做保险，有工作同没有工作一样 ？？？
通过学习获取素质、 能力上的提高
即使某一天你从平安离开 你带走的不仅仅是一份优厚的收入 更重要的是从事市场营销工作的专业能力
——一支金饭碗
你用三个月去放手试试看，好了就 创出一番事业；不行的话退出来，也 由此懂了保险，懂了如何为自己和家 人、亲戚规划保障，同样值得。
——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英
择业问题
选择工作环境
个人寿险 是怎样的行业
选择公司
选择行业
平安是一家 怎样的公司
选择行业
什么行业是好的行业？ 今天好的行业并不意味着明天还好，例如昨天 的石化行业、零售行业。
石化行业
•天津石化从91年每年盈利5.3亿, 到98年每年亏损3亿
零售行业
•99年起全国各大商业企业进入全 面亏损,股票市场的零售版块变成
——保险是份爱心的事业
世界范围内，个人寿险已有100-200年的历 史，但在中国大陆仅有6年的历史，做为新 兴产业，其发展速度惊人
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000 0
1609
95
27000
30000
35000
17217 18000
6667
96
97
98
99
2000
2001
寿险行业的潜力巨大 投保率=投保件数/人口数
美国 350%
台湾 109%
成都不足 10%
日本 650%
香港 90%
抓住这个行业机遇 ——你可以看到未来的财富
据瑞士《Sigmal》杂志统计，部分地区的人均支付保险费情况：
日本 4075
香港 495
单位：美元
上海 53
人寿保险——绝对的朝阳行业
选择公司——平安保险是一家什么样的公司？
平安保险——目前中国最大的保险集团公司
❖ 业务规模上，我们是太平洋的1.8倍， 是新华的18倍；
❖ 我们的纯利润是太保的4.7倍，新华 人寿的387倍多；
❖ 在资产利润率一项中，我们是亚太地 区规模前24家保险公司中的第一名
平安上海寿险——当地最大最好的寿险公司
死鱼一条
那么，从长期发展看，哪些行业最好， 称的上是朝阳产业？
朝阳 产业
•个人寿险
•证券公司、期货公司等 与中国资本市场有关的 行业
•资讯行业。中国电信、 中国联通、电脑网络公 司等高资本投入、高科 技公司
卖保险卖什么？ 买保险买什么？
用到的时候，他是一份 保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人
上海个人寿险市场占有率状况
友邦 太平洋安泰 14%
中宏 其他 2% 1%
平安 56%
2%
太平洋 10%
国寿 15%
平安——行业中最好的公司
选择工作环境
•收入 •成长 •享受家一般的团队氛围
收入增长
原收入的2.5倍
•代理人的工作压力大、难度大，对人的综合素质 要求高
•这份工作是给那些在一般的工作环境下才能得不 到发挥的朋友准备的
创业说明会——
《走近平安，走进我们的家》
讲师自我介绍
为什么平安给我一种很
竞争
的感觉？
激励
淘汰
每一个人都想追求成功，每一个对现状不 满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟 有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能 获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做 最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对 的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再 三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。
•来到平安保险公司的朋友是来创业的，喜欢朝九 暮五的朋友不可能忍受这份辛苦
个人成长素质与能力源自团队氛围平安是家早期进入寿险业的优势
日本 台湾 美国 一般
业务员转正 一年半 晋升业务主任 一年半 晋升业务主任 五年 晋升到区经理 十五年
•选择职业要选择目前没人愿干但大 有前途的工作
•目前寿险业正处在成长期，我们先 投入，等到它起飞时期，我们皆处 高位，不再需和别人强烈地竞争