3.与拒绝 你、再考 虑的C 保 持 联 系 （讲感受、 讲故事）
进
4. 结 束后 听取 A 的 建议
5.4872小时 跟进法， 再次讲 解OPP 6.再 次邀 约可 换A 沟通
应有的正确心态
1.结果重要，但学习A的工作方法更重要 2.得失心不要太重，不责备A，否则失去 更多借力机会 3.有层次的借力 4.最好自己讲OPP,让A做沟通、答疑、 促成的动作 5.自己跟进，A做配合 6.B需带全所有资料，不要依赖A 7.邀约与跟进、ABC、一对一是 循环不断进行的
场所：某人家中
1.家人不反对并有独立的空间 2.主持人就是主人 3.只关心到场的人 4.让吐唱的人先走 5.别让上级面对公开对答
场所：会场
陪同新人、 引导融入。 观察新人 （点头、 的问题和 微笑、鼓 情绪 掌、记笔 记）
如 会后带C 必须分开 见A,代C 坐，让C 向A提问， 知道你在 让A针对 哪里 性答疑
配合促成
应 多做
点头、微笑、记笔记、与A培 养默契。
插嘴、木讷、急躁、指挥、离 场、干扰、接电话、频繁发信 息、频繁倒水、说反对意见、 说泄气的话。
不 应做
多 说
•好的、是的、我们一起来干吧、我们 肯定能帮到你、系统会给我们方法； •带身份证了吗，我帮你复印、至少可 以先用产品，边吃边了解； •做一个还是三个中心、多讲自己的认 知过程，讲成功人的故事。
邀
约
8.要有兴奋度 （但不过份） 9.平常心 10.有些可以夫妻共同邀约
邀约
11.不去不恰当的场合 12.不在不恰当的时间 13.起码需要1-2个小时 14.不拉着上级随机
B
A
C
B:自己（B决定了成败 的60%。） A:借力的对象 （人、工具、会议）
场所：公共场所
1
2
3
4
如何做好一对一?
1）凭专业度、自信 度、我们的状态。 相信公司、产品、制 度、系统、团队， 自己的团队建设、产 品效果、见证、收入
2）在没有很好业绩 时，信心来自于： 自己对公司的信心 自用产品的效果及 其它产品见证
原
1.不帮未加入的人谈新人 原因：1)B没有学习， 还不会做ABC法则 2）两个新人都要保单 时易产生矛盾 3）C会感觉是做垫背的
则
2. 不帮刚加入的新人沟通
新人一周内需先做到： 列名单分析名单、学会本 课内容、至少练习一遍 OPP，使用产品
原则
3. 时间、地点、 场合不对不谈
4. A不要多易产生压 力，C最好一人或一对 夫妻，否则有干扰
跟
1.借资料 给C,争 取下次 见面机 会（借 不是送） 2. 要 给 很兴奋 的C泼 冷 水 （爬山 问路）
见面前B需对A做的事
1
2
3
4
5
6
7
见面的 B与C 确定 理由 之间的 时间、 （事业、 关系与 地点 产品、 交情 仅认识）
C对 直销 行业的 认知度
C对 保健品 行业的 认知度
C的 职业、 经济、 家庭
重要 的 近况
见面前B需对C做的事
告知会有A出现
合适的推崇A
见面中B应该做的事
01- 05
邀约与跟进、
ABC法则、 如何做好一对一沟通
邀约与跟进
首先列名单
不预设 立场 1 分类列出
（工作/ 同学 / 朋友/本地
2 3
/外地）
6分及 以上者先 邀约
4
填写 名单表、请 领导人帮忙 分析名单
邀
约
1.最好用电话形式邀约，灵活可控 2.越短越好，约到为止 3.三不谈（公司、产品、制度） 4.不欺骗 5.约人不聊天，聊天不约人 6.时间、地点二选一 7.你在哪里，我就在你附近
谢
谢！
提前到达、选好座位（让C 01 面对安静、封闭的方向） 02 先见到C做铺垫，A晚到20分钟 03 见到A，起身迎接热情握手 04 隆重介绍A、简单介绍C 05 注意座位坐法（B陪同C坐 同侧，让A做在B对面或右边）
06-10
06 控制时间、引入主题 07 调节气氛，阻止干扰 08 备齐所有资料并配合提供 09 及时给C信心 10