XXXX公司
公司绩效考核及提成（奖）核算办法
2020
公司绩效考核及提成（奖）核算办法
为促进员工的积极主动性，明确公司绩效考核标准，完善薪资及奖金提成
制度，有效提高员工及公司的整体业绩，经公司研究决定，就销售部和市场部
的薪金结构、考核标准及提成核算办法明确如下：
一、薪金结构
根据《销售部绩效考核细则》，销售部员工工资=基本学历工资+岗位工资+福利+年底销售提成奖。

根据《市场部绩效考核方案》，市场部职位可分为：临床推广、应用专员、应用助理，市场部员工工资=基本学历工资+绩效工资+福利+年终奖。

（一）基本学历工资
为员工入职公司后，依照公司确定的工资额度，即高中学历1300元/月、
大专学历1430元/月、本科学历1560元/月，此工资将根据员工的工龄适当予
以调整，每工龄年度上浮10%。

（二）绩效工资
1、销售部
岗位工资：销售岗位2000元/月×当月的绩效考核分数。

2、市场部
（1）临床推广
绩效工资＝岗位工资（1500元/月）×绩效考核评分。

（2）应用专员
绩效工资＝岗位工资（1500元/月）×绩效考核评分。

（3）应用助理
绩效工资＝等级工资＋驻岗津贴。

（三）福利
员工工资中所指的福利主要是报销员工的交通补贴、餐补、电话费用等。

（四）年终奖
根据《市场部绩效及薪资调整方案》、《XXXX年终奖提成方案》，销售部与市场部个人年终奖金结构如下：
1、销售部
各销售人员开发的新项目，按十二个月实际销售额予以2%提成；奖金可于年终按实际销售月份及金额结算，次年余月满，一次性结清。

其核算标准为：销售个人提成＝新项目年销售额×2％
其中，销售代表：业绩提成奖个人所得部分+销售提成奖。

2、市场部
（1）临床推广
根据临床推广人员年绩效考核情况，对其业务区域内年销售额增长20%以上部分进行奖金提成。

（2）应用专员
其年终奖为业绩提成奖个人所得部分。

（3）应用助理
其年终奖为业务提成奖进个人所得部分。

二、绩效考核及标准
（一）绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表）。

4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表）
（二）考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、查询APP考勤记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；
3、书面报告。

市场部各员工所提供的工作总结及相关报告。

（三）考核的方法
1、基本工资考核以公司行政制度为准；
2、岗位工资中绩效考核分由销售部经理核定，详情通告本人；
3、年度指标奖考核由销售部、财务部及库房共同核定；
4、仪器奖金考核由公司总经理和财务核定；
5、员工考核结果公布时间：下一月的第五个工作日，如对当月考核结果有异议，需在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

（四）考核的标准
1、销售部
（1）CPI考核
根据《销售部考核细则》，对销售人员的CPI考核具体包括自我提升、回款、客户的开发维护、团队合作、客户档案、新增客户等工作标准, 对员工的
工作内容及工作态度作出评定。

（2）KPI考核
即根据公司既定业绩目标来考核，此工资为浮动工资。

根据CPI考核分数，分为5个等级分别为A(100-90分）B(90-80分)C(80-70分)D(70-60分)E(60分以下）考核为E的员工下一年度离岗。

2、市场部
（1）临床推广
根据《临床推广月绩效考核表》中的自我提升、客户开发与维护、推广项目、团队合作等工作标准进行考核评分。

（2）应用专员
副总经理根据《应用专员绩效考核标准》，对应《应用专员绩效考核表》
中的工作态度、工作质量、专业技能、公司形象等考核指标，对应用专员进行
考核评分，经绩效审核后交由总经理签字，考核低于80分公司可对其降职处理。