2 主要内容
• 官方课程 + UGC课程内容 • 日常英语、旅游英语、影视剧、英
文歌曲 • 说客：明星主播自建内容
（51talk旗下产品， 与51talk App共享 功能和数据）
1 主要形式
• 跟读闯关：与英语流利说类似，增加了真 人PK。
• 练听力：中英文字幕、课变速度、可自动 关闭（适合于睡前灌耳音的场景）
• 因素：没有时效性限制，有利 于内容沉淀；文字+语音，使
英语流利说
• 精选帖子，阅读数最高可达7万，有多篇3万以上的
用门槛比公开课低；因为用户
帖子，普通质量的帖子阅读数在数千人。
使用门槛低，所以对于内容质
• 不了解其平台活跃用户数，无法计算活跃率。
量的要求没有公开课高。
• 帖子更新速度很快，每天都有用户自己发送的帖子， • 观点：我们的下一个产品目标。
• 内容由课程主讲规划。 • 课程主讲需经过沪江官方认证。
• UGC内容。
没有
• 美国名校大学生个人可建立一个群，作为群组。中 国学生付费进入群组，否则不可看群组内的内容。
• 一对一课程，按课程付费购买。只有语音+文字， 无视频。
• 机器口语测评，免费，成绩进行排名。 • Feed流，类似于朋友圈。
整体来看活跃度很高。
【英语流利说】
3.3 人机互动闯关-（英语流利说、多说英语）
【跟读闯关】的典型页面
【特点】
• 都是短句子，可以很好的利用用 户的碎片时间；
• 适用于反复练习的场景。
【功能分析】
• 播放句子，可变速播放；
•
• 学生复读并录音；
• 上传录音，系统打分；
• 听自己的录音；
• 标记出发音不准的单词；
• UGC内容。
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
2 现有产品形式总结
1对1上课
• 外教（达人）预约1对1 • 在线达人直呼：选择外教（达人）-呼叫 • 达人Uber式呼叫 • 名师（达人）精选课1对1（微课）
人机互动
• 人机互动闯关——跟读测评 • 机器测评，真人PK • 听力：中英字幕，可调速，可复读 • 人机+真人融合到课程体系式
【多说英语】-51talk旗下，共享数据
语音 图片 文字
语音评论 文字评论 点赞
【数据分析】
【结论】
• “每日一句”是其最热门板块。 • 平均阅读数：3万人次（与公开课不在一个数量级） • 平均回复数：3000条 • 用户活跃率：30%（按注册用户10万人计）
• 结论：播客、论坛帖子这种形 式用户活跃度较高。
话； • 真人外教课：真人上课，作为之前环节的补充； • 讲解视频：录播的视频，讲解本节课的知识点； • 配音秀：帮视频配音，并形成一段配音视频。
3.5 社群
1. 社群只可作为辅助
• 英语流利说、多说英语均将社群作为辅助； • 以社群为主体的【英语说】，用户数和活跃度都很低，
导致【英语说】目前的发展重点在达人一对一。
21万
经典教材
11.3万
旅游出行
6.7万
日常会话
3.4万
校园生活
3.2万
影视剧
1.6万
五花八门（主题不明确） 1.2万
【分析】
• 数据符合其主体用户人群分布。 • 经典教材中，中小学人教版、外研社教
材的用户数拉高了平均值。新概念用户 数平均7千人。人教版三年级课程用户数 达27万。是否能说明中小学生的核心关 注点还在教材上？
2 主要内容
• 1对1课程为美国小学教材。 • 公开课内容涉及范围较广，历史、
文化等方面。
• 外教1对1类课程为国际学校课程体系。 • 每周一次直播课。 • 另有兴趣课（日常口语、旅游、地理等
等）、测评课。
2 主要内容
• 少儿英语与商务英语。 • 少儿英语——传统教材。 • 商务英语：人机互动（视频情景剧、
• 功能：与其他直播平台一样，无白板，可以打赏 • 用户数：1万（粉丝最多的老师2246名粉丝，制定学习目
标5861人，故推测用户数1万） • 直播课用户数：57人（最多一间为257人） • 平均活跃度：0.57%
• 功能：PC端，课件+白板+老师视频+讨论区，视频课放大。 • 用户数：付费2万，注册用户为20万 • 直播课用户数：付费750人，免费3000人 • 平均活跃度：付费3.5%，免费1.5%
2 主要内容
• 随机话题 • 达人自编课程
• 内容均为达人自制课程 • 运营上进行了简单的分类：新秀、地
道口语、进阶提升、起步基础
1.4 “人机互动类”主要竞品（1/2）
英语流利说
1 主要形式
• 跟读闯关：听录音 - 模仿读 - 机器打分 • 主题圈子：官方运营+用户自建。UGC • 影视剧课程：模仿配音 – 机器打分 • 说客：培养明星达人主播，图文+音视频 • 每日打卡
