40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000 5000
10800
0 2002
13000 2003
14800 2004
中国照明行业总销售额
33700 27000 19000 21000 2005 2006 2007 2008
37500 2009
41000 2010
1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最 大化扩张，截止2010年，照明行业企业有一万多家，年销售额达到2300亿 元人民币，产品销售到世界170多个国家。全球几乎所有知名的照明公司在 中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。
第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
中国前十本土照明企业销售收入
主要生产企业
雷士照明控股有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司 福建立达信集团有限公司 广东东松三雄电器有限公司
地产 建筑咨询管理公司 城投公司 其他
甲方
物业管理 公司
施工方
土地建设 室内装修、设计 安装公司
设计方
设计事务所 建筑事务所
监理公司
其他
抽样调查
• 问卷调查 • 电话访问 • 网络调查
调研方式
实地调研
• 访问 • 实地观察
实验法
• 抽取具有代表 性的欧普市场 检验专业渠道 推广方式，跟 踪实践效果， 为向欧普整个 市场推广做准 备
文字说明
1
成绩 2 成绩
3
成绩 4 成绩 5 成绩
欧普品牌历程
文字说明
文字说明该阶段
XX年 4000元
文字说明该阶段
XX年 7000元
文字说明该阶段
XX年 10000元
北京 上海 广州 天津 重庆
变化 变化 变化 变化 变化
从欧普发展历程中我们可以看出，欧普每一次 标志性里程都伴随着产品革新、技术革新，更 重要的，是销售渠道的全力拓展！
欧普照明专业渠道建设咨询方案
北京科普兰德公司
方案声明
科普兰德公司的此项方案含有科普兰德公司的知识产权， 任何整体或者部分本计划的所含内容不得在未经科普兰德书面 允许的情况下复制或泄露给其他任何人。
目录
一、行业分析 二、品牌发展分析 三、专业渠道调研规划
行业分析
照明市场发展迅速
单位：百万元
45000
调研结果
专业渠道战略规划
专业ห้องสมุดไป่ตู้道推广方案
专业渠道传播方案
欧普品牌专业渠道推广咨询报告
全面的调研对象保证报告的专业与权威 十余年设计师服务经验保证定位精准 跨媒体传播经验让公关事件更具传播性
谢谢您的信任及给予我们的机会！ Thanks for your trust &the opportunity!
2007-2014估计全国光源产品需求
单位：百万元
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
2007年
2008年
2009年
2010年 2011年估计 2012年估计 2013年估计 2014年估计
国内光源产品需求
• Freedonia调研数据显示，光源产品的需求预计将由2007年的 285亿美 元上升至 2014年的 390亿美元，意味着 2007年至2014年期间的年复合 增长率将达4.6%。
厦门通士达有限公司
销售收入排序
（2009年）
第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
通过以上数据可以看出，欧普在中国照明行业 中的地位，并且具有很大的上升空间！
品牌发展分析
欧普品牌历程
• 简介欧普发展历程 • 说明欧普产量增长与销量变化 • 说明欧普在发展中不断拓展新的销售渠道以及所带来的成就
分布零散的低端 品牌
国内众多低端品牌 他们散点竞争，成熟度低 不作为欧普关注的重点
照明市场三大阵营
中国照明行业特点
• 中国照明电器协会数据显示，全国 现有照明电器企业6,000 多家，电 光源企业约1,000 家，灯具生产企 业约4,000 家，其余为电器附件、 灯头灯座及专用材料生产企业。
• 产业集聚中国照明电器行业的主要 产区集中在，广东、浙江、江苏三 省，三省照明企业的电光源产品产 量占全国的60%以上，灯具及照明 装置产量占全国的90%左右。
欧普品牌SWOT分析
STRENTH 优势
• 文字说明
WEAKNESS 劣势
• 文字说明
OPPORTUNITIES 机遇
• 文字说明
THREATS 挑战
• 文字说明
结论：
巩固欧普既有市场，并通过专业渠道进一步拓 展市场份额！
建立完善的专业渠道战略规划，从专业渠道影 响终端销售！
专业渠道调研规划
调研受众
中国主要照明企业销售收入统计
主要生产企业
飞利浦（中国）投资有限公司 雷士照明控股有限公司
顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 欧司朗（中国）照明有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 北京松下照明光源有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司
销售收入排行 （2009年）
• Freedonia预计2007年至2014年对光源产品的需求增加，主要归功于中 国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国光源产品市 场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。
中国照明市场构成
面向高端的国际 品牌
渐趋成熟的中端 品牌
飞利浦 欧司朗 ……
通用电气 西门子 松下等
雷士照明 TCL 佛山照 明 阳光照明 欧普照 明 三雄极光 亚明 华艺等国内一线品牌 ……
竞争品牌分析
目前市场上与欧普竞争的品牌主要有： 雷士照明、飞利浦照明、松下照明、中山照明等，我们将从以下几个方 面对其进行分析与对比：
不同销区、不 同渠道销售额
营业额
专业人员
人员数量、素 质
规格、售价、 种类、销量
产品信息
销售渠道
不同渠道及比 重
分布、销售
分公司
经销商
经销商合作与 渠道建设
通过竞争品牌分析，我们可以看到，不同品牌在 不同销售领域的长处，从对比中，我们可以得出 欧普的机遇与不足