵简介
❖定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）主要是在战略管 理中为了弥补SWOT等定性工具在决策时的缺陷，由 弗雷德R戴维提出的一个定量与定性结合的分析模型
❖分析原理：将第二阶段制定的各种战略分别评分， 评分标准是根据各战略“是否能使企业更充分利用外 部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部 弱点”四个方面，通过专家小组讨论的形式得出个关 键因素之间的权重进行计算比较。
❖ 局限性之二：是其结果的科学性取决于它所基于的信 息和匹配分析的质量 。
❖优点之二：可避免关键因素不适当地被忽视或偏重
它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑， 使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。
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QSPM的局限性
❖ QSPM并非没有局限性。
❖ 局限性之一：它总是要求直觉性判断和经验性假设。
权重和最优程度分数的确定都要依靠主观判断。尽管这些判断所 依据的是客观信息，但不同的战略分析专家也可能应用相同的方 法得出不同的结论。这种差别是由于他们的经验和微妙的直觉的 不同所造成。
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
优 势
劣 势
总计
计算吸引力总分 之和
=1
∑
∑
∑
∑
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QSPM的优点
❖优点之一：备选战略的数量和战略组合的数量均不限
分析的结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性和最优程度排 序的战略清单 。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
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QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
权重
此列中填写权重
优 势
劣 势
总计
=1
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建立QSPM矩阵的步骤：1-3
1.在QSPM的左栏列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
TAS=权重X吸引力分数 吸引力总分越高，
战略的吸引力就越大。
5.计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
6.计算吸引力总分和（STAS）
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2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。 尽可能将各战略分为
互不兼容的若干组。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
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QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3
。。。 威 胁
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重
最上端行中填入 备选战略
63=.计有相算当吸吸引引力力总；分和4（=很S有TA吸S引）力。
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QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3 。。。 威 胁
优 势
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS
AS
AS
AS
此列中各关键因素 的吸引力分数
劣 势
总计
=1
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建立QSPM矩阵的步骤：共6步
1.在QSPM表格中列出关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
这些信息直接从EFE和 IFE矩阵中得到。
应至少包括10个外部和 10个内部关键因素。
2.给每个外部及内部关键因素赋予权重。
3.考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
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