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• 发行能力排名前10位的分别为工商银行、中国银行、交通银行、招商银行、 民生银行、深圳发展银行、农业银行、上海浦东发展银行、北京银行以及建 设银行。
• 风险控制能力排名前10位的银行依次为交通银行、深圳发展银行、中国银行、 北京银行、上海浦东发展银行、上海银行、招商银行、包商银行、工商银行 以及农业银行。
d.通过银行网点宣传公司或者产品，能增强在客户心目中的形象和影响力。
e.通过银行渠道能节约大量成本和时间，增强了效率。目前中资私人银行几 乎承担了90%的集合信托产品的销售。
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1.3银行发行劣势ຫໍສະໝຸດ • a.监管政策严格,2010年8月的叫停银信合作，2011的窗口指导，报备审批严 格。 b.由于银行审批流程繁琐，时间较长，通常需要一个半月以上，从分行到总 行层层审批，然后层层组织协调发行。 c.收费水涨船高,有其它发行渠道无法比拟的优势，自然待价而沽。
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• ◆中铁信托有限责任公司→ 财富管理中心 • ◆紫金信托有限责任公司→ 财富管理中心 • ◆五矿国际信托有限公司→ 财富管理中心 • ◆云南国际信托投资有限公司→ 财富管理中心 • ◆方正东亚信托有限责任公司→ 财富管理中心 • ◆华能贵诚信托有限公司→ 财富管理中心 • ◆国投信托有限公司→ 财富管理总部
以及第三方理财机构开始死守客源，大部分信托需要花时间以及成本建立发 行机构，发行能力遭遇严格挑战。
7.1325
2.4金融机构自有发行渠道优势
• a.对产品架构熟悉，专业化营销服务客户，能更加好的维护形象。 • b.自有客户群，合作发行金融机构稳定，省却发行事宜。 • c.资金到位时间掌控度教好，如起初发行募集不理想，可安排后续或者行情
转好时候在发行。 • d.一期发行成功且运转正常，对之后的合作及发行等都会加分。
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2.5金融机构自有发行渠道劣势
• a.发行能力参差不齐，对融资能否最后成功并无绝对把握。 • b.受政策影响较大，比如现在每笔发行都要报备银监会批准。增加了不确定
性。 • c.发行能力强的信托公司，往往成本较高，话语权大，因此市场上出现大地
产商找小信托，小地产商找大型信托机构的情况。 • d.银监会10月份发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》，导致银行
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2.2发行能力（2011前10月）
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排名
信托公司
1
中信信托
2
中融信托
3
中诚信托
4
四川信托
5
新华信托
6
五矿信托
7
中铁信托
8
渤海信托
9
杭工商信托
10 11
交银信托
中投信托
12
中泰信托
13
华润信托
14
中海信托
15
爱建信托
16
上海国际信托
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2.3发行规模（2011前10月）
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1.2银行发行优势
a.传统的存贷收益模式变革，银行迫切需要增加中间业务收入。
b.银行有广大的客户资源，各大银行针对高端客户推出贵宾理财服务，通过 积极参与银行的高端客户营销，促销，增加与目标客户的接触机会，提高了 我们营销活动的针对性。
c.银行渠道是客户最放心，最频繁的接触场所；而且，当前大部分机构或者 个人客户，都认银行渠道推出的理财产品,比如上汽财务等。
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2.1金融机构自有发行渠道
• 渠道概况 • ◆平安信托有限责任公司→ 财富管理事业部（包含私人财富管理部等） • ◆华宝信托有限责任公司→ 财富管理中心 • ◆北京国际信托有限公司→ 财富管理总部 • ◆中融国际信托有限公司→ 财富管理中心&恒天财富&新湖财富&大唐财富&
高昇财富 • ◆对外经贸信托有限公司→ 财富管理中心 • ◆西安国际信托投资公司→ 长安财富中心&私人银行部 • ◆中海信托股份有限公司→ 财富管理中心 • ◆中投信托有限责任公司→ 财富管理中心 • ◆新华信托股份有限公司→ 财富管理中心 • ◆渤海国际信托有限公司→ 财富中心 • ◆中航信托股份有限公司→ 财富管理中心
发行渠道分析(以复星地产控股为考量）
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发行主要模式与比较
• 1.银行代发 • 2.金融机构自有发行渠道(信托） • 3.第三方理财机构 • 4.募集渠道比较
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1.1银行代发
• 银行渠道概况 2011年第3季度共有84家商业银行发行银行理财产品5868款，发行总数较 2011年第2季度增长近15%；发行规模约为4.84万亿元。至此， 2011 年前 三季度发行的个人银行理财产品规模约达13.35万亿元。 从各家银行发行理财产品的类型来看，发行能力排名前10位的银行或以债券 与货币市场类产品为主打，或以包含债券与货币市场类的组合投资产品为主 攻。 信贷类产品发行量最大的为建设银行，本季度共发行30款，但建设银行仍是 以组合投资类为主要投资对象，其信贷类产品发行占比仅为15.08%，而组合 投资类产品占比高达45.23%。
数量
30个 60个 31个 41个 53个 32个 37个 10个 13个 16个 13个 6个 5个 3个 3个 5个
平均期限
2.26年 1.72年 1.95年 1.61年 1.87年 1.67年 1.57年 1.75年 1.97年
1年 1.89年 1.60年 2.5年 1.5年
2年 2.42
收益率
10.48% 10.71% 10.14% 11.03% 10.73% 10.10% 8.52% 9.25% 10,79% 9.02% 10.55% 9.38%
11%
10.42%
房地产信托规模
192.4685 192.2481 159.2818 117.4926 110.8172 71.4311 58.8297 47.6749 34.1560 32.4994 31.4360 23.5860 22.5000 15.0000 14.0000
• 收益能力排名前10位的银行依次为工商银行、交通银行、深圳发展银行、中 国银行、招商银行、北京银行、农业银行、光大银行、民生银行以及上海浦 东发展银行。
• 理财服务丰富性指标排名前10位的银行依次为中信银行、中国银行、光大银 行、民生银行、渣打银行、恒生银行、工商银行、招商银行、北京银行以及 农业银行