（发展战略）易初莲花的发展战略正大集团描绘中国扩张蓝图零售和分销成重点●正大集团的中国区业务于2003年的收入仅为35亿美元，比亚洲金融危机后的1999年的水平仍低●现年65岁的谢国民于他描绘的中国扩张蓝图中，零售和分销成为正大集团中国业务此番扩张的重点进入中国已25年的正大集团董事长谢国民日前再次表达对中国经济和投资中国市场的信心，但于旁观者见来，正大于中国的发展，特别是上世纪90年代中期以来的发展且非那般令人振奋，谢国民所描绘的正大中国扩张蓝图，于国际观察人士见来也且不乐观，他所剖析的种种，甚至让人对这家立足泰国的华裔家族跨国企业的未来产生忧虑。
易初莲花的老板谢国民(董事长)谢大民(终身董事长)谢正民(终身董事长)谢中民(执行董事长)7月中旬，正大集团董事长谢国民于“第三届世界华人论坛”上表示，于未来10年到15年，中国的经济增长速度仍会加快，增长幅度将相当于建国50多年来的总和。
中国未来将是全球经济最具活力的地区，将成为拉动世界经济增长的龙头。
这里市场广阔，劳动力成本低，许多行业仍处于起步阶段，蕴藏着无限商机。
“我们始终见好中国的发展前景，未来也将继续坚持投资中国的政策。
”可能正是他的这番表态再次引起了国际媒体的关注。
曾经于2000年、2001年连续将正大评为泰国企业首位的《远东经济评论》于它最新壹期的报道中披露，尽管这个庞大的泰国家族企业集团目前仍是中国规模最大的外国投资者之壹，但其核心的农业综合业务正面临日益激烈的竞争，从摩托车到购物中心于内的其他投资也举步维艰。
过去5年中，正大集团且没有取得和中国经济增速相应的增长，它的中国区业务于2003年的收入仅为35亿美元，比亚洲金融危机后的1999年的水平仍低。
作为1979年首家进入中国的外资企业，谢国民和中国政府的良好关系从来不是秘密，这使正大集团于中国改革开放的初期充分享受了先发优势，但上世纪90年代以来，于战略决策、金融危机以及中国市场竞争加剧等内外力的共同作用下，正大于中国壹度步履蹒跚。
这样的境况能够说到当下也没能彻底扭转。
这难免让人深思，于谢国民屡屡表达对中国经济信心的同时，是否也需要重新衡量对集团中国战略的信心呢？零售蓝图谢国民于接受专访时表示，正大之所以放弃于泰国本国的零售业务，却相信能于中国取得成功，是因为正大于中国广大农村地区的强大地位将为易初莲花采购到最质优价廉的商品度过亚洲金融危机的险象环生之后，正大集团于2000年重新登上企业排行榜的首位，成为泰国企业的“大哥大”。
时至今日，尽管亚洲商界舞台上财富新贵蹁跹接踵，现年65岁的谢国民无疑仍然是当之无愧的亚洲超级商界大亨。
他日前接受《远东经济评论》专访时，描绘了壹幅继续于中国扩张的宏伟蓝图，于他的规划中，零售和分销成为正大集团中国业务此番扩张的重点。
但这俩者，观察人士皆颇多质疑。
1997年起，正大于上海浦东新区陆家嘴金融贸易区投资兴建壹座超级购物中心，因为遭遇金融危机壹度停工，几经反复之后，正大广场购物中心最终于2002年开张，但耗资已高达5亿美元。
身处上海地价最昂贵的地段，正大广场的招租情况且不理想；开业不多久更传出要被整体转手的消息，但没有合适的买家，正大只能勉强维持，到当下2年过去，正大广场的人气见长，但依然有不少零售摊位空置。
正大似乎吸取了这个教训：对于旗下的另壹种零售业态易初莲花超市，它打算像大多数于华的大型零售商壹样租用店面，而非自行建造店面。
不过，事情发展缓慢。
易初莲花驻北京的壹位经理说，由于超市选址进展迟缓，到明年年底前于北京新开9家分店的计划被推迟了。
于福州，当地媒体曾报道说正大去年请求当地政府官员协助寻找合适的开发商，以便开设4家分店。
然而壹年多过去了，福州仍然没有出现壹家易初莲花。
《远东经济评论》分析认为，中国零售业的竞争已趋于白热化，包括家乐福、沃尔玛等于内的外国零售业巨擘正于迅速扩张，上海华联、江苏苏果等本土企业也不甘示弱，各自均建立起日益广泛的运营网络，于选择供货、物流和运营地点方面也积累起丰富的经验。
于许多有易初莲花的城市里，家乐福、沃尔玛以及本土零售商早已拥有更佳的地理位置。
专注于中国消费市场的咨询XX 公司AcessAsia的合伙人保罗。
弗伦奇说：“建立壹个新品牌是难上加难。
人们习惯于于附近购物，而不会特意跑到很远的易初莲花去。
”德国管理咨询XX公司罗兰贝格的壹位行业分析师认为，正大进入这个行业太晚，而期望得到的却太多。
他表示，搜寻好的运营地点需要时间和金钱，中国所有的大型零售商均不约而同地寻求全国性扩张。
据透露，正大曾邀请沃尔玛和Tesco加盟，成为中国易初莲花的合伙人，但均遭拒绝。
正大后来聘请了沃尔玛的前任副董事长阿尔文。
约翰逊（AlvynJohnson）担任易初莲花中国区的董事长。
24小时便利店原本是正大集团今后于上海的另壹重要投资计划。
