张三，假设其季度保底目标为2000万，而他实际完成的季度总销售额为2500万，即超出季度保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-2000）*0.25%=12500元，
B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。
3、年度目标达成及超额提成
A、设年度目标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：
绩效奖金=标准绩效奖金=5000元；
3、季度保底销售目标达成及提成规则
A、假设员工季度保底销售目标达成率为Y，则其季度绩效奖金及提成规则如下表：
达成率（Y）
超额的提成金额（设为Z1）
Y≤100%
Z1=0
Y＞100%
Z=超出季度保底目标的销售金额*0.25%
同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。
达成率（N）
超额的提成金额（设为Z2）
N≤100%
、年度实际销售额≤年度保底目标，则Z2=0
、年度保底目标＜年度实际销售额≤年度目标，
则Z2=（年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%
100%＜N≤120%
Z2=（年度实际销售额-年度目标额）*0.25%
120%＜N≤150%
Z2=年度目标*20%*0.25%+年度目标*（N-120%）*0.45%
销售人员业绩奖金方案
一、目的
为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围源自公司销售中心全体销售人员。
三、定义
1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；
2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和
3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；
4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；
三、内容
1、销售人员工资结构
员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。
2、月度保底销售目标达成率
设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下：
达成率（X）
实际的绩效奖金（Y）
X≤70%
0
70%＜X≤100%
Y=标准绩效奖金*X
N＞150%
Z2=年度目标*20%*0.25%+年度目标*30%*0.45%+年度目标*（N-150%）*1%
B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。
以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。
拟制：审核：审批：
X＞100%
标准绩效奖金
举例
张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：
A、他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；
B、他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），
则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元=4000元；
C、他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的