指纹锁市场分析
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指纹锁市场分析
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
指纹解决方案供应商 深圳亚略特 杭州维尔 ─ ─ ─
指纹门禁考勤和指纹锁 中控
文达通、鸿达、宝利铭 ─ ─
上海众音
指纹锁 ─ ─
KSMAK ─
指纹锁和其他电控锁 ─ ─ ─
第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
安全技术型： ❖ 专注指纹锁行业的经营， ❖ 技术上涵盖指纹锁研发的各大方面（算法、机械、电子模块、外观）； ❖ KSMAK就是其中的佼佼者，KSMAK的企业愿景就是“守候美好家园” 。 ❖ 将来可能是我们的主要竞争对手之一，目前我们在产品渠道建设和市场使用 量占很大的优势。
锁，与王力门、箱包企业合作，总是希望开发一个新市场。
3.开始明确提出产品细分思想（节能型、语音型、豪华型、常规型）
4.宣传产品采用的是“半导体传感器”
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指纹锁市场分析
骏雅系列指纹锁
语音液晶指纹锁 骏雅系列指纹锁 超豪华液晶指纹锁
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指纹锁市场分析
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型
上海众音
指纹锁 ─ ─
KSMAK ─
指纹锁和其他电控锁 ─ ─ ─
第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
指纹技术型：
❖ 这类企业一直致力于指纹技术甚至是生物识别技术的研发；
❖ 根据研发的成果选取部分用于产业化；
❖ 他们在生物识别技术占据优势，而对具体产品的功能和实际应用并不热衷；
❖ 他们的定位一般是做“全球生物识别专家”“顶尖的生物识别方案的供应
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LS-112（纯）
6600-105
6600-108A
6600-86（纯）
公司特点：
前身是 “嘉兴市亚太科创电子有限公司”，经营的有：指纹机械两用防盗门锁、安全门、
智能建筑安全防范系统、门禁系统。2007年转型专业负责指纹锁产品，并且对企业的形
象和产品进行重新定位，安邦电子和我们公司的战略部署和进程很相似；
2、产品线定位：很多产品都是目前大家还没完全挖掘出来的，如指纹箱包、指纹玻璃门
商”；
❖ 通KSMAK相比，同处于指纹识别产业，目前基本没有竞争，更愿意把他们看
PPT文做档演潜模板在的竞争者。
指纹锁市场分析
产品分类： ❖ IT消费品：指纹硬盘、指纹U盘、指纹鼠标、 ❖ 指纹考勤类：指纹考勤类 ❖ 指纹安防类：银行指纹柜员管理、指纹驾培验证终端、社会保障卡 ❖ 半成品类：指纹算法、指纹模块、指纹仪、指纹管理软件 ❖ 解决方案：大型指纹管理解决方案（机房、远程登陆）
无技术型
指纹解决方案供应商 深圳亚略特 杭州维尔 ─ ─ ─
指纹门禁考勤和指纹锁 中控
文达通、鸿达、宝利铭 ─ ─
上海众音
指纹锁
─ ─ KSMAK ─
指纹锁和其他电控锁
─ ─ ─ 第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
制锁技术型： ❖ 从事电控锁行业（卡锁、密码锁、酒店锁、指纹锁），在锁内的机电转换方面 拥有自己的优势； ❖ 整个产品线很广，指纹锁只是其中的一个产品，甚至不是公司的主营产品； ❖ 指纹锁的研发并不占优，指纹识别技术大多从市场上购买过来的； ❖ 他们的企业定位一般为“国内锁业第一品牌”。 ❖ 其优势在于：已经建立的业内的品牌和渠道、锁体结构的研发经验，但是缺点 在于指纹模块技术以及在多个产品线中，其对指纹锁的投入和专注程度。
─ ─ 上海众音
─ ─ KSMAK ─
国内市场的企业分类表
指纹锁和其他电控锁 ─ ─ ─
第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
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指纹锁市场分析
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
指纹解决方案供应商 深圳亚略特 杭州维尔 ─ ─ ─
指纹门禁考勤和指纹锁 中控
文达通、鸿达、宝利铭 ─ ─
指纹锁市场分析
以某省会城市为例，据统计数据表明2007年7月到2008年6月期间，H市新开发的商品房 的交付量为3万余套，其中指纹锁交付4000－5000余套，占全部房产锁具使用量的15%， 是同期三倍以上。而2008年H市共有72个小区楼盘，5万余套新房交付。 ——房产信息数据来源《中国搜房网》
指纹锁市场分析
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2020/11/20
指纹锁市场分析
宏观市场分析
生物识别产值从2006年的21亿美元，增长为2007年的30亿美元，预计到2010年将达到57 亿美元，而到2012年这个数据将高居74亿美元。其中2006年，指纹识别有望占到生物识 别市场43.6%的份额；到2007年，指纹识别的市场占有率达到了58.9%。 ——数据来源《国际生物识别集团(IBG)2006年生物识别市场研究报告》
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指纹锁市场分析
锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高档技术产品目前还处在一个空白市场，到 2008年，中国国内的指纹锁、卡锁等电子锁的市场份额将达到60亿美元，并且消费者的 需求愿望以每年40%速度增长。 ——数据来源《中国制锁业市场深度调研报告》 2007年11月
