量、到货日期等）并附有市场需求计划、 生长计划和订单环境资料。
2、评估订单需求
1）分析市场需求 全面考虑要货计划的全面性和严谨性
2）分析生产需求 分析不同生产时期产生不同生产需求
3）确定订单需求 分析市场需求和生长需求的结果作为订单
需求。
3、计算订单容量
1）分析项目物料供应资料——所需采购物料 的供应商信息
要约特征： ①要约必须是特定人发出的； ②要约必须是特定人的行为； ③要约必须含有可以订立合同的主要条款； ④要求受约人做出答复的期限：要约的方式 分为口头方式和书面方式
正文
商I品m 本N a身o g属e性
(1)商品名称 (2)品质规格 (3)数量 (4)单价总价 (5)包装
交易条款 No
Image
(6)交货时间 (7)交货地点 (8)交货方式 (9)交货单位 (10)交货物资验收 (11)付款方式 (12)运输方式
I其m 他N a条o g款e
(13)违约责任 (14)不可抗力（15）合同附则及其他条款
退货规定等。 3）罚则：延迟交货或品质不符扣款。 4）履约保证：按合同的百分之几。 5）品质保证：保修或包换期限。 6）仲裁或诉讼：仲裁地点或法院 7）其他
三、 采购订单的跟踪
1、合同执行前的订单跟踪 2、合同执行过程中的订单跟踪 3、合同执行后的订单跟踪
1、合同执行前的订单跟踪
订单人员应该与供应商进行充分沟通，确 认可以供应本次物料的供应。
2、采购合同性质
采购合同是具有权利义务内容的经济合同 1）具有法律约束力； 2）双方当事人地位平等； 3）合同当事人在签订合同时的意思表示是 自愿、真实的。
3、采购合同的具体内容 ——首部、正文、尾部
首部：名称、编号、签订日期、签订地点、 买卖双方的名称 正文：合同的主要内容 尾部：合同的份数、使用语言及效力、附 件、合同的生效日期、双方签字盖章
第4章 采购订单与采购合同管理
采购订单与采购合同管理
采购订单和采购合同管理是采购管理中的 重要内容。一般企业在确定了需要量和供应 商之后，向供应商发出采购订单，作为日后 双方签订合同的一个依据。而采购合同是在 双方协商取得一致的基础上所签订的一种经 济合同。
4.1 采购订单管理 4.2 采购合同管理
பைடு நூலகம்.1 采购订单管理
一、采购订单的制定 二、 采购订单的管理 三、 采购订单的跟踪
一、采购订单的制定
1、准备订单计划 2、评估订单需求 3、计算订单容量 4、制订订单计划
1、准备订单计划
1）市场部门提交的要货计划(销售计划) 2）生产部门提交的生产物料需求计划 （MRP）， MRP来源主生产计划，物料清单 文件和库存文件。 3）供应商群体供应信息资料—订单环境资料 4）拟订订单计划说明书（物料名称、需求数
2、签订采购合同的程序
签订合同是当事人双方的法律行为。合同 的成立，必须由当事人相互做出意思表示 并达成合意。
实际分为两个阶段： 要约：提出订立合同的建议； 承诺：接受订立合同的建议
1）要约：订立合同的当事人一方向另一方发 出的缔结合同的提议，发出提议的人为要约 人，另一方为受约人或相对人
要约的对象有3种：指定的对象；选定的对 象；任意的对象；
下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周 期-缓冲时间。
二、 采购订单的管理
1、采购订单明细管理 2、采购订单的主要内容
1、采购订单的明细管理
采购订单的明细管理指通过对采购订单各 项目的管理，使企业相关部门能够明确掌握 材料订购的情况。
1）订购单内容主要侧重于交易条件、交货 日期、运输方式、单价、付款方式等
如果容量小于需求，则会产生剩余物料需求，则 需要对剩余物料需求重新制订认证计划； 2）综合平衡
综合考虑各种要素，必要时调整订单计划，计算 剩余订单需求。
3）确定余量认证计划 对于剩余需求，要提交认证计划制定者处
理，要确定能否按照物料需求规定的时间及 数量交货。 4）制订订单计划
下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库 存量+安全库存量；
二、采购合同的签订
在实际签订过程中，合同的双方当事人必 须针对合同的主要内容，反复磋商，直至取 得一致意见，合同才成立。 1、合同签订前的准备工作 2、签订采购合同的程序 3、合同的草签与正式签订 4、合同的公证与签证
1、合同签订前的准备工作
了解对方的资信能力，了解对方是否具有 签订合同的资格，或者代理人是否具有代理 资格。
2）计算总体订单容量——多个供应商可供给 的物料数量和可供给的到货时间。
3）计算已承接的订单量——某供应商在指定 的时间内已经签下的订单量
4）确定剩余订单容量——物料供应商群体总 体订单容量-已承接订单量
4、制订订单计划
1）对比订单需求量和订单容量 如果需求小于容量，则无论需求有多大，容量总
能满足需求，企业可根据物料需求来制订订单计 划；
3、合同执行后的订单跟踪
1）按照合同支付条款对供应商进行付款 2)检验使用过程出现问题，与供应商沟通解决
4.2 采购合同管理
一、概述 二、采购合同的签订 三、 采购合同的管理
一、概述
1、采购合同的概念 2、采购合同性质 3、采购合同的具体内容
1、采购合同的概念
物资流通企业根据市场需要，向物资的生 产企业或其他物资流通企业购买某种物资而 签订的协议。物资采购合同的期限一般比较 长，有时是分期分批地成交。
2）按用途不同分为： 第一联：供应商联，供应商交货时凭证； 第二联：回执联，由供应商签字确认后寄回 企业； 第三联：物料联，作为企业控制存量和验收 的参考； 第四联：请款联，作为结算货款的依据； 第五联：承办联，由制发订购单的单位自 存。
2、采购订单的主要内容
1）交货方式：交货时间、交货地点。 2）验收方式：检验设备、检验费用、不合格
如果供应商确实难以接受订单，那么可以 在采购环境里另外选择其他供应商。
2、合同执行过程中的订单跟踪
1）严密跟踪供应详细过程，保证订单正常执 行。两种方式：①存在加工， ②库存直销。 对于②，一些存在加工过程的产品，可以向 供应商派常驻代表。 2）紧密响应生长需求形式
需求紧急或需求出现滞销，可以与供应商 沟通解决。 3）慎重处理库存控制 4）控制好物料验收环节