指纹锁市场分析
Keeping Safety Means Always Keeping. 恒守珍贵
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市场分析
上海威士迪电子技术有限公司
品牌：“Wiseteam” 威士迪 地点：上海 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁 公司定位： 国际优秀指纹锁制造商 公司案例：菏泽军分区、解放军二十集团、徐州军分区 公司特点： 产品多卖给军方，并且企业也抓住这点宣传，WT-L4提出军工品质的概念。 产品功能比较独特：比如和铉音、比如按姓名、日期查找开门记录； LED菜,中英文显示
新的宣传点，提升楼盘的定位
零售市场 一次性购买的量少 用户分散，售后维护成本较高 对产品的价格敏感 对指纹锁的技术和质量认识较少，
容易被价格所蒙蔽 购买需求：对生活的质量要求高，
需要指纹锁带来的安全和便捷， 同时满足对新事物的尝试心理。
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FL100-D指纹锁 工程价： 市场价：
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市场分析
长春鸿达高技术集团有限公司
品牌：鸿达 地点：长春 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹门禁、生物识别仪、身份验证设备、指纹复合产品、 各种软件采集认证仪、其他软件 工程案例： 无 公司特点： 软件公司， 公安人口综合信息管理系统占有中国60％以上的市场份额，企业 的在软件功能的实现上有优势， 指纹采集仪采用最新的光学暗背景技术,解决了干手指难题 产品的功能都比较常规，
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市场分析
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工程价： 市场价：
工程价： 市场价：
工程价： 市场价：
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市场分析
厦门宝利铭科技发展有限公司
KSMAK ─
指纹锁和其他电控锁 ─ ─ ─
第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
安全技术型： 专注指纹锁行业的经营， 技术上涵盖指纹锁研发的各大方面（算法、机械、电子模块、外观）； KSMAK就是其中的佼佼者，KSMAK的企业愿景就是“守候美好家园” 。 将来可能是我们的主要竞争对手之一，目前我们在产品渠道建设和市场使用 量占很大的优势。
市场分析
市场分析
—恒守珍贵—
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市场分析
宏观市场分析
生物识别产值从2006年的21亿美元，增长为2007年的30亿美元，预计到2010年将达到57
亿美元，而到2012年这个数据将高居74亿美元。其中2006年，指纹识别有望占到生物识
商”；
通KSMAK相比，同处于指纹识别产业，目前基本没有竞争，更愿意把他们看
Ke做ep潜ing在Sa的fety竞Me争an者s A。lways Keeping. 恒守珍贵
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市场分析 产品分类： IT消费品：指纹硬盘、指纹U盘、指纹鼠标、 指纹考勤类：指纹考勤类 指纹安防类：银行指纹柜员管理、指纹驾培验证终端、社会保障卡 半成品类：指纹算法、指纹模块、指纹仪、指纹管理软件 解决方案：大型指纹管理解决方案（机房、远程登陆）
上海众音
指纹锁 ─ ─
KSMAK ─
指纹锁和其他电控锁 ─ ─ ─
第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
指纹技术型：
这类企业一直致力于指纹技术甚至是生物识别技术的研发；
根据研发的成果选取部分用于产业化；
他们在生物识别技术占据优势，而对具体产品的功能和实际应用并不热衷；
他们的定位一般是做“全球生物识别专家”“顶尖的生物识别方案的供应
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市场分析
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
指纹解决方案供应商 深圳亚略特 杭州维尔 ─ ─ ─
指纹门禁考勤和指纹锁 中控
文达通、鸿达、宝利铭 ─ ─
上海众音
指纹锁 ─ ─
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市场分析
锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高档技术产品目前还处在一个空白市场，到 2008年，中国国内的指纹锁、卡锁等电子锁的市场份额将达到60亿美元，并且消费者的 需求愿望以每年40%速度增长。 ——数据来源《中国制锁业市场深度调研报告》 2007年11月
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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市场分析