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指纹锁市场分析
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工程价： 市场价：
工程价： 市场价：
工程价： 市场价：
指纹锁市场分析
厦门宝利铭科技发展有限公司
品牌：宝利铭 Polysecu 地点：厦门 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹保险柜、指纹门禁、保险枪柜锁、指纹保险柜、指纹仪 公司定位：生物识别创造安全 公司案例：银行金库指纹门禁、军队枪械柜 公司特点： 厦门市政府认定的民营高新技术企业和软件企业， 我公司已拥有完全自主知识产权的指纹识别系列产品和各种行业解决方案。 2005 年联网型同进同出版金库指纹门禁系统在中国工商银行金库应用。 无执手设计： 适合左开/右开门，可在锁体上直接设置开门方向，安装简易。
容易被价格所蒙蔽 ❖ 购买需求：对生活的质量要求高，
需要指纹锁带来的安全和便捷， 同时满足对新事物的尝试心理。
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指纹锁市场分析
竞争对手分析
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型
无技术型
指纹解决方案供应商
指纹门禁考勤和指纹锁
指纹锁
深圳亚略特 杭州维尔
─ ─ ─
中控 文达通、鸿达、宝利铭
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指纹锁市场分析
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指纹锁市场分析
第吉尔电子有限公司
品牌："Digi" 、 "Keylock" 地点：广州 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：Fingerprint Lock、 Keypad Lock 、Hotel Lock 公司定位： a manufacturer specializing in electronic door locks
指纹门禁考勤和指纹锁
指纹锁
指纹锁和其他电控锁
指纹技术型 功能技术型 安全技术型 制锁技术型 无技术型
深圳亚略特 杭州维尔
─ ─ ─
中控 文达通、鸿达、宝利铭
─ ─ 上海众音
─ ─ KSMAK ─
─ ─ ─ 第吉尔、奕兴、爱迪尔 杭州苏士
功能技术型： ❖ 一般拥有在某些方面较为专业软件开发实力， ❖ 他们的产品线常常很广，强调在指纹识别的基础上开发出新的适用性功能； ❖利用指纹锁的基本特征，开发出新的功能用于其他场合（如银行联网安防）。 ❖ 他们的定位常常是“指纹识别专家”、“致力打造中国国内指纹技术第一品牌”。 ❖因为技术力量储备的单一，他们在市场需求（外观、结构、性能）对适应的程度 和速度上是弱势。并且在渠道建设上和目标客户选择上都缺乏重心。
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指纹锁市场分析
上海威士迪电子技术有限公司
品牌：“Wiseteam” 威士迪 地点：上海 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁 公司定位： 国际优秀指纹锁制造商 公司案例：菏泽军分区、解放军二十集团、徐州军分区 公司特点： 产品多卖给军方，并且企业也抓住这点宣传，WT-L4提出军工品质的概念。 产品功能比较独特：比如和铉音、比如按姓名、日期查找开门记录； LED菜,中英文显示
行业代表： 深圳中控 -------- 集大成者：指纹考勤类、社会保障卡 、银行指纹门禁（占全球 民用指纹识别市场40%的份额,中国市场80 %份额） 深圳亚略特 -------- IT消费品、大型解决方案 杭州中正 -------- 银行指纹门禁管理系统
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指纹锁市场分析
指纹解决方案供应商
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指纹锁市场分析
（一）、Polysecu-LP806 市场价：¥880、工程价：缺
（二）、Polysecu-LP805 市场价：¥1050、工程价：缺
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（三）PolysecuLP808 市场价：¥1050、工程价：缺
指纹锁市场分析
浙江维尔科技有限公司
品牌：Wellcom 维尔、金指通 地点：杭州 公司性质：制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹门禁、指纹仪、身份指纹认证系统、驾驶员培训IC卡计时管 理系统、指纹采集仪 、指纹鼠标 公司案例：金融行业 、交通行业 、无房产案例 公司特点： ❖ 由行业恒生电子与杭州维尔通信投资组建的股份制公司； ❖ 传感器外购：日本BMF 的压感式指纹传感器、美国ATMEL的FingerChip 刮擦式指 纹传感器、瑞典FingerPrintCards的FPC 1011C 反射式电感式指纹传感器； ❖ 主要从事指纹身份鉴别设备和应用案例的经营，客户是银行金融业和交通行业； ❖ 有一款指纹锁，但目前并不是指纹行业的主要竞争者。
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指纹锁市场分析
客户分析
工程市场 ❖ 一次性购买量大 ❖ 用户集中，易于售后维护 ❖ 专家购买模式，对企业的整体
