销 售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ物 料 及 vi 制 作
印刷厂商选定 发包印刷 印刷品到位验收 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计修订
料 及 vi 制 作
50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计定稿 制作厂商选定 发包制作 到位验收 合同范本拟定提交 合同范本法律顾问修订 5月20日 5月20日 6月18日 6月27日 5月20日 5月22日 5月23日 5月28日 5月29日 5月28日 5月22日 5月23日 5月28日 5月19日 5月20日 5月30日 5月31日 6月12日 6月16日 6月17日 6月25日 6月26日 4月30日 5月1日 5月31日 6月1日 三、置业顾问招聘、培训
动案及销售物料准备 策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
设计单位、策划部、开发单位 开发单位 开发单位 策划部、开发单位 销售部 销售部、法律顾问 开发单位、销售部 制作公司 销售部 销售部 策划部、销售部 策划部、物业公司 物业公司 开发单位、策划部 策划部 制作公司 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 开发单位 制作公司 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 模型公司 策划部、销售部
活 动 营销方案修订 方 营销方案定稿 案
营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定
开 盘 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 活 开盘庆典公司确定 动 策 开盘庆典物品制作 划
开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计公司选定 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等设计 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等修订 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等定稿
版面协调确定 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交
6月18日 6月25日 6月30日 6月20日 6月30日 7月1日 6月30日 7月8日 7月10日 7月12日 7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日 7月12日 8月3日 8月4日 4月30日 5月12日 6月17日 6月18日 5月20日 6月2日 6月28日 5月12日 5月19日
人员 招聘 培训
职前基础培训（新职员---专业基础知识、销售知识） 职前基础培训（新职员---商业地产及商业运营知识） 职前培训考核（笔试） 市场调查培训 开始调查 调查报告提交（做提报） 岗前项目讲说词培训
87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
107 108 109
工程形象进度表提交 交房时间确定 配套项目落实
6月19日 6月19日 6月19日
前所有准备工作节点表
责任人 计划资金(万元) 备注
楼部装修及布置 开发单位 建设单位 开发单位 设计单位 开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部 开发单位、策划部、销售部 制作公司 策划部、销售部
价格 及销 销售控制表提交 售控 销售控制表修订 制
定稿 下发执行 销售财务报表提交 销售财务报表修订
102
销售财务报表定稿
6月23日 五、开盘前客户积累
103 104 105 106
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
6月25日 6月26日 6月26日 7月27日 六、开盘前须确定问题
金鼎国际开盘前所有准备工作节点表
工作要项及阶段 必须完成时间
一、售楼部装修及布置 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 售楼部方案定稿 售楼部建设 售楼部主体结构验收 4月13日 5月1日 5月2日 4月21日 4月30日 5月1日 5月2日 5月28日 6月26日 6月15日 6月17日 6月27日 6月15日 6月19日 6月20日 6月25日 二、策划活动案及销售物料准备 17 18 19 20 21 22 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 4月15日 4月20日 4月19日 5月20日 6月15日 6月18日
销售手册提交
6月20日 6月22日 6月23日 6月28日 6月20日 6月22日 6月23日 6月20日 6月22日 6月20日 5月22日 6月23日 6月28日 6月20日 6月22日
销售 销售手册修订 手册 销售手册定稿
销售手册下发执行 价单提交 价单修订 价单确定 按揭银行对接 按揭银行收费标准、还贷标准、还款表、利率表提交
礼品发包制作 礼品到位验收 模型底座制作单位洽谈
模型 模型底座制作单位选定 制作 模型底座制作
模型到位验收
76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86
岗位配置及组织机构确认 招聘广告发布 面试（推荐人员） 复试
4月23日 5月7日 5月7日 5月8日 5月16日 5月20日 6月19日 6月20日 6月21日 6月23日 6月25日 四、内部控制
营 销 推 广 方 案 制 定
广告设计单位洽谈 广告设计单位确定 广告平面设计及文案撰写 广告平面设计及文案定稿
23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
销 推 广 方 案 制 定 报纸版面排期表提交
盘前须确定问题 工程部 开发单位 工程部
售 售楼部装修方案提交 楼 部 售楼部装修方案修订 建 设 售楼部装修方案定稿
施工队伍进场及技术交底 售楼部装修施工 售楼部装修验收 售楼部所需家具清单提交
售 楼 部 内 部 采 购 包 装
办公家具开始采购 办公家具到位验收 现场包装方案提交 现场包装方案修订及平面设计定稿 包装品制作 包装品到位验收
顾问招聘、培训
开发单位 开发单位 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
、内部控制 销售部 销售部 开发单位、销售部 销售部 销售部 开发单位、销售部 开发单位、销售部 开发单位 开发单位 销售部 销售部 开发单位 销售部 销售部 销售部、财务部
销售部、财务部
盘前客户积累 销售部 销售部 开发单位 销售部
合 同 合同范本定稿 拟 合同条款章制作 定
合同条款章到位验收 合同条款培训
物 物业管理及收费标准对接 业 物管服务清单及收费标准提交 标 准 物业服务项目及物业服务标准培训
置业顾问服装厂商谈判选定
服装 服装款式提交 制作 服装开始制作
服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼品厂商谈判
礼品 礼品厂商选定 制作