TicTalk
外教君
扇贝口语 DAKA
没有
第 二 梯
老外趣聊 Talk with Sam
口语聊
非聊不可
口语通பைடு நூலகம்语智通
队
Hello Talk
Seed
其他基于微信等社群
觅课 平行国 蒲公英
平台的互助类产品
O2O类型
1.2 “专业外教类”主要竞品（1/2）
1 主要形式
• 菲律宾外教 1对1 预约制-付费 • 欧美外教 1对1 预约制-付费 • 小班课 预约制-付费 • 公开课（直播） 1对多-免费 • 类播客式、类论坛帖子式教学
• 功能：PPT+视频+双向白板 • 用户数：付费1万（具体用户数不详，按1万算） • 直播课用户数：150人（付费直播课的用户数） • 平均活跃度：1.5%
【 结论：公开课（直播）产品模块在竞品中属于用户活跃率较低的模块。 结 潜在因素：内容制作难度较高，质量较难保障；有时间限制。 论 观点：公开课（直播课）只能作为用户先期体验的工具，有一定的引流作用。持续的更新并不能带来 】 更多的用户引流或更高的用户活跃，是一个性价比比较低的模块。
• 直播课：预约制，免费，不能看历史录播 • 英语角：类似于英语流利说的圈子，差异
点为英语角全部为官方圈子，用户不能自 建圈子。UGC内容只有用户的回复，没有 用户发起的帖子。
2 主要内容
• 按用户身份进行区分：小学、初中、高中、 大学、上班族。课程根据身份进行推荐。
• 选择身份时制定学习计划：设定每日学习 时长
3. 社群的活跃度主要决定于平台的引导。
• 如何确定品牌调性，抓到自己主流用户人群的话题关注点； • 如何通过日常用户运营和内容运营保持用户活跃度。
没有
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
4.1 我的观点
1. 不做公开课（直播课）模块
• 公开课不能够提升用户活跃度。其作用仅限于，以一种 相对低成本的方式，介绍我们的上课模式和主要内容。 以及对外宣传时，让用户觉得我们有更丰富的上课模式 和内容。因此，我认为我们不必独立做公开课模块。
1 主要形式
• 达人直呼1对1，预约1对1，Uber式 达人随机呼叫。均为按时付费。
• 达人精选课1对1（微课），按课付费
• 达人直播 • 达人1对1直呼
2 主要内容
• 达人播客，图文+音视频 • 达人自编课程：日常基础、雅思托
福、少儿口语、海外生存、兴趣爱 好、职场口语、其他考试、小语种 • 社群互动为群组，运营主体为工作 人员和达人，作为课程互动的载体。
3.4 人机+真人融合到课程体系式（ABC360）
典型界面【ABC360】
【特点】
• 基于课程体系，每一课分多种形式完成，给 人的感觉有一个完整的课程体系进行教学支 撑，感觉更权威更可靠。
• 可低成本地延长用户的使用时间，真人1对1 成为了一种补充或辅助方式。
【功能分析】
• 情景剧：播放一段录制的视频； • 关键词：进行关键词的跟读学习； • 听对话：听系统播放人物对话，可调速； • 角色扮演：通过角色扮演，跟读之前听到的对
口语类产品竞品分析
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
1.1 现有竞品调研
1 专业外教类
2 英语达人类
此类别数量最多，但是同 质化严重。第一梯队开始
往专业外教方向发展。
3 人机互动类
第
一
英语流利说
梯
队
4 社群互助类
此类型较难以独立平台存 在，多与其他形式产品组 合出现。
• 欧美外教 1对1 预约制-付费 • 公开课，免费，1对多，录播，中国老师，
中文授课。 • 直播课，付费，1对多，需预约。也可查
看录播内容。
1 主要形式
• 菲律宾外教1对1 预约制-付费 • 欧美外教1对1 预约制-付费 • 人机互动课 • 将人机互动课与真人1对1 课程
相结合，融入其课程体系中。
• 可以针对每一句话提问，由其
他用户回答。
• 分数排行榜。
【数据分析】
• 新手课程累计被完成716万次； • 推荐课程平均用户数为3万人。 • 官方数据，累计用户3000万，主
要分布在20岁到39岁的群里，主 要是大学生和白领。
【课程内容】分析
相比于形式，用户更在意的是内容
课程内容模块用户数排序
商务职场
• 每个课程有一个主讲，主分段讲解课程内容。 • 每个课程有一个课程群与课程配合，主讲作为群
管理者。 • 学生可以加入社团，社团按主题划分。
• 纯英语学习社区。频道+播客+群组+线下活动 • 社区找真人对练。社区个人主页+Feed流 • 该产品后转型做了Enter，现在重心在Enter。