一、课题研究意义和国内外研究现状
（一）课题研究意义
当今社会,无论是贸易的宏观环境还是贸易个体,蓬勃发展的电子商务作为新兴的贸易流通业吸引了社会各界的眼球,并正形成与传统经济深入融合的发展态势,对我国的贸易产生了极大的影响。
随着跨境电子商务活动的日益频繁,电子商务在中小企业中的应用普及迅速提高。
因此,本课题的目的是结合中小外贸企业的发展环境研究,分析中小外贸企业的优劣势、机会和挑战,通过对近年来中小外贸企业电子商务的实践的研究,找到最适合现阶段社会环境,并
具有发展前景的模式,以帮助中小外贸企业电子商务的发展。
本文以世纪风礼品公司（全称：昆山世纪风礼品有限公司）的电子商务模式为研究对象，
从电子商务理论和内容出发针对该公司现有的商务模式，通过该公司价值链理论与swot分析该公司电子商务模式的优缺点，找出不足为该公司找出更适合该公司发展水平的电子商
务模式。
并且该公司的主要的销售渠道就是对外的电子商务销售模式，因此研究这一课题
对于该公司有着至关重要的作用。
（二）国内外研究现状
1.国外研究现状 Paul Timmers（1998）认为电子商务模式是通过电子市场反映企业产品流、服务流、信息流及企业价值创造过程的一种运作机制。
哈佛商学院教授 Lynda M .Applegate（2000）等人认为：“电子商务模式是一个从制造商到
生产商到分销商最终到顾客的连续统一体。
Amit 和 Zott（2001）基于价值驱动力认为电子商务模式是电子交易处理组成的架构，该交
易处理的组成包括特定的信息、服务、产品，以及从事交易的各方。
Alexander Osterwalder, Sarra Ben Lagha, Yves Pigneurt（2002）等人认为，电子商务模式是企业电子商务战略的体现，是对企业通过电子手段实现其商务战略在结构层面的概括，是电
子商务系统流程的基础。
美国学者 Allan Afuah和 Christopher L.Tucci（2002）博士认为，电子商务模式就是一个公司
利用互联网持续赚钱的能力。
Michael Rappa（2010）等人认为电子商务模式是企业通过互联网经营业务并获得收入的方式，这种方式可以使企业可持续发展。
2.国内研究现状
吕本富和张鹏（2000）将电子商务模式分为网上金融、B2B、网上销售、网上拍卖/买、网
络软服务、网络硬服务、数字商品提供者、技术创新、内容服务网络门户、网上社区、旁
观者等 12 类 77 种商业模式。
对于电子商务运营模式的研究，国内学者严建援（2003）将电子商务运作和企业网络化连
接的模式分为两种，即层级式网络连接（Hierarchical Network Relationships）模式和电子化
市场网络（Electronic Market Network Relationships）连接模式。
国内经济学专家荆林波（2006）将“电子商务模式”描述为“电子商务商业模式”，他认为，所谓“商业模式”，是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体所需要采取的一系列的、整体的战略组合。
综上所述，已有研究从电子商务模式的内涵，电子商务模式的分类、电子商务运营模式
等方面进行了全面分析，取得了丰硕的成果。
(一）课题研究的主要内容 1、电子商务及相关理论概述
（1）电子商务的含义、分类和特征（2）电子商务的背景与发展（3）电子商务与价值
链理论
2、世纪风礼品公司经营现状分析（1）世纪风礼品公司概述
（2）世纪风礼品公司价值链和业务流程分析（3）世纪风礼品公司盈利模式分析
（4）世纪风礼品公司现有电子商务模式的不足 3、世纪风礼品公司发展的机会与挑战（1）世纪风礼品公司外部环境分析（2）世纪风礼品公司内部环境分析
（3）世纪风礼品公司所面临的机会与挑战（4）世纪风礼品公司发展电子商务的设想
3、世纪风礼品公司发展的机会与挑战
（1）世纪风礼品公司外部环境分析（2）世纪风礼品公司内部环境分析
（3）世纪风礼品公司所面临的机会与挑战（4）世纪风礼品公司发展电子商务的设想
4．世纪风礼品公司电子商务模式分析及改进建议（1）收入来源（2）成本结构（3）投
资规模（4）关键成功要素（5）改进的建议
(二)课题研究的思路和方法
1、课题研究的思路
从价值链入手,通过对世纪风礼品公司的现有商务模式的分析,找出公司在经营过程中的内部优势和存在的问题。
同时对公司所处的宏观环境作PEST分析,并运用SW0T分析工具总结世纪风礼品公司面临的机遇与挑战,自身的优势和劣势。
根据实际发展阶段,提出世纪风礼品公司需要在现有模式基础上进行商务模式创新,发展B2B和B2C组合电子商务的战略设想。
再次运用上述商务模式分析模型,从收入来源、成本驱动两个方面考量新模式将给世纪风礼
品公司带来的改变。
同时指出初期投资规模和新模式成功关键要素,并给出一些实施建议。
2、课题研究的方法
1、本文通过运用Hamermesh,Marshall和Pirmohamed(2002)的商务模式分析框架作为理
论依据分析问题。
2、对公司所处的宏观环境作PEST分析，并运用SW0T分析工具总结世纪风礼品公司面
临的机遇与挑战,自身的优势和劣势。
3、运用Hamermesh,Marshall和Pirmohamed(2002)的商务模式分析,从收入来源、成本驱
动两个方面考量新模式将给世纪风礼品公司带来的改变。
三、主要参考文献
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四、工作进度安排起止日期
2014秋：11-14周
2014秋：15-20周
2015春：
第1周 3.8-3.14 第2－8周 3.15 -5.2 第9－12周 5.3-5.31 第13-14周 6.1-6.13第15-16周 6.14-6.27
工作进度
选题、收集相关中外文文献资料；接收毕业论文任务书；
开展毕业实习调研活动，收集相关资料；完成文献综述及外文翻译
开题审查与答辩，完成开题报告；撰写和完成论文初稿论文修改
论文定稿、自评自查、完善
准备答辩和参加答辩。