n ③要约邀请只是引诱他人发出要约，并不能因为 相对人的意思表示而成立合同，而要约一旦得到 相对人的意思表示，即可订立合同。
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第三章合同的订立
2．要约与要约邀请的区分标准
n ①按法律的规定来区分。
n ②根据当事人的意愿来作出区分。如商店 里的“正在出售”为要约，“样品”“仅 供参考”“须以我方最后确认为准”则为 要约邀请。
n A、乙的行为可推定为购买甲新著的意思表示。
n B、乙的行为构成重大误解，在此基础上成立的买卖 合同可撤销。
n C、甲的行为属于要约，乙的行为属于附条件承诺， 二者之间成立买卖合同，但需乙最后确认。
n D、乙的行为并非意思表示，在甲乙之间并未成立买 卖合同。
n 答案： D
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第三章合同的订立
n A.要约已被撤回 B.要约已被撤销
n C.甲公司对要约作了实质性改变
n D.甲公司承诺超过了有效期间
n 答案：A
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第三章合同的订立
案 例4
n 教授甲举办学术讲座时，在礼堂外的张贴栏中公告其 一部新著的书名及价格，告知有意购买者在门口的签 字簿上签名。学生乙未留意该公告，以为签字簿是为 签到而设，遂在上面签名。对乙的行为应如何认定？
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第三章合同的订立
案例1
n 广东华城公司在报纸杂志上刊登广告称，为纪 念本公司成立50周年，特推出24K黄金项链， 重10克，每条1000元。广告介绍了项链的特点 并附彩色图形作辅助说明。广告称，欲购者汇 款至本公司，本公司将在一周内将项链寄出。 广告三个月内有效。北京李某收集项链，见广 告后即寄1000元给华城公司。一周后被告知黄 金项链是限量销售，已全部售出。后李某起诉 至法院，要求华城公司承担 违约责任。问：
（如何确定主要条款？）
n 3．合同的成立要具备要约和承诺两个定当事
人名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同成立)
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第三章合同的订立
第二节 要约
案例 1 2 3 4
一、要约的定义及性质 二、要约的构成要件 三、要约与要约邀请 四、要约的生效及法律效力 五、要约的失效
n 1.华城公司的广告是要约还是要约邀请？
n 2.华城公司应承担违约责任吗？
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第三章合同的订立
n 分析：
n 该案涉及要约的概念、要件、效力及与要约 邀请的区别。
n 该案中的广告构成了要约，其送达后即产生 效力，相对人即获得了承诺权。
n 相对人承诺（汇款）后，合同成立，华城公 司应履行义务。若不履行，构成违约。
第三章合同的订立
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2020/12/7
第三章合同的订立
第一节 合同成立的概念与要件
一、合同成立的概念与特征 二、合同成立的要件
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第三章合同的订立
一、合同成立的概念与特征
n 概念：指合同各方当事人通过要约、承诺 的方式就合同的主要条款达成了合意。
n 合同成立的意义：
n 1.合同成立解决了合同是否存在的问题。 n 2.合同成立是区分违约责任与缔约过失责任
n ③根据订约提议的内容是否包含了合同的 主要条款来确定该提议是要约或要约邀请。
n ④根据当事人里来的交易的习惯来区分。
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第三章合同的订立
3．几种典型行为介绍
n ⑴以下为要约邀请: n 1、寄送价目表 n 2、拍卖公告 n 3、招标公告 n 4、招股说明书 n 5、商业广告 n ⑵一些有争议的行为的性质
n D.甲不应承担民事责任
n 答案 A
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第三章合同的订立
案 例3
n 乙公司向甲公司发出要约，旋又发出一份 “要约作废”的函件。甲公司董事长助理收 到乙公司“要约作废”的函后，忘了交给董 事长。第三天甲公司董事长发函给乙公司， 提出只要将交货日期推迟两个星期，其他条 件都可接受。后甲、乙公司未能缔约，双方 缔约没能成功的原因是什么？
一、要约的定义与法律性质
n 要约(offer) ：一方当事人以缔结合同为目的， 向对方当事人所作出的意思表示。（要约人—— 受要约人）
n 性质：要约是一种意思表示，而不是民事法律行 为。因为其只是表达了要约人的单方面订立合同 的愿望，如果该意思表示没有得到相对人的承诺， 不可能产生法律效力，只有得到了相对人的承诺， 才导致法律行为的产生，才能产生要约人所期望 的法律效果——订立合同。尽管只是意思表示， 但仍具有法律意义，并能产生法律后果，即当违 反有效要约时，将产生缔约过失责任。
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第三章合同的订立
案例 2
n 甲公司通过电视发布广告，称其有100辆某型号 汽车，每辆价格15万元，广告有效期10天。乙公 司于该则广告发布后第5天自带汇票去甲公司买 车，但此时车已全部售完，无货可供。下列哪一 选项是正确的？
n A.甲构成违约
n B.甲应承担缔约过失责任
n C.甲应承担侵权责任
的标志。
n 3.合同成立合同生效的时间常常一致，有时 不一致。
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第三章合同的订立
二、合同成立的要件
n 1．订约主体存在双方或多方当事人。（订约主
体与合同主体）
n 2．订约主体对主要条款达成合意。如果受要
约人对要约的回答与原要约稍有不同，该答复就不是有效的
要约，而是反要约。但镜像规则受到了越来越多的怀疑。
1．要约邀请及与要约的比较 2．要约与要约邀请的区分标准 3．几种典型行为介绍
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第三章合同的订立
1．要约邀请及与要约的比较
n ①要约邀请是一方希望他人向自己发出要约的意 思表示，是当事人表达某种意愿的事实行为。而 要约是一方主动愿意缔结合同的意思表示，
n ②从法律性质上看，要约是当事人旨在订立合同 的意思表示，要约发出后，对双方都产生一定的 拘束力；要约邀请作为一种事实行为，是当事人 订立合同的预备行为。
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第三章合同的订立
二、要约的构成要件
n 1.要约须是特定人作出的意思表示。 n 2.要约必须具有订立合同的目的。
n 3.要约须是向与其订立合同的受要约人作
出。
n 4.要约的内容必须具体确定（具备订立合 同的主要条款）。
n 5.要约必须送达受要约人。
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第三章合同的订立
三、要约与要约邀请