FL100-A指纹锁
工程价： 市场价：
FL100-C指纹锁 工程价： 市场价：
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FL100-B指纹锁 工程价： 市场价：
国内市场的企业分类表
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市场分析
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
指纹解决方案供应商 深圳亚略特 杭州维尔 ─ ─ ─
指纹门禁考勤和指纹锁 中控
文达通、鸿达、宝利铭 ─ ─
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市场分析
竞争对手分析
指纹解决方案供应商
指纹门禁考勤和指纹锁
指纹锁
指纹锁和其他电控锁
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
深圳亚略特 杭州维尔
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中控 文达通、鸿达、宝利铭
─ ─ 上海众音
─ ─ KSMAK ─
─ ─ ─ 第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
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市场分析
青岛文达通科技发展有限公司
地点：青岛 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹门锁、指纹门禁、指纹巡更、指纹箱柜、指纹终端 工程案例：北京宣武清芷园小区、北京宣武枫华豪景小区、北京丰台怡海花园小 区 、北京通州康城别墅小区 公司特点： 借助一些知名团体来增强顾客对技术实力的信心（与山大成立联合实验室）； 基本包含指纹识别的所有产品， 四款产品，主要通过“指纹锁、指纹+密码、指纹+密码+卡锁”来分类，外观简 易 功能上：部分配备了液晶屏和锂电池。
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市场分析
客户分析
工程市场 一次性购买量大 用户集中，易于售后维护 专家购买模式，对企业的整体
实力要求高 对价格不敏感：每把指纹锁分
摊到每平米的成本很少 购买需求：指纹锁能提供楼盘
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市场分析
指纹解决方案供应商
指纹门禁考勤和指纹锁
指纹锁
指纹锁和其他电控锁
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
深圳亚略特 杭州维尔
─ ─ ─
中控 文达通、鸿达、宝利铭
─ ─ 上海众音
─ ─ KSMAK ─
─ ─ ─ 第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
功能技术型： 一般拥有在某些方面较为专业软件开发实力， 他们的产品线常常很广，强调在指纹识别的基础上开发出新的适用性功能； 利用指纹锁的基本特征，开发出新的功能用于其他场合（如银行联网安防）。 他们的定位常常是“指纹识别专家”、“致力打造中国国内指纹技术第一品牌”。 因为技术力量储备的单一，他们在市场需求（外观、结构、性能）对适应的程度 和速度上是弱势。并且在渠道建设上和目标客户选择上都缺乏重心。
别市场43.6%的份额；到2007年，指纹识别的市场占有率达到了58.9%。
——数据来源《国际生物识别集团(IBG)2006年生物识别市场研究报告》
亿美元
80
70
74
60
57
50
40
30
30
20
21
10
0
2006
2007
2010
2012
生物识别市场
Keeping Safety Means Always Keeping. 恒守珍贵
行业代表： 深圳中控 -------- 集大成者：指纹考勤类、社会保障卡 、银行指纹门禁（占全球 民用指纹识别市场40%的份额,中国市场80 %份额） 深圳亚略特 -------- IT消费品、大型解决方案 杭州中正 -------- 银行指纹门禁管理系统
Keeping Safety Means Always Keeping. 恒守珍贵
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市场分析
守护者WT-L4 （工程价：¥2380） （市场价：¥3800-4800 ）
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智能建筑安全防范系统、门禁系统。2007年转型专业负责指纹锁产品，并且对企业的形
象和产品进行重新定位，安邦电子和我们公司的战略部署和进程很相似；
2、产品线定位：很多产品都是目前大家还没完全挖掘出来的，如指纹箱包、指纹玻璃门
锁，与王力门、箱包企业合作，总是希望开发一个新市场。
3.开始明确提出产品细分思想（节能型、语音型、豪华型、常规型）
市场分析
安邦电子科技有限公司
品牌：安邦 ABON
地点：嘉兴
公司性质：自主研发、制造、经营
主营产品：指纹锁、保险柜、枪柜、保密柜、文件柜、箱包、玻璃门禁、指纹管理系统
工程案例：世纪花园、江都世纪豪园、爱伦坡别墅、太阳城、格林小镇、巴黎都市
