1
“您为什么不试试呢？你不试一下您怎么能知道？试试吧！”
“阿姨，我相信你试过以后一定会有意想不到的收获！”
2
“您今天定6盒还是10盒？”
“您今天定XX茶还是XX？”
3
“您觉得XX产品是不是对您很有好处？”
“那您就和老伴一起服用吧！
4
“阿姨肯定和您的感觉一样！”
“阿姨服用后肯定比他们的效果还要好！”
5
“好！我现在就给您把单子签上！”
“阿姨，我现在就把货给您提过来！”
6
“您的糖尿病都这样严重了还不赶紧吃XX产品！”
“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”
7
“阿姨，这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不吃谁吃呢？”
8
“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，人家都已经服用XX产品两年了，阿姨，我觉得人家能吃您也一定能吃。

”
9
“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的吧
10
假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。

话术：请问您的出生日期是…？请问您的家庭住址和电话是…？
11
这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。

话术：“您看是买一个大周期的量还是小周期的量？”“您是一个服用还是和家人一直服用？”
12
好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。

话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识的人！”
13
利用一些感人故事、真实数据，强化老人们的保健意识。

好多老年人都是提前得病、提前衰老、提前死亡。

话术：“请问您的身边有没有这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早保健。

”
14
利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。

话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”
15
通过行为引导准顾客的过程。

（如拿出发票，询问顾客资料…）话术：“您看
这是定货单，填写后马上就能去提货…促单成交的方式。

16
120—200天为细胞的一个周期，我给您开一个周期还是两个周期？
17
我认识的一位阿姨也和您一样患有糖尿病多年，血糖…尿糖…现在服用后效果
很好。

阿姨，您服用后肯定比他的效果都好。

18
除了…优惠，今天还有那些优惠…
19
健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？
20
如果您服用过我们的产品后，精神好了，身体好了，家庭更幸福了，您会更感
谢我们的，到时间我们一起参加活动多好！
21
您看那位叔叔的经济都没有您好可是他买了那么多！
22
今天现场定货的都可以在现场拍照，还可以参加健康老人评比您看多好！
23
您看我们还有现场的专家，从…特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀！。