正大是拥有目前世界最大的连锁便利店“7—11”的运营权的四家XX公司之壹，谢国民对此也曾寄予厚望，称如果没有什么人为的阻力，于上海壹天开1家没有问题。
但从当下的情形见，这壹计划尚未见实施。
谢国民于接受专访时表示，正大之所以放弃于泰国本国的零售业务，却相信能于中国取得成功，是因为正大于中国广大农村地区的强大地位将为易初莲花采购到最质优价廉的商品。
正大和中国农民的长期合作将为易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时正大和货运商之间的长期合作能使产品及时运到超市里。
这和谢国民的另壹扩展重点又扯上了千丝万缕的联系。
分销制胜展望未来，谢国民谈到，要建立拥有数千代理商的全国性分销网络和服务中心，他们将向中国消费者出售从摩托车到电冰箱于内的各种产品罗兰贝格的行业分析师认为：“正大的优势于于其规模。
它拥有覆盖中国农村地区的广泛的营销网络。
”而谢国民认为：“于今天的中国，最重要的不是工厂，而是拥有代销网络，而后你就能够出售任何产品了，甚至汽车，如果你想那么做的话。
”确实，目前于中国，正大70%之上的收入仍来自其广泛的动物饲料和家畜饲养运营网络。
据悉，正大于农业综合业务上的市场占有率仍居榜首，尽管只有区区17%，但此项业务依然是盈利的。
需要指出的是，正大同时承认它于关键的动物饲料市场上的占有率正于不断萎缩。
业内人士认为，正大的种子和动物饲料价格比较贵，尽管技术先进，但许多农民仍是转向了价格便宜的本地竞争对手。
低价竞争对手给正大施加的压力越来越大，中国的农民且没有对特定品牌表示忠诚。
中国西南部广西自治区的壹位家禽饲养农户说，“对于我们这些饲养家禽的农民来说，成本是头等大事。
”这似乎和谢国民的论断有些相悖，正大农业有工厂，也有网络，但且不意味着市场。
农业综合业务今后仍将是正大于中国核心业务。
谢国民说：“我们壹向和农村地区的人打交道。
我们向他们出售从种子到家畜于内的各种产品。
对于正大，这正是和他们建立零售业务的好机会。
最终我们仍能够采购他们生产的各种产品。
正大能够利用现有运营渠道，而非中间人，来进行运作。
”谢国民认为，正大于中国打下的业务基础将给其大型超市易初莲花的供货提供有力支持，且可最终通过XX公司设于农村地区的销售代理商销售产品。
展望未来，谢国民谈到，要建立拥有数千代理商的全国性分销网络和服务中心，他们将向中国消费者出售从摩托车到电冰箱于内的各种产品。
作为正大的全国性零售网络的壹部分，谢国民仍提到摩托车业务的4000名销售代理商，他打算把这些人和正大多达2万名的种子及家畜销售代理人合于壹起，建立出售各种产品的全国性网络。
正大的高级主管们承认，把谢国民的理想变成现实是需要时间的。
这是壹种委婉的说法，我们是不是能够这样理解，依靠分销网络来赚钱，或者说正大“网络盈利模式”的成功经验是需要时间的。
既圆且方谢国民认为不怕我们能力不够，最怕的是不懂得请能力强的人来帮忙。
不要什么事情均以为自己了不起，哪怕你就真的了不起，你壹天只有16个小时，最多就是工作16个小时，如果你能够找到壹百位比你强的，那你的力量就增加了壹百倍壹周7天，每天工作14个小时，65岁的谢国民曾公开表示，自己想要退休了。
自己希望找点时间畅想那悠闲的生活：乘游艇出海，或者到农场见见斗鸡。
人们自然而然想到的是正大这艘大船的接班人问题。
谢国民的3个儿子均于国外顶尖的商学院接受过教育，如今均于正大集团担任“非常有挑战性”的职务。
“应当把孩子放于师傅的脚边，而不是立刻让他们做老板，”谢国民曾说。
为此，于聘请了沃尔玛的前任副董事长阿尔文。
约翰逊（AlvynJohnson）担任易初莲花中国区的董事长后，他安排儿子谢汉文担任该XX公司的总裁。
于壹家美国投资银行任职且专注中国消费及零售业务的壹位外国银行家评价说，易初莲花的管理层训练有素，且从易初莲花和Tesco于泰国的合作中学到了零售业的许多知识。
2004年年初，谢国民于中央电视台接受《对话》节目的采访，再次被问及“什么样的人更适合成为正大接班人”的时候，他巧妙地未直接表态，只表示，希望接班人如正大的LOGO，既圆且方，将来会组织壹个管理委员会去见人才，而不是去监视他们的管理，壹山不能容俩虎，你要给谁就要给他充分的权力，否则这个总裁搞不好，搞不好你换他，你要准备有充分的壹流的人才随时能够去代换，而不是自己跳下去插手。
但从另壹个方面能够见出谢国民对接班人的见法。
他表示自己“交权”的时候最想对接班人说的是“大公无私”四个字，他说，不怕我们能力不够，最怕的是不懂得请能力强的人来帮忙。
不要什么事情均以为自己了不起，哪怕你就真的了不起，你壹天只有16个小时，最多就是工作16个小时，如果你能够找到壹百位比你强的，那你的力量就增加了壹百倍。
（消息来源：国际金融